凌嘯是見過大場面的人，對這種幾百人規模的小兒科，當然是毫無感覺，但是三位先生哪裡看到過這等幾百客商雲集一處的壯觀景象，鄔思道喃喃道，「天下熙熙，為利所趨，天下嚷嚷，為利所往！司馬遷誠不欺我。」
凌嘯嘿然一笑，他知道，像鄔思道這種人，是不可能一下子被自己的那些學說和遠見所折服的，先不說他跟了老四，改換門庭難度太大，就是自己的那些話，他也需要時間自己去思索、求證。
更何況，凌嘯還有一個念頭，鄔思道目前是真地對自己友善，讓他留在老四的身邊也許作用更大，何必一定要把他弄到身邊來？各色服飾，各等年紀。
各種口音，在這大操場上嘈嚷，商人們在各個臨時搭就的棚子裡面來往穿梭，彼此聯絡交往。
負責茶水服務的女工們，負責登記的書記更是忙得手腳不停，至於拿著紙話筒喊人名的戈什哈，聲音都快嘶啞了。
「三位先生，咱們到厂部大堂去喝茶吧。」
凌嘯看他們只在會場邊上遠觀，就知道他們礙於自己讀書人地面子，不想和商人們溝通。
戴名世點點頭。
卻又搖搖頭，嘆息道，「常聽父輩們講，思宗年間，江南揚州也有那瘦馬盛會。
也是人潮洶湧，往往是客棧爆滿、妓館無床、花船奇缺。
南山雖知道為了那是買賣小婢女，可也能窺見當日之繁華勝景，令人不勝唏噓啊！」他在那裡感慨，卻見顧鄔兩人怔怔地看著他。
猛覺自己犯了忌諱，當著凌嘯這個滿族大員，直言神往前明。
要是凌嘯翻起面來，那可就是大禍臨頭。
凌嘯卻是更加神往的模樣，在那裡囈語連連，「是啊！嘉靖年間的大明朝，經濟發達，世界上三分之二的貿易，都與它有關，想不到讓歐洲人敬畏神往的dynastyming，竟會內憂外困。
一夜間轟然倒塌！」除了顧貞觀，鄔思道和戴名世都是一驚，但很快他們就坦然了。
凌嘯作為滿族勳貴，說話的自由度比他們大得多，誰讓凌嘯的阿瑪是滿人呢，雖然他是漢族女子所生，但是這個世道就是依著父系來的。
無論他怎麼說，只要他不高喊反清復明四個大字，你就不能說他想反掉清朝，就算告狀，也沒人信，誰會反自己？「爺！您來了，大堂那邊給曾光大人他們用來會前溝通了，您和幾位先生到簽押房歇息吧！」賈縱在大堂門口看見凌嘯，連忙上來稟報。
這個二十歲的囚工子弟今天顯得十分的精幹，這可是自己地家生奴僕，凌嘯看得喜笑顏開，勉勵道，「呵呵，賈縱，今天這興頭很精神，不錯，現在當大隊長了，以後要多向胡濤學習，凡事要多動腦筋，拿出氣魄來！爺允許你們經驗不足辦錯事，但決不允許你們不用心！」他跨上了臺階，又停住了腳，「招商會後，把你的保安隊，以兩百為單位，輪流到何園親兵隊裡去輪訓。
注意帶手下的兩個字，一是嚴，二是愛，把這差使辦好了，和曾光曾輝一樣，先給你保舉個九品銜！」「爺，謝您的抬舉，賈縱只有一門心思，先辦好這差使，我一個賤民出身，被您破格提拔，要是不能給爺辦好差使，賈縱就是負恩的罪人。」
言罷，賈縱畢恭畢敬地行禮恭送他們進去。
路過大堂地時候，凌嘯禁不住技癢難忍，他讓顧貞觀他們先去簽押房，自己則站在簷下，從窗格向裡面看去。
前幾天，就如何同客戶談判的問題，曾輝請凌嘯給他們那些分號掌櫃講課的時候，凌嘯只是總結了七條，「拽！」「吹！」「算！」「激！」「難」「諾！」「託！」現在他想看看，那些曾氏分號調來的掌櫃們，學到自己傳授的招商機巧後，能不能最大化地籌集到更多地資金。
堂內分了六個桌子，六個一看就是人精的中年掌櫃坐在那裡，正和幾個客人們在簡單溝通，由於這是完全的店大壓客地賣方市場，自然就行事官僚了一些。
