寧檬不言語,靜待她的上上策。
「而上上策是,現在,立刻,去樓上問陸總借車!」石英對寧檬說。
寧檬乖巧婉約地表示,去租臺車和跟陸總借車相比,她覺得可能前者更方便一點。
石英沒吃下她的這份乖巧婉約,直接說:「你租什麼車還能有邁巴赫更有檔次?好了現在沒太多時間了,分秒必爭吧,你覺得張不開嘴的話,我來和陸總說。」
寧檬很想阻止,卻又找不到合適的理由。一切理由都能被石英以「沒關係我們現在是戰略合作伙伴應該互相幫助」所打退。
石英說完話後當即拿起手機開始撥號碼,動作乾脆執行果斷。
寧檬只好親眼親耳見證了石英問陸既明借車用的暴尬時刻。
放下電話,石英告訴寧檬:「行了,已經說好了,你現在就上去跟陸總拿車鑰匙吧!」
寧檬遲疑了一秒鐘,確認這個關鍵的節骨眼高階經理不該跟老闆犯擰,轉身出了石英的辦公室。
寧檬站在陸既明闊大的辦公桌前,默默等著他把冷漠臉擺盡興擺完美了,好把車鑰匙往她臉上甩過來。
陸既明擺了半天冷臉後的開場白是一聲鼻孔拱出來的「哼」。
「哼!還真有人來開你這個小破會,這些人也是夠閒得慌了。」
寧檬也用鼻孔拱出了個聲音。陸既明以為那聲音是在應承他的話。但其實那聲音是寧檬濃縮了「去你大爺」幾個字之後發出來的。
陸既明在聽到這個聲音之後把車鑰匙甩給了寧檬。
「記好里程數,回來之後去財務把油錢給我交了。」
寧檬差點忍不住把去你大爺的原音發出來,而不再是濃縮後的一聲鼻音。
開著陸既明的邁巴赫去往機場的路上,寧檬接到曾宇航的一通電話。
曾宇航衝著她黏黏糊糊地喊老鐵,說:「我到傻逼明明這來了,剛套了點他的話。聽說你下午有個小型投資推介會?讓我也去聽聽唄,行不?明明那個傻逼不投,我有錢,我不傻逼,專案好的話,我投!」
寧檬忍不住笑了:「多你一個也不多,那你就來吧。下午兩點,我們公司大會議室。」
寧檬剛按了藍牙結束通話電話,手機鈴聲又響了起來。
這回是石英打過來的。
石英對寧檬說:「你不是有個很厲害的學長嗎?乾脆下午也把他一起叫過來吧!」
寧檬委婉表示自己之前跟這個很厲害的學長說過這個專案,「但他的興趣不大,所以我還要叫他來嗎?」
石英在電話那頭想了一秒鐘後,說:「叫吧。他對這一個專案興趣不大沒關係,可以叫過來一起聊聊其他專案也是好的。」
寧檬於是明白,石英的真正意圖是想結識蘇維然這個人脈。
她對石英說了聲好的,按掉通話後,用藍牙撥了蘇維然的號。
蘇維然接通電話後那聲「喂?」裡帶著一點難掩的意外。
寧檬問他下午是否有空,對他發出會議邀請。
蘇維然立刻說好的有空,下午一定準時到會。
結束通話電話後的蘇維然把他的助理叫進了辦公室,言簡意賅地吩咐:「把我今天下午的所有行程都改到明天或者後天,改不掉的就推了。」
助理一臉欲言又止:「蘇總,您下午有個很重要的約會,是一早就和保險機構負責人約好的……」
蘇維然表情平板,眼神凜冽,聲音是不容置疑的冷厲:「我的話,你聽了第一遍,照著做就可以了,不用質疑。我說改掉所有行程,這句話很難理解嗎?」
——這才是他貫常有的樣子。
助理囁嚅:「那蘇總……我該以怎樣的理由和那邊說呢?」
蘇維然:「就說我病了。」
下午一點五十分,鷹石投資,大會議室。
所有參會人都已經到齊了。
石英,四家公司的老闆或代表,梁總,蘇維然,曾宇航。
石英在正式開會前和各位大佬們互換著名片;寧檬沒在會議室裡,她去了衛生間。
下午一點五十二分,她上完廁所,洗了把臉。
一點五十七分,她拍了點粉底,重新梳理了頭髮,打理好自己。然後她衝著鏡子給自己打氣。
一點五十九分,她站在會議室門口。
她對自己說:加油,寧檬,接下來是你的主場!
