那就是，在你選定的地方，做到頂尖。如何做到頂尖？有幾個非常有意思的步驟，這也是麥肯錫重要的看家本事。從近乎一張白紙的、二十幾歲的小諮詢顧問，在很短的時間內做到某個行業的專家，甚至能給這個行業的管理者相關的經驗，這是怎麼做到的？下邊是相關秘籍。
1．先知道一百個關鍵詞。舉個例子，我在麥肯錫成為合夥人，是因為一個叫「tll」（travelinfrastructureandlogistics）的行業，也就是旅遊、航空、港口、航運、物流相關的這麼一個行業。關於港口，有一百個左右的關鍵詞。比如，你要知道什麼是岸橋、堆場、集裝箱、二十尺箱、四十尺箱、本地貨、中轉貨、本地市場、中轉市場等。明白了一百個關鍵詞之後，你會發現，你跟專家的距離迅速縮短。
港口可能相對直觀，有一些事情可能相對複雜。比如我曾經做過一個專案，行動通訊計費，打的這個電話是什麼時候開始的、什麼時候結束的、一分鐘多少錢、經過了多長時間，是當地電話、國內長途還是國際長途……聽上去簡單，但實際合起來是一個非常複雜的、百萬人同時線上的系統。
我的數理化水平最高時是在高考，現在基本都還給老師了。麥肯錫應該去找這個領域本科或研究生的諮詢顧問去做這個專案。但是麥肯錫2000年的時候人非常少，一個人不得不面對多個行業，這樣反過來逼你對不同的行業都會有一定的瞭解。這種反逼，更多的是在技術上，只給你兩三天，你就要迅速瞭解這個行業。
我還記得當時為了這個移動計費軟體系統，找了一百個左右的關鍵詞，花了兩天多的時間反覆看，反覆問公司裡的專家到底是怎麼回事。三天之後發現，我至少能像個半專業人士一樣去講這個問題。至少在我討論商業意義的時候，不會因為我不懂技術，而產生任何明顯的問題。
2．找三到五個專家跟他們坐下來談半天到一整天。沒有傻問題，儘量多問問題。你可以一開始就跟專家講，你對這個行業一無所知，只是一個通用管理顧問，現在想跟他聊聊，謝謝他能來，然後一個個問題、事無鉅細地問下去。問了三到五個專家之後，你會發現他們回答的共同點，就是你所需要知道的這個行業入門最重要的東西。
3．找三到五本專著，仔細地看完。在諮詢工作中，我遇到過各種各樣奇葩的專案，我不可能把這些都學了。比如，我們曾經做過挖掘機、收穫機、天然氣碼頭、液壓挖掘機……整個公司沒有幾個人知道液壓挖掘機是怎麼回事，於是我買了兩本液壓挖掘機的書，花了一個星期，每天睡不了多少覺，從頭到尾把它們讀完了。然後，判斷液壓挖掘機的市場所需的技術，我基本夠用了。
其實就好比鳥兒在枝頭上，它掉不下來並不是仰仗這根枝牢固，而是它有翅膀。你仰仗的是你的學習能力，瞭解一百個關鍵詞，和三到五個專家深談，找三到五本書細看，這些都是你入門訣竅中的訣竅。
入門絕對不是全部，只是剛剛開始。如何進一步上臺階，沒有好辦法，只有做事。通過做專案，三到五年，十到十五個專案，跟對人，反反覆覆地做。過了三到五年，你就開始進階變成中級專家了。
最後就是登頂。原來我看招聘廣告說要求有八年以上工作經驗，我當時想這人得多笨，需要八年把一個行當弄明白。後來我發現八年可能是對的，八到十年你不斷行、不停地重複，在這個領域做專案、找專家、看專著等。經過十年之後，變成這個行業的頂尖專家了。
有人問我，選擇工作的時候應該怎麼選？我不能幫你選，只能給你最好的建議，就是你剛畢業的十年，不要管收入，埋頭長本事。入門，進階，登頂，沒有十年以上，你是絕對做不到的。
4．價值最大化。價值最大化或者影響最大化，而不是掙錢。追求掙很多錢的，往往沒有掙到錢；追求掙很大名的，最後也沒有掙出很大名。你應該追求的是價值最大化或影響最大化。什麼意思？你選定了維度，有了自己的主場後做到頂尖，有了紮實的根據地，再想跨界，就有了邁出根據地出去打仗的基礎，有了這個基礎，相當於有了依託。
對我而言，有兩個非常明確的依託，一個是文學，一個是管理。在文學上，因為出了小二十本書，所以我敢去做影視、去接一些還好的廣告。因為有了管理基礎，所以我可以做諮詢、醫療、投資。一旦有了根據地之後，不要怕邁出去，不要怕「斜槓」，只要選對角度和人，很有可能客場也會變成你的主場。
除了要有勇氣去跨界，還要有一些通用智慧。通用智慧會讓跨界容易很多。比如，利用你在根據地的優勢跟別人去合作，不見得事事要自己做。大家經常會問我：「馮老師，您影視有爆款《春風十里不如你》，您怎麼做的？」我說：「我的做法就是不做。我選好團隊、方向、平臺，剩下的事拜託給他們。有事再找我，沒事的時候，我絕不添亂。」