每個桌子邊，都有戈什哈看著沙漏給客商計時，一到時間，馬上請他出去，後面的早等在外面呢。
好！用沙漏來給客商暗示自己的「拽」，曾輝你真聰明！什麼叫「拽」？就是你要傲慢，傲慢到使得別人產生這樣的錯覺：「現在爭代理權的人很多，看這位掌櫃對我愛理不理的態度，怕是我的對手很強勁啊！」這樣，你們就掌握了主動，接下來怎麼樣都好談了。
當然，傲慢不是粗魯無禮，而是要求你們，學會把那種傲慢和不耐煩的情緒，通過在彬彬有禮之中，無意識地表現出來。
再通過更加客氣地禮貌掩飾，在無意透露，再掩飾，這樣就真實多了，客商就會深信不移。
左手第二桌地掌櫃一臉的譏諷，「一塊胰子洗兩天就完了？您以為我們這冰雪香胰是尋常作坊的那些玩意。
每次需要用半斤？告訴您，一塊冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！說句不是奉承話的話，就您這樣潔淨的，只要不幹體力活，一塊冰雪香胰，你用三個月絕對沒問題！去汙力強，就是我們地最大優勢，你要是有福緣成為代理。
那就是金字招牌，子孫都可以抱著吃飯。」
好！這位真是敢「吹」，幸好古人還沒有乾性皮膚和油性皮膚的概念。
什麼叫「吹」？就是你要擅於把好的誇到更好，把不好的誇到自己比別人好。
王婆賣瓜，自賣自誇。
是顛撲不破的真理。
但是吹也要注意三點。
一要自我催眠，催眠到就算你賣的是狗屎，你也可以找出它的十個優點，並且臉也不紅地吹噓出來，甚至在必要的時刻。
當著客商津津有味地吃，要把那美味的感覺表現得入木三分，直到客商懷疑自己的味覺嗅覺系統出了問題。
二要在合理地範圍。
要是你所吹的，別人用想象都可以推翻，你就失去了別人的信任。
三是要吹到點子上，時時刻刻轉化成為他作代理的強烈動力。
中間桌子的一個黃板牙地客商大吃一驚，「你怎麼算出這麼多純利來了？」「嘿，你們江寧那麼大的城，人口以百萬計，十個人裡面有一個買得起冰雪香胰的，就是十萬塊。
一年一人最少用四塊，就是四十萬塊的總量，每塊可以賺二錢，就是八萬的毛利，就算你交稅、請人、租店鋪、交我們地管理費，全加起來，最多也只要花一萬兩吧，純賺七萬兩，有什麼稀奇的？」他對面的掌櫃算盤珠子打得啪啪直響，給他算了一筆賬，把那個客商喜得彷彿金山就在眼前，卻聽見那掌櫃地又說，「你都四十多歲了，人生又有幾回搏？這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的，你要是賺錢的膽子都沒有的話，不如回去做點小本買賣算了，你說，你敢不敢？還有沒有奮鬥一把的雄心？還有沒有分辨和抓住機會的勇氣？！」客商死勁點頭，「敢！敢！有！」但是，接下來就是一盆冷水，「不過，這機會嘛，也是要看緣分的，來的人多，搶江寧這塊地盤地也多，除了定出基本加盟費之外，像江寧這種大城是要競標的，就我知道的，現在已經有十七八位都在搶，聽說底價都已經抬到三萬兩了。」
客商微微有些吃驚，半年才能賺回來三萬兩啊！那掌櫃卻湊近低聲道，「江爺，我看你人挺爽直的，很投我的胃口，咱們也算是結了一個緣，到時候，我跟曾大掌櫃幫你說說，要是和別人同樣的價格，就優先給你。
你可不能到處說啊，這事情要保密，我在廠裡混得越好，爬的位置越高，就是對你越好，有我照看著你，日後有什麼優惠，第一個考慮你！記住，不要到處說，啊！」「呵呵！曹掌櫃，您真是為人仗義，江某真的是全靠您了。」
