這個週五晚上,田田照例跟方含笑對戰。田田的反攻仍然毫無效用,心裡非常沮喪。對戰結束,方含笑叫田田一起吃夜宵。
田田坐在方含笑那輛拉風的紅色保時捷裡,在西單附近兜了一圈。因為已過午夜,好吃的店都關門了。方含笑只得開車往北走。到西四附近,看到路邊有賣麻辣燙的,方含笑咂巴了一下嘴巴,卻沒停車,「md請你吃路邊攤,有點說不過去哦……」
最後還是開車去了簋街,找了一家通宵營業的四合院。雖是旅遊景區,因為已經過了午夜,人並不多。老闆是個湖南大叔,見田田滿頭是包,大驚失色:「唉喲,姑娘!你媽把你打成這樣啦?」
方含笑氣得夠嗆:「老孃這麼年輕!像她媽?」
「把閨女打成這樣,一看就不是親生的。」湖南大叔斜了一眼方含笑,「小三上位。後媽。」
要不是那家菜香太過誘人,方含笑大概要蹬著腳氣走了。除了麻辣小龍蝦外,還要了炸饅頭片、疙瘩湯、花家白菜、油燜春筍。
菜沒上齊,先就著茶水吃點心。方含笑說:「田田真抱歉,本來應該早點跟你談,一直拖到現在。一來是因為,這段時間確實太忙了;二來是因為……」她略一沉吟,「你知道,我們做金融行當的,投入之前都會計量一下,要是覺得達不到預期回報,誰都不肯多投入的。我知道你這兩個月過得很不容易。麗麗也好,楊晟也好,都沒花心思教你吧?這也怪不得他們。實習生來來去去的太多了,大家投入之前都會考慮時間成本。把你教會了,你又跳了下家,我們不白忙活了麼?」
這話說得非常坦誠。田田急忙說,「方總,我沒有要走的意思。我真的很想,很想留下來。」
方含笑微微一笑,「沒有哪個實習生會說自己不想留的。不過,我今天請你吃飯,就是表明我願意投入的意思——我很希望你能融入我們這個團隊。但是要真正融入,光靠我說是沒有用的。你得讓大家自己願意接納你。今天也不早了,我好話就不多說了。我先問你。那天面試,我問的那個問題,‘如果我今天拒絕了你,你覺得是什麼原因?’你想了沒有?」
田田咬咬嘴唇,「嗯……那天在電梯裡,我不應該講方總您的壞話……」
「不但不應該議論我,議論誰都不行。我當時進高盛紐約,前輩就教我們,在電梯裡不要說話。因為你不知道身邊站著的人是誰。你在電梯裡講錯什麼話,當天整幢樓都傳開了,隔天整個曼哈頓都知道了。我們做併購的,嘴巴不牢是很要命的,因為需要保密的事情太多了。你落下一個愛說長道短,搬弄是非的名聲,以後還怎麼在這行當混呢?——好,這事算揭了。除此以外的面試呢?」
「嗯……陳賢問的證監會政策的那個問題,我沒答上來……」
「那是壓力測試,本來就沒指望你回答。」方含笑說,「接著我再說你面試的問題——你不要覺得找到工作就再也不用面試了。以後去pitch客戶,回回都是面試!現在我把你的問題一條一條講給你聽,你聽好了。第一,你把西裝借給我,我很感激;但你那外套都皺成那樣了,你怎麼還穿它進場呢?你在我這裡多拿一分,沒有錯,但其他四個面試官並不知道你的情況,他們每個人在儀表那項扣你一分,你拿一分扣四分,你覺得划得來嗎?」
「那,那我應該怎麼辦呢?」
「你應該問佳慧借西裝。或者當時在電梯裡,你就不該借西裝給我。」方含笑接著說,「現在說第二條。麗麗這個人,一眼就能看出來,是個很強勢的女人對吧?在一個強勢的人面前,你怎麼能用挑釁的語氣跟她說話呢?她問你中文系的怎麼來做投行,是找碴的意思,沒有錯,也是考驗你的反應能力。你的回答內容很好,但是你為什麼非要用那種反問的,咄咄逼人的語氣跟她說話呢?你那樣回答的結果,就是麗麗會想,‘這小丫頭太他媽囂張了,非得好好收拾她不可。’那一天,表面上看你佔了上風,把她說得啞口無言。但是以後呢?她先入為主認定你是個‘囂張’、驕傲、欠收拾的小丫頭,天天給你穿小鞋。你後來跟我告狀,說麗麗不喜歡你。她是不喜歡你,你有沒有從自己身上找過原因?」