兩點鐘整,她推開會議室的門,昂首闊步走進去,像走進一片充滿光芒的新天地。
寧檬從從容容地開啟投影儀,一邊播放做好的ppt一邊給在座大佬們講解比ppt上的文字豐富十倍不止的內容。
她的講述大氣篤定,手勢起落間自信得像鐵甲錚錚的沙場上一位指揮若定的女將軍。
坐在會議桌前的蘇維然一眨不眨地看著寧檬。
她好像哪裡變了。
不是外貌,是氣質。
她好像沒有之前那麼不自信了,她用努力和專業充實了自己,她站在投影儀前,娓娓道來地講述企業情況時,從骨子裡往外在散發著一種奇異的吸引力。
所有人都感受到這種吸引力了,他們都在聚精會神地聽,越聽嘴角越波盪出笑意。
那是對講述人的認可與欣賞。
鄰座的曾姓先生更是把這種認可與欣賞表達得毫不掩飾不遺餘力。他全程都在舉著手機對著主講人錄現場影片。
他把眼神從曾姓先生的手機調轉回講述人的身上。
從她周身的無形空間裡,他彷彿能看到她在一點點蛻變、昇華,在一點點幻化著更好的她自己。
寧檬剛開始對企業情況做陳述的時候還有點緊張。但講到ppt第二頁時,她瞄了眼坐在下面的蘇維然。他正衝她微微笑著。
那笑容和當年他監考時,發現她把他給暗中指出的錯題改對的時候,一模一樣。
清淡,乾淨,叫人暖洋洋。就是這個笑容,讓她動了一下情竇初開的心。
寧檬一瞬間不再緊張。
ppt一頁一頁地翻下去,她漸入佳境,講述得越來越得心應手。講完最後一頁,她從每個與會人的臉上都看到了滿意和興趣。
她在心裡鬆口氣,暗暗想她這應該算是開了一個好頭。
寧檬闡述完網際網路公司的基本情況後,是接受各位大佬各種問題考驗的時間。
這是一個最容易一戰成名的環節,也是一個最容易露怯丟臉的環節。最後能達成哪種結果,全看接受問題錘鍊的人的專業能力和反應速度。
四家公司的老闆之一週姓總裁最先提問。
「寧總,你剛才說,網路直播未來三年會進入一輪新的發展期,對於這個說法,您是有什麼依據嗎?畢竟很多網路遊戲,火了一陣,半年三個月的,就都銷聲匿跡了,所以網路直播這個東西前景到底怎麼樣,熱度能維持多久,我希望能聽你具體說一下。「
寧檬緊繃的情緒放鬆下來。很好,這問題在她的射程範圍內,她可以一擊即中的打掉它。
「周總,是這樣的,網路直播和網路遊戲的生命週期是沒有可類比性的,因為兩者內容上是不一樣的。網路遊戲,從第一關到第十關的內容都是固定的,打第一遍時是這樣,打第二十遍時還是這樣,區別只是打第一遍時新鮮,打到第二十遍的時候就膩歪了。
可是網路直播不一樣,它內容太豐富了,每個人每次直播的內容都完全不一樣,永遠有新鮮感。新鮮感常在,生命力就常在。」
「另外網路直播的生命力長,還有一個很重要的原因就是網路直播是沒有門檻的,我有興趣我就去做直播,您有興趣您也可以去做直播,人人都可以成為直播主播,人人都有機會成為網路紅人。這樣人人都可以有參與度的事情,怎麼可能會在短時間內消亡掉呢?普羅大眾都可以做的事,只會越來越紅火。」
寧檬回答完第一個問題。
周總含笑連連點頭,點到最後一下時還很愉悅地從鼻腔內送出一聲踏踏實實的「嗯」,毫不吝嗇地展示他對這番回答很滿意。
挨著他坐的另一家公司代表吳總也問了個問題。
「寧總,就我目前的瞭解,其實網路直播是個很燒錢的東西,那假如我們往裡投了錢,怎麼能保證可以把錢賺回來呢?「
寧檬抬手推推眼鏡,手放下來後,她心裡是一片自信和豁達。
依然是在她射程範圍內的問題。
「吳總,我能不能轉化一下您的這個問題?您這個問題其實也可以這麼理解:直播平臺的盈利模式是什麼?它可以靠怎樣的途徑盈利?
