西軍在陝西的軍事鬥爭，有力支援了宋金兩國之間的談判。捷報一傳到東京，立刻改變了談判桌上的強弱態勢。主持和議的首相朱勝非腰板一硬，直接把徐處仁奏本的原件交給金國使臣張通古看。後者卻不願相信，他寧願認為這是大宋方面使出的談判手段。可到了臘月初，他就收到了燕京傳來的訊息，說陝西的戰局可能不利，談判的時候要注意，陝西的問題不要糾纏了。儘快達成和議，兩國休戰，否則，紫金虎可能在準備進軍河東。
杭州西城，鴻臚寺，禮賓院。
鴻臚寺，類似於後世的國賓館，並非外交部門，因為它主要的職能是接待。鴻臚寺下的禮賓院又是專門負責回鶻、吐蕃、党項、女真接待事務。因此金國使團下江南後一直住在這裡，兩國談判也在此處。
朱勝非的官橋在衙門正門前停下，他下轎以後，揮了揮兩支大袖，顯得很灑脫。後面那頂轎子下來的一位官人，名喚李若水，本名若冰，太上皇改為現名，字清卿，四十出頭正當壯年，此番議和，他以吏部侍郎的身份充任計議使，作為大宋的談判代表。他是受徐紹舉薦的，因為徐紹看重他有氣節，性剛正，能堅持大節，又能靈活處事，因此委以重任。
「清卿，此前談判那張通古好不跋扈，今番陝西得勝，看他又是怎生一副嘴臉。」朱勝非笑意吟吟道。
李若水淡然一笑：「相公大可放心，但是對你，他也不會有好臉色，此人極其仇視大宋。」
朱勝非毫不介意：「本相不管他拿什麼臉色來對，只要談判能讓步就好。」說罷，舉步往內，李若水緊隨其後。
都說客不壓主，但作為大金國的代表，張通古不管這些，他自己帶了衛隊。禮賓院裡，他的住宅附近都是女真士卒把守，不管誰要見他，都要先通報，其驕橫如此。朱勝非和李若水兩人到他所居宅院前，忍著氣讓士卒通報，後被引入花廳待茶，久等不見其蹤影。
朱勝非怎麼說，也是大宋的宰相，百官之首，放在後世那就是個總理的級別，卻在花廳上左等右等。也是這人修養好，若換了前任宰相趙鼎那種脾氣，早就拂袖而去了。
朱李二人喝著清茶，不時對一下眼，好大一陣之後，才聽到腳步聲。兩人放下茶杯，李若水起身相迎，朱勝非坐著不動。
卻見那簾子掀處，出來一人，估計有五十上下，個頭很高至少在七尺以上，該是北方人。他雖然剃了發，衣服也改成左祍，但看得出來，他當是漢人。一出來，誰也不看，徑直到主位坐下，又捧起茶杯喝了一口，卻不吞下，在嘴裡轉了轉，又吐出來。
李若水就一直站著，朱勝非看他表演，稍後，那張通古將目光落在朱勝非身上，問道：「藏一公今日如何有空來？」他不理李若水，乃是因為前些日子談崩，至今心裡有氣。李若水既不見惱怒，也不見尷尬，仍舊落坐回去，面色如常。
「此番來，是奉我皇詔命，來傳達幾個意思。」朱勝非不冷不熱。
「你說。」張通古隨口道。
「和談要繼續淡下去，陝西問題就不要糾纏了。貴國許諾歸還河南淮西，我方有幾個原則。一是不能將民北遷，二是不能蓄意破壞。能答應，咱們接著往下談。」朱勝非正色道。
張通古眉頭微皺：「要是不能答應呢？」
「若不答應，那就，有些困難了。」朱勝非道。
張通古將茶杯往几上重重一放，茶水都濺了出來，冷笑道：「我知道，你們認為陝西局勢有些變化，腰桿就硬了……」
李若水此時插話道：「下官解釋一下，陝西局勢不是有些變化，川陝宣撫處置使徐處仁，宣撫副使徐衛，已經收復全陝。當然，這個我方有責任。雖說出兵並非朝廷命令，乃是川陝自主，但行在未能及時制止，抱歉。」
此前，大宋的公開說法是，徐衛出兵反攻，是川陝宣撫處置司的意思，不是杭州行在的命令。當時的金使一再脅迫，要求杭州方面勒令徐衛退兵，趙諶聽從徐紹意見，一個字，拖。結果沒拖到幾個月，陝西就全境光復了。
張通古是易州漢人，從前是遼國臣民，中過進士，在遼國樞密院幹過。遼亡以後，隱居山中，大宋方面知道他的名氣，屢次派人去徵召，都被他拒絕。後來斡離不率金東路軍攻佔燕山府，請他出山，他接受了。原因就在於，他基本上跟韓昉是一路人，寧願仕金，也絕不投宋，因為他們不齒大宋聯金攻遼的小人行徑，心中極度仇視大宋。
這人一來江南，見到趙官家，就讓人家不下來臺。他拒絕行禮，宣稱「大國之卿當小國之君」，也就是說他跟趙諶是平級。設宴款待他，趙諶坐北朝南，讓他坐南朝北，這廝勃然變色，當場吼道「大金天子以河南淮西之地賜宋，宋當謹守臣節，如何讓使者北面！」發作一通後，就問趙諶索取馬匹要回金國，讓全場的大宋君臣啞口無言。非但如此，在後來的談判過程中，他不作任何讓步，直接把金國開出的條件硬套，沒有任何商量的餘地。
張通古聽出來李若水有嘲諷的意思，立馬反擊回來：「據我所知，南方的武臣從來沒有敢擅作主張的，不得有司命令，不敢調動一兵一卒。那徐子昂驅大軍征伐，若無人撐腰，怎敢如此？」
朱勝非聽得笑了一聲：「是這樣的，貴國可能對徐衛不太瞭解。他是將門虎子，道君在位時他就已經從徵，太上皇著力栽培提拔，漸成一方統帥。如今他是川陝宣撫副使，總節西軍，前線怎麼作，基本上是他說了算，我們杭州方面也奈何不了他。將在外，君命有所不受，何況統帥？」
張通古只是冷笑，顯然不信。
朱勝非也不管他是何態度，說完之後，起身抖了抖衣襬道：「話就是這些，剩下的，便由李侍郎和張留守談罷。」因張通古在金國的職位是「中京副留守」，因此稱之。朱勝非說罷，略施一禮，揚長而去。
建武四年臘月，宋金和談漸有眉目。大金國提出的三個條件，休戰、稱臣、納貢。大宋方面同意休戰，也答應送錢，只是稱臣很猶豫。金方堅持南宋必須稱臣，有了這個前提，金國天子才會把河南淮西賞賜給趙宋，至於宋方提出的不遷移人民，不蓄意破壞，金國可以答應。
趙諶實在拿不定主意，他那個老子幾次三番約談，告訴他可以可以答應。只要稱臣，就能取回河南淮西，還能贏得和平時間，潛心發展，將來會有所作為的。如果不答應，非但河南淮西無望，還可能激怒金國，縱使現在金軍幾次戰敗，受此刺激，也可能傾舉國之兵來報復，孰輕孰重？
趙諶又遣沈擇去問病重的徐紹，後者可能因為已經說得太多了，只讓沈擇轉告皇帝一句話「狄夷禽獸之輩，全無信譽，不足待以仁義」。
趙諶猶豫不決，太上皇挑唆朝臣施加壓力，一個勁地上奏請命。恰在此時，川陝兩道奏章又送至行朝。一道是徐處仁請求致仕退休，一道是徐衛請求入朝覲見。