第二卷第五十二章我是大流氓二人又開車轉到芶得寬的公司。
一路上，鬼子叮囑宛本說先要怎麼怎麼，然後怎麼怎麼，最後怎麼怎麼。
宛本自然是俯首帖耳，應個不停。
覺得鬼子這麼安排的確是個好主意，若能成功確實可以大大地出一口鳥氣。
來到芶得寬的公司，鬼子在宛本的帶領下趾高氣揚地走進芶得寬的辦公室。
王軍因為形象問題就留在車內沒跟著上去，他那一頭黃頭髮和朋克式的打扮只差在額頭上刻下四個大字「我是壞人」。
像芶得寬這種正統商人是不會和黑社會打交代的。
去了只怕連人家的辦公室也跨不進去。
鬼子不同，這個傢伙本身就長得高高大大，儀表堂堂，一身高檔西裝一穿，就透露出幾分成功人士的氣派來。
所以，芶得寬一見鬼子居然對其大生好感。
宛本介紹說，這位李壘先生是xx建築公司的老總。
芶得寬：「幸會幸會，不知道李先生這次前來有何指教。」
李壘坐在芶得寬的沙發上，說：「我同你們公司的王宛本王總也算是熟人了。
前段時間，他姐夫周總讓我來關照一下他。
我今天這就約上他，過來看看。
最近我那邊有個工地要開張，要買些東西。」
芶得寬大喜，道：「李總你來我公司來對了，我這裡不管是電器、電纜還是小型機械裝置都是很好的，絕對會讓你滿意的。」
「那就好，那就好。」
鬼子點點頭。
這個時候，秘書小姐端著茶過來。
三人都喝了幾口茶，閒聊了幾句。
……這是一個講究，芶得寬和鬼子也是第一次見面，心中摸不清對方的虛實，要通過這樣的過場話來增進了解……其實，任何場合都是這樣。
人際交往中的開頭幾句開場白非常重要。
作為一種定位，談話雙方都通過這通過場來給對方定位。
確定彼此的地位、和相對應的態度。
鬼子本就是一個在社會上摸爬滾打了多年的人。
什麼人沒見過。
在見識上只怕比芶得寬這個老商人還多上幾分。
幾句話下來居然讓芶得寬相信他是一個事業成功的地產商人。
雖然他的地產公司規模不大，資金不雄厚，但未來卻是不可限量地。
當然，單純談電氣專業上的東西鬼子絕對是個外行。
他也不和芶得寬多談技術上的東西，必要的時候東拉西扯跑題到其他方面。
芶得寬也不疑其他。
談了半天，彼此的融洽了關係，便開始說實質上的東西。
芶得寬：「我公司大概的情況估計李先生也聽我們的王總介紹過了，在這裡我就不再多說。
這次李總光臨。
不知道要照顧我們一些什麼？」芶得寬終於沉不住氣，首先提問。
芶得寬現在總算開始稱宛本為王總，聽得宛本心中一陣鬼火直冒，心道，這個芶得寬還真有夠勢利地，老子今天不搞他一下枉自為人。
鬼子淡淡地回答說：「我們建築公司新弄了個公司，工程嘛不大不小，以前的裝置用不上，也就需要採購一些新的。
新東西好用啊，故障少，消耗低。
您說呢，芶總？」鬼子說話的聲音有點拿腔拿調。
芶得寬喜笑顏開，連連點頭。
「那是。
新裝置用起來怎麼都比舊貨好使。
要不，李總買新的好了，我會給你折扣的。
對了。
李總需要採購些什麼東西。」
鬼子回答說：「也不是很多了，幾臺攪拌機，幾臺震動器，幾臺石材切割機，還有一點電纜電線，開關什麼的。
小生意，小生意。」
芶得寬接過宛本遞過來的單子，看了看，清單上的貨物倒不少：三臺攪拌機、平板震動器四臺、石材切割機十臺、鋼材切割機兩臺、棒式震動器十臺、電錘十臺、電鑽十臺、電焊機六臺、電纜線和各式電器開關、焊條不等……他飛快在心中計算了一遍，這單生意做下來怎麼也能看到將近十萬元利潤。
最重要的是。
這些貨物地數目大多比照著他地庫存來的。
很多型號都是老式的，都需要更新換代，如果再積壓在庫房裡不丟擲去，將來還真地成死貨了。
而且，當初進這批貨的時候價格也偏高，現在電器行業不好做，價格一再走低，這些價高型號老的東西能夠脫手就是勝利。
想到這些，芶得寬就有心要做成這筆生意。
「李總，你運氣真好，這些東西我們這裡全都有，若去其他地方一時間還真湊不出來。」
芶得寬滿眼期待，「那麼，我們是不是商量一下價格和支付方式還有交貨方式？」鬼子點點頭，「價格我馬上開給你。」
說完話，他從懷裡掏出一張價格表，「就這個價格，你看看，如果合適就這樣了。」
芶得寬接過價格表一看，臉色立即不好看起來。
鬼子給的這個價格表上面開出的數目沒什麼油水，大多在貨物本身的價格上略微加了一些。
扣除當初購買這些貨物的資金利息而後庫房管理費用真剩不了多少。
也不知道宛本是怎麼做這筆生意的。
芶得寬狠狠地盯了宛本一眼。
宛本也狠狠地盯回去。
芶得寬很奇怪這個宛本今天怎麼態度大變，他滿面堆笑著對鬼子說：「李總，你看，這個價格是不是太低了些。
若真要這麼做，我可要虧到大海里去了。」
說完話，他立即開始哭喪起臉來。
臉變得比六月的天氣還快。
鬼子抬頭白眼，「我說了，就這個價格。
你要做就做，不做我去找其他公司。」
說罷就起身欲走。
芶得寬如何能夠放過這個拋售存貨死貨的機會，忙拉鬼子坐下，「我們再商量，再商量。」
鬼子順勢坐下，很大氣地說，「這樣，我再添點。
在這個基礎上再加一個百分點好了。
大家交個朋友，這第一筆生意，大家都看得淡點。
芶總，你看如何？」芶得寬一咬牙，「就這麼辦了。」
他有點明白過來。
這個價格肯定是宛本和對方商量好了地，抓住自己急於拋售的心理，在價格上將自己吃得死死的，偏偏自己還不得不答應他，這個宛本在私底下沒準還拿了什麼好處了，下來非得給他好看不可。
芶得寬接著說：「運輸上就由我公司承辦好嗎？」他還想在運費上再撈回一些。
「就這麼辦。
「鬼子點頭，真要讓他出錢叫貨車他還不願意呢。
「另外，您是否先交一部分定金。」
芶得寬說。
鬼子一翻眼皮，「怎麼，你不信任我？」芶得寬笑笑，小心地說：「這是規矩。
反正就是意思一下。
也不多，不過一兩萬塊錢而已。」
鬼子從包裡掏出一疊鈔票拍在桌子上，「那我就先給你一萬，你看夠不夠。