「那,那現在她已經不喜歡我了,天天針對我,我要怎麼辦呢?」
「你不過是個小小實習生,對她根本不構成任何威脅。你只要把活幹好,不要頂撞她,她幹嘛沒事找事針對你呀?」
「可是她天天罵我……」
「罵就罵唄,又不會少一塊肉。要是每次挨老闆罵你都跑廁所裡哭一次,我們廁所都不要衝水了。真環保。」
「……」
「而且你麗麗姐啊,我最知道她了。她是個紙老虎,刀子嘴,奶茶心。講起話夾槍帶棒的,其實心腸可好可好了呢。」
「什麼是奶茶心啊?」
「就是甜蜜蜜的,熱乎乎的唄。她昨天還跟我誇你了,說小丫頭學得可快了,又踏實,又能幹,笨是笨一點,起碼不嬌氣。」
「……」
接下來方含笑一條一條羅列,足足羅列了七條,儀表、態度、談吐,表述實習的方式,回答問題的角度,統統批了一遍。那天她一直低頭看電腦,田田以為她根本沒聽。結果她什麼都聽進去了,什麼都記得。連她講哪句話,用了什麼語氣都一清二楚。
田田聽得眼淚汪汪,末了問:「方總,我面試表現那麼差,您怎麼還肯要我啊?」
這時蝦上來了。方含笑一面剝蝦,一面哦了一聲,「我就是想招個練跆拳道的。唉,我發現了,不能跟客戶打。我上次把一個客戶肋骨踢骨裂了,那單子徹底泡湯……到現在也沒能修復客戶關係……」
田田默默流淚。敢情招她進來真的是當沙袋的?
「女權主義那個回答不錯。」方含笑補充,「秧歌扭得不錯。年會可以扭扭。」
「……那個不是秧歌。那是我們安徽的花鼓燈。」
兩個人默默吃了一會兒。方含笑又說,「接下來說實習的問題。你告訴我,兩個月實習下來,你覺得自己最大的問題是什麼?」
「嗯,我業務不夠熟練……」
「業務不熟是時間問題。不是問題。」
「我,我英文不好……」
「中資券商不會英文的多了去了,照樣拉單子做生意。」
「我…對不起……我太笨……」
「你要真笨,進不了高盛這個門。」方含笑吃完一塊點心,「我給你機會讓你說自己的問題,結果你一個問題沒找出來。你是不是覺得這兩個月,你做得無可挑剔,問題都是你的同事不配合,不教你?」
「我,我沒那意思!」田田耷拉腦袋說,「我不知道該怎麼辦。我覺得……大家都不喜歡我。也……也不太肯幫我……」
方含笑打斷她,「田田,沒有人有義務幫你的。你得讓別人自己願意過來幫你。」
「那,那要怎麼做呢?」
「你能先告訴我,你的職業理想是什麼嗎?」
田田一呆,說,「我想創業。我想有一天自己當老闆。」
「那你告訴我,當老闆最重要的能力是什麼?」
「最重要的能力?是……應該是……能夠,能夠分析市場,把握機遇,推出產品……」
「分析市場,捕捉機會,推出產品,這些事都是可以讓別人做的。」方含笑放下筷子,很認真地說,「創業方面,我不敢說我懂多少,但是這些年,跟各種上市公司的創始人、總裁、主管打交道,我聽了不少他們的心得。所有成功的企業管理者,都不是親力親為的——什麼事都要管的老闆,最後一定死得早。一個人強大是沒有用的。一個強大的團隊,才能幹出一番事業。聰明的企業管理者,必須懂得打造團隊。而打造團隊,最重要的事情,就是選人和用人——充分了解每個人的特長,給他們合適的位置與空間,激勵他們去發揮特長。所以,打造團隊的第一步,也就是當老闆最重要的能力,就是識人——發現別人身上的閃光點。」
「發現……閃光點?」
「我問你,你入職兩個月,說說看,組裡六位同事,他們身上都有什麼閃光點?」
田田一呆。閃光點?長得帥算不算?
「閃光點……嗯……方總您……您就很厲害!……」
「哪方面厲害?」
踢人最厲害。田田嘟著嘴說,「您跆拳道厲害……您,認識很多人……還有……呃……大家都認識您……」
「陳賢、馬修,還有麗麗呢?」