「說起盈利模式,就得說一下直播平臺的主要支出有哪些。一般網路直播的支出主要由三部分構成:30%左右的頻寬成本、30%左右的主播分成及直播簽約費、40%左右的其他運營成本。
我們都知道,直播行業的頻寬費是很昂貴的,如果按100萬人的流量來計算,頻寬費一個月大概需要3000萬元,一年就是3億以上。這個費用不是每個直播公司都扛得起的,而能扛下來的,首先就證明公司的資質非常過硬。
在這裡我想請各位老闆先不要被這個高昂的費用嚇到,其實針對頻寬費問題,未來是有非常有效的對抗方式的。比如今後我們可以借鑑影片網站的一些做法——影片網站允許付費會員觀看更高畫質的畫面;我們也可以用這個方法彌補寬頻費用:把畫面品質分成幾等,從標清到高畫質到超清,對應15、25、35元每月的費用,網友想觀看哪個畫面等級的直播就交相應等級的費用。」
寧檬說完,吳總點頭稱讚:「這個想法不錯!」
寧檬繼續。
「再從費用說回到盈利模式。從目前來看,網路直播的盈利模式主要是依靠廣告和打賞抽成。但未來網路直播的盈利模式一定會發生一些改變,一些好的、更容易賺錢的改變。
比如運用網紅經濟實現盈利。其實直播平臺最重要的是流量,而帶來流量的是人氣主播,這些人氣主播就是所謂的網紅。未來平臺可以利用網紅效應帶來新的盈利模式。比如讓網路紅人主播代言產品,從中抽取廣告提成。
有個民間統計很有意思,是說微博上明星的粉絲特點是光心中有愛就是不掏錢真買,而主播的粉絲們不管愛不愛,看別人買他就買。
這說明兩個問題,直播平臺的受眾群更有購買力,網紅主播比明星更有購買號召力。未來網紅經濟給直播平臺帶來的收益將很可觀。」
「除此之外,未來網路直播平臺還可以實行會員制、靠會員費賺取收益。就像影片網站那樣,直播平臺的付費會員也可以享受到增值服務,比如可以觀看某個特別定製的綜藝節目直播、能以更高畫質的畫面觀看直播、能去掉廣告等服務。」
「還有,未來直播平臺可以通過和電商合作來盈利。也就是直播電商的模式——通過直播來買東西。傳統的電商購物,資訊是扁平化的,衣服大小到底合適不合適,鞋子穿在腳上到底磨腳不磨腳,對於傳統電商來說,呈現的都是圖片資訊,而直播電商,有人親臨現場試穿、講解、比較利弊,這樣的購物體驗就立體化多了,而且很有購買號召力。未來的直播購物一定會成為一種新的流行趨勢。」
吳總聽著這些新鮮玩意,聽得連連點頭。
寧檬最後給這個盈利模式問題做了個小結。
「其實除了這些,一定還有很多更好更有趣的盈利模式,隨著直播行業的發展,這些模式會更新更炫酷地被挖掘被展現,這個行業只要有流量在,未來就有各種變現盈利的可能和空間!「
寧檬說完這個小結,吳總情不自禁地應了聲:「對!說得有道理!」
寧檬推推眼鏡,心裡隱隱有種被讚許後的滿足感。
挨著吳總的第三家公司的代表鄭總也對寧檬提了問。
「寧總,商業計劃書裡寫了幾種可能的投資退出方式。我現在想知道你更傾向於以哪種方式退出?」
寧檬說:「其實和被併購比起來,我原本更傾向於讓企業自己上市或者掛牌新三板,但上市的話,去年年底ipo才重新開閘,幾百家企業排隊等著上會,這些企業都審完怎麼也要一兩年;所以現在看,應該會走讓企業掛牌新三板的路線。聽說新三板不久會推出做市商制度,這個制度推出之後,到時就更方便我們的投資退出了。另外企業在新三板掛之後牌,也會加大被大公司併購的可能性,我們等到那時退出的話,收益會更加可觀。「
鄭總點點頭:「我沒其他問題了。」
會議室陷入極短暫的靜默。一直沒吭聲的資力最雄厚的投資大佬梁總打破了這極短暫的靜默。
他也提了個問題。
「寧檬,現在做直播的企業很多,你覺得這個企業和其他公司相比,有什麼更突出的競爭力嗎?」
寧檬從容地回答了這個問題。
「梁總,直播企業,流量就是核心競爭力。這個公司目前流量非常好,並且使用者量在穩步的增加中。另外企業在那些主播還沒紅的時候就和他們簽了長約,現在這些主播都紅了,各個都是流量擔當。還有就是,相比其他直播平臺,之之網路口碑好,內容積極陽光,從來沒有被處罰事項等。最後就是企業的裝置非常先進、技術支援非常給力,而老闆的發展理念也和我們這些投資人很契合。我覺得投資說到底其實就是投人,投對一個會幹事的人、一個能把事幹出名堂的人,想不賺錢都難呢!」
