「在做生意這件事上，我從來不會一時衝動。」
「那就好。」
他半天沒有話，再開口時換了一個話題：「做mbo的話，管理團隊是需要個人出資的，一般情況是總價的百分之十，攤到你頭上大概要兩百多萬，這個錢，你有？」
「有一點，沒那麼多，找朋友借了一些。」
「比如——」
「周如稷借了我一百萬。」
「真的假的？」辛旗的臉一下子黑了，話頓時陰風四起，「他家不是還有個病人嗎？你好意思問他借？」
「沒好意思，是他主動借的，錢第二天就到賬了。」
辛旗難以置信地看著她：「你也好意思拿去花？」
「我會給利息。」
「還差多少？」
「一百萬。」
「這一百萬你打算找誰借呢？」
「mbo不一定能成功，這錢有可能用不上。我在想……短期私人貸款，低息、速批、快放的那種。」
「拉倒吧。」辛旗兩眼看天。
「不著急，還有時間，」閔慧，「辦法總是有的。」
「可不是，天無絕人之路。」辛旗將紙杯捏成一團，狠狠地扔進餐盤。
***
結果到了夜晚，經不起曹牧的再三懇求，閔慧還是和她一起去見了辛旗。
畢竟佰安的研發是她一手負責的，ppt也是她寫的，講起來更加自信，也方便辛旗這邊提問解答。
看見曹牧這樣辛苦地找錢，閔慧覺得自己也是管理團隊的一員，多少也要出一把力。
「你不用有太大的心理負擔，」曹牧，「東方不亮西方亮，明天我還會再見其他的投資人。辛旗這邊沒談攏也沒有關係。咱們有gs1.0，找上門來的人不少。他們挑我們，我們也挑他們。」
會談是在bbg的會議室裡進行的。bbg這邊，除了辛旗之外，還有財務總監陳元和技術總監凌建波。曹牧首先做了十分鐘的總體介紹，接下來的四十分鐘則由閔慧介紹公司的主要產品及研發成果。之後曹牧又分別介紹了公司的財務和銷售的情況。
進入提問環節時，前二十分鐘，閔慧都在回答凌建波提出的一系列技術問題。之後辛旗問道：「你們的產品是否申請過cfda的認證？沒有這個認證，就沒有市場準入的資質，很多大型醫院也就無法採購，更進不了醫保系統。」
「根據你們剛才的介紹，佰安的運營成本還是比較昂貴的，如果沒有認證，我們擔心會影響到公司的長遠發展。」陳元也。
辛旗果然不是衝動購買。閔慧心想，只有對這個行業有一定了解的人才會提到這個令所有醫療ai企業最為關心的節點。cfda是國家食品藥品監督管理總局的簡稱，為了確保安全有效，國家對藥品和器械的使用有著嚴格詳細的規定。醫療ai是新興產業，國家目前還沒有制定出一套標準和法規去衡量它的效果。
「我們的產品有第二類醫療器械的證書，三類器械正在申報中。相必你也知道，二類器械可以直接在省級藥監局申請，但三類器械必須要經過國家藥監局，而且要做臨床試驗。我們的產品目前還在臨床實驗階段。」曹牧解釋。
「按照流程，ai產品從申報到過審要經過產品定型、檢測、臨床試驗、註冊申報、技術審評、行政審批這六步。六步不能同時進行，必須過了第一步才能走第二步。現在所有的三類申請都卡在臨床試驗這一步，由於國家對醫療產品的安全性、有效性要求很高，審批起來十分慎重，目前為止還沒有一家ai企業拿到了三類器械的認證。」閔慧。
「具體來，你們產品的臨床試驗究竟需要多長時間？」辛旗問道。
「臨床實驗分為前瞻性和回顧性兩種。我們的產品對病例的要求量很大，臨床試驗的費用也很貴——」
「費用大概有多少？」陳元問道。
「一千萬左右。」閔慧答道，「全部做完大概需要兩到三年的時間。」
「遠來是老牌醫療器械公司，它的產品中應該有不少通過了cfda的三類論證吧，搭載上ai應該比較好賣啊。」辛旗。
「遠來不大重視這一塊，但我們的確配合做過搭載，效果相當不錯。」閔慧從自己的資料夾裡抽出一疊紙遞給他，「這是具體明，商業計劃書的附件裡也有。」
「bbg旗下的東城科技是一個做高階醫療裝置的公司，目前拿到了三類論證。由於我們也做海外市場，美國的藥監局對醫療ai的審批速度會快一些，如果你們的產品能加入bbg，可以申請美國的fda認證，然後搭載到東城科技的裝置上打包銷售。」辛旗。
「是啊。」曹牧笑道。
近一個半時的交談之後，辛旗道：「曹總，融資這塊，目前進展如何？」
「我已經談好了兩傢俬募，他們一共願意出資六千萬，管理團隊出資一千兩佰萬，我們還需要六千萬的投資。」
「bbg願意投資1.3億，給管理團隊20%的股權。」辛旗簡潔有力地，「但我們只願意獨家投資。你需要服那兩傢俬募退出。」
曹牧遲疑：「這個……我需要想一下。」
「我只能給你一天的考慮時間。」
「我們管理團隊要求30%的股權。」
「剛才我們聊過，你們的產品目前還不能取得三類器械的認證，臨床試驗還需要兩到三年，這意味著投入多，產出少。對投資者來風險不。20%是個合理的比例。」
「28%，我能服其中的一傢俬募退出。此外，兩傢俬募給我的股權比例都高過你。」
「但他們加在一起也沒有我出的錢多。23%，兩傢俬募都要退出。」
「兩家退出的話，25%。」
「23%，獨家，是我的finaloffer。明晚八點之前，我需要你的回覆，不然offer作廢，今後我不會再考慮。」
閔慧默默地注視著辛旗，他的臉上看出不任何表情，目光淡定而冷酷。
曹牧想了一下，：「謝謝，我先回去與團隊溝通一下，明天答覆你。」
「好的。」
眾人互相握手，會議在友好的氛圍中結束。
北京的夜晚很涼，回到賓館，閔慧問曹牧：「你覺得bbg的offer如何？可以接受嗎？」
她對金融的事情不大懂，只是直覺地認為1.3億，25%的股權是個不錯的條件。
「我得跟嚴承禮商量一下。但我們恐怕很難接受這個offer。」曹牧。
「為什麼？」閔慧訝道。
「這只是一個初始的offer，他1.3個億，落實到最後的合同並不一定是這個數字。因為還有盡職調查，他會找出佰安在財務、銷售上的漏洞，並以此為由降低投資額度甚至撤出。由於他是獨家，萬一不行的話，我也來不及再找別人了。」曹牧，「這是其一。」
「此外，我已經與那兩傢俬募的老總在口頭上談好了，其中一位算是我的老朋友，也是看在我的人品上幫的這個忙，我不想出爾反爾，讓人家認為我是見到大魚扔魚。」
「也對。」
「明天下午我還會去見兩個投資商，聽聽他們給咱們什麼條件，也許比辛旗的還要好呢。」
「嗯，我聽你的。」
「總而言之，這的確是個不錯的offer。」曹牧笑道，「如果沒有那兩傢俬募，我多半會一口答應。」