江姓客商看看左右，「別的我就不說了，您哪天到江寧，要玩秦淮紅牌，兄弟我給您包了！」凌嘯在窗外忍不住震撼了，自己僅僅是簡單地講解了一些虛假招商的套套，眼前這位曹掌櫃竟然已經把「算」「激」「難」「諾」給綜合運用起來，一個井連一個井，一個坑接一個坑，客商看到這麼有錢途，有前景，有人搶，有人幫的，怎麼跳得出來他的窩？這曹掌櫃是個人才啊，要不要把他單獨出來，搞個幕後的圈錢皮包商行呢？他正自在那裡感嘆古代商業高管的才能，猛聽見堂內一聲嬌斥。
「你們的侯爺在哪裡？」凌嘯循著聲音，換個窗格定睛一看，卻是在大堂角上的一桌，菁菁拍著桌子，大聲說道，「就算候爺不在，那曾勻曾大東家在吧，本小姐不是來談陸上代理的，我要海外的全部代理權！」「是嗎？蔣家妹子，這麼巧啊，我接到揚州的傳書，就立刻從廣州趕來，看來還真是不是冤家不聚頭！」菁菁隔壁的一桌上，一個二十五六歲蒙著面紗的女子，用微帶粵音的官話說道，「更巧的是，咱們粵海社也想要這獨家海外代理權，可怎麼辦啊？」怎麼辦？涼拌！凌嘯看著這個女子，心中忍不住想，為什麼與海洋貿易有關的商行都是女人出面？作為大陸性國家，我國陸地上的產出，足夠百姓生存的，國民不願意冒險出海謀生，可是今天這兩個女子，顯然都是海商商行的重要人物，難道我們國家的陰盛陽衰，從清朝就開始了？蔣菁菁一聲冷笑，「蘇瑾！你們粵海社想要爭這海外的代理，也要掂量掂量自己的分量，不要以為有葡萄雅給你們撐腰，就忘了自己只有兩百條船，和我們十八行的七百艘相比，還差得遠了！」蘇瑾卻嘻嘻一笑，「何必這麼生氣嘛，你說我依仗澳門，是沒錯，我們和澳門離得太近了，互相利用一下當然無可厚非。
不過，你要是用船的多少來衡量實力，那可就大錯特錯了。
要徵集起千把艘你們那樣的小船，粵海社呼吸間就可以辦到，倒是你們江浙一帶，只怕加起來也弄不到兩百艘我們那樣的大船。
哦，忘了說一句，呂宋島海上一別，半年不見，你現在越來越像你那死去的母親了。」
蔣菁菁氣得是嬌軀直抖，伸手就往腰間摸去。
曾輝在公案上猛聲一拍，喝道，「這裡是公務重地，要吵，出去吵完了再回來申請求見候爺他老人家！來呀！把這兩個擾亂公務的女子逐出去！」凌嘯在堂外看著曾輝勃發的官威，苦笑不已。
保舉你掛個九品吏目，教你拽一點，不是要你在財神面前拽的，更不應該在美女面前稱呼我為老人家，一點青春魅力都沒有！沒想到曾輝這一拽，兩個女子頓時都悶哼一聲，都不再打嘴仗了，蘇瑾年紀大多了，手腕也活一些，笑聲格格地走到曾輝案前，一個萬福道，「這位大人，小女子蘇瑾，是代表廣東粵海社，前來和您這邊洽談海上貿易代理的，還請您大人不計小女子蠻越不懂禮節，能行個方便的話，小女子感激不盡。」
蔣菁菁大怒，蠻越的越是江浙，蠻粵的粵是兩廣，你用上這個同音詞，分明是夾槍夾棒的譏諷我不懂禮節，當即就一甩衣袖，出了大堂。
她還沒來得及下第一個臺階，就見到一個人蹦過來，笑嘻嘻道，「howareyou！」「imfine，andyou？」菁菁下意識回答道。
天啊，她媽媽是英格蘭女士？本來以為她是外國傳教士和中國女子所生，想不到，竟是中國男子泡洋妞。
真佩服她爸爸！強！ps：凌嘯大笑三聲，「呵呵，明月這廝定是會騙人的經理，上次會做假契約，我就懷疑他是辦假證的！」明月一腿踹在凌嘯肚子上，「胡扯，我是有過研究，加上很多朋友幹這行，有些資料，寫出來，給廣大書友看看，讓他們多個警醒，尤其是工作不好找的時候，萬一要做小生意，一定要提防那些連鎖加盟代理的，如果接洽談判過程，與文中雷同，或者高度類似，快閃人！」跳至