可二人都是當做沒有聽見雲水所言，郎都察殺做了個請的手勢，前方引路。蕭布衣命手下留在苗寨外，只帶著幾個親隨和馬周走入苗寨。
號角聲音方歇。蘆笙響起。前方開闊地上，幾百支蘆笙同時吹奏，聲音悠揚歡快，充滿喜悅迎賓之意。帶著銀色花飾，穿著節日盛裝的姑娘和小夥子載歌載舞的迎上來，一時間場面熱烈非常。
吹著蘆笙地姑娘小夥向蕭布衣獻上最恭敬的禮節。然後花朵般的散開一條道路。郎都察殺微笑道：「西梁王，請。」
馬周在蕭布衣身邊低聲道：「西梁王，這亦是苗人最恭敬的迎賓禮節。」
蕭布衣點頭微笑，向眾苗人抱拳示意。眾苗人微有詫異，轉瞬樂聲吹的更是歡快。郎都察殺聽到了，卻是皺了下眉頭。原來他們苗人以前迎賓地時候，只見到對方的傲慢，像蕭布衣這樣平易近人的倒是頭一次。吹奏蘆笙的時候，苗人見蕭布衣平和從容。親切近人。對蕭布衣不由大有好感，吹出地樂聲更加地動聽。
蕭布衣這次南下。對苗人的習慣也是多少知悉，他知道有苗人地地方就有蘆笙，苗人中幾乎每個小夥子都要會吹奏蘆笙，到時候才可向心愛的姑娘求愛。眾人本來都是全神戒備，只以為談判會劍拔弩張，哪裡想到一路坎坷，到這裡竟然歌舞昇平。先是十里迎賓，後是百人笙歌，禮貌周到之處，簡直是難以想象。
史大奈咧嘴笑笑，暗想這苗人也並非想象中的那麼難纏，看起來甚至十分地友好。蕭布衣、秦叔寶、馬週三人卻是不約而同地想著，大苗王的葫蘆裡面，到底賣著什麼藥？
眾人在歌舞花海中前行，再行半里左右，前方霍然開朗，露天下搭起竹棚，分賓主座位，雖是簡陋些，可一切卻依照中原的禮節。
蕭布衣看著納悶，他想到過太多的情形，暗想唇槍舌劍不可避免，哪裡想到過會有這種情形。
正對著他的方向，坐著一老者，老者白髮蒼蒼，臉上的皺紋層層疊疊，有著說不出地蒼老憔悴。見到蕭布衣走過來之時，展顏微笑。
蕭布衣只覺得此人比古樹還要蒼老，可見到他笑容露出的時候，才發現他的一雙眼眸竟然很年輕。不知道為何，見到老者的第一眼，蕭布衣竟然心境平和，急躁之意一掃而空。
雲水卻是咯咯的笑道：「蕭布衣，我爺爺對你笑呢。蕭布衣沉穩上前，深施一禮道：「西梁王祝苗王身體康健，平安吉祥。」
他以一王之尊對大苗王施禮，可以說是禮數極為的周到，四周的人見到，都是沉默下來，心情各異。
大苗王顫顫巍巍的站起來，啞著嗓子道：「多謝西梁王。我也祝你平安吉祥，心想事成。」
他啞著嗓子，可是說的卻是清清楚楚，眾苗人聽到，都是臉色微變，蕭布衣微笑道：「謝苗王吉言。」
「苗寨簡陋，西梁王請坐。」大苗王說完這句話後，自己先坐了下來。
可誰都不覺得他失禮，只是因為看上去，他已經風燭殘年，他以往或者有鋼鐵一樣地意志，可他現在實在有些老了，老地甚至站立都有些困難。
蕭布衣臉上卻露出尊敬之意，這種尊敬是發自內心，並非敷衍！因為無論如何，大苗王這次親自出來見他，還是為了苗寨。
他本來可以安享天年，他本來可以將一切都交給自己的兒子，但是他不放心，對族人地責任讓他再次出來，這場談判，對蕭布衣至關重要，但是對苗人的未來，何嘗不是如此？
蕭布衣見到大苗王對面有個藤椅，想是為自己所設，緩步走過去坐下來。一幫親隨見到沒有座位，自動的散於兩側，沒有任何不滿抱怨之意。
大苗王瞥見，嘴角突然露出絲微笑，是狡猾、亦像是讚許。馬周早就快步上前，奉上禮單。這次卻是另外一個乾瘦的漢子接過，看了眼，眼中露出鄙夷之意。
蕭布衣送的禮物在他們看來，實在有點寒酸，比起李孝恭送的大為不如。蕭布衣卻終於有空打量了下大苗王身邊的手下。
大苗王身後立著三人，乾瘦的漢子應該就是骨力耶，有個微胖的漢子就是掌控巴地鹽井的丹巴九，郎都察殺和他們並肩而立，倒是顯得與眾不同。
這三兄弟蕭布衣早有耳聞，也見過他們的畫像，是以雖頭次見面，卻還是一眼認出。