梁總被她說笑了:「不錯不錯,我也是這個觀點,投資其實就是投人,沒毛病!好了寧檬,我這瞭解得差不多了,你再看看其他人還有什麼想問的吧。」
寧檬含笑,把目光落在曾宇航臉上:「曾總有沒有什麼想要進一步瞭解的?」
曾宇航連忙搖頭。搖頭的時候手臂穩穩的,一點沒把錄著相的手機帶晃。
「沒有沒有,不需要再瞭解什麼,我已經覺得特別棒了!」
寧檬把視線滑向蘇維然,對他微微一笑:「那蘇總呢,有沒有什麼想問的?」
蘇維然思索著,點點頭。
他問:「我想知道,vr作為一個新興技術,和這個網路直播,有沒有合作發展的可能?」
寧檬又是一個微笑,一個自信而篤定的微笑。
怎麼辦,連這麼偏門的問題都在她的射程範圍內。
「有,」寧檬很確定地說,「隨著vr技術的發展和網路直播技術的加強,接下來兩者一定會形成結合的契機。比如用直播看演唱會的時候,結合vr技術,會讓人有身臨其境的感覺,人雖然在螢幕外,卻好像在演唱會現場一樣那麼嗨。我相信不久的將來,兩者的結合一定能達成這種效果!「
寧檬的話說完,會議室裡足足靜了兩秒鐘。人們都在設想她剛剛所描述的那到底會是一種怎樣震撼的效果。
然後蘇維然擲地有聲地,說了聲:「好!」
曾宇航要不是一直握著手機,差點鼓起掌。
梁總難掩興奮地說:「寧檬啊,我現在對你說的這些新玩意越來越感興趣了,有時間我們倆一定得好好聊一聊這些東西!」
寧檬覺得是自己裝一裝大尾巴狼的時候了。
「各位老闆,」寧檬出聲鎮場,「專案情況和行業情況都已經介紹完討論完了,下面我想斗膽地不謙虛地說一句,因為平臺資質是非常好的,所以今天不僅是在座各位老闆在考察專案,同時也是我們專案方在挑選投資人,比如有廣告資源的投資人,比如有電商資源的投資人,我們可能會出於可以做資源整合的角度更優先考慮!」
沒有問問題一直在默默聽大家問答默默從中吸取資訊的第四家老闆立刻發聲:「我手裡有電商資源!」他以展現資源優勢的方式率先表明自己想要投資的意向。
剩下的周總、吳總、鄭總也都紛紛說:
「巧了,我們公司有廣告資源,正好可以和這個直播平臺做資源整合!」
「我們可是有演唱會資源的!可以和直播平臺好好融合一下,變成線上線下同步直播演唱會!」
「我們有遊戲資源,可以由直播平臺做遊戲分發和廣告!」
連梁總都不淡定了:「我可是什麼資源都有的哦!」
寧檬聽著他們口中的各種資源,從心底裡生髮出笑意來。
這鬨搶盛況,如她所願。
這一戰,她成功了。
會議最後,寧檬對各位與會大佬說:「各位老闆要是對這個專案感興趣,有很明確的投資意向,還煩請把擬投資份額及報價用郵件傳送到我郵箱,回頭對比過後我會把最後結果告知大家的,謝謝各位老闆!」
梁總詼諧地舉手申請發言:「寧檬啊,就那位一直舉著手機的小兄弟,他好像和你很熟啊,你不會私下照顧他吧?」
寧檬笑起來,趕緊說:「一定不會,一定響應證監會號召,保證公開公正公平!」
大家都笑起來,只有被點名舉報的曾宇航因為私下拉關係的路子被堵死了不肯笑。
一切事項都交代完畢,會議正式結束。石英從椅子上站起來,提議邀請各位老闆吃頓晚飯。
各位老闆紛紛表示已經提前訂好回程的票,晚飯就先不吃了,以後一定還有機會。
「以後一定還有機會」,這句話給了寧檬極大的職場幸福感。這說明對方和自己不是一錘子買賣,他們還將與她保持良好的後續交往。
這是對她為人和能力的一種認可。
大家都一門心思地趕著去機場或者高鐵站,石英於是不再挽留,她問寧檬:「送各位老闆去機場和車站的車都安排好了嗎?」
寧檬連忙說:「您放心,都安排好了,還和接人的時候一樣,四位老闆由公司司機師傅送,而梁總您是我接來的,我再負責把您送到機場!」
梁總連忙說:「不用送我,我今天不回上海,我朋友在南城大興那有片地,讓我明天去看看呢,要是看中了就和他一起開發開發。他已經派人來接我了,現在人和車就在地下車庫等著呢!」
石英順口問了下地多大以及開發規模。梁總輕描淡寫地說大概幾十萬平米百多個億吧。
寧檬立刻再次受寵若驚地覺得自己這小會能把梁總這尊大佛給請來,她真的是撞了大運。
她想梁總是到了一定高度的投資人——到了他這個高度,掙多少錢已經不再是衡量專案的主要標準,愛好、興趣、情懷才是。
寧檬想做梁總那樣有高度的投資人。但要到達那個高度,首先得經過世故、心術、算計的洗煉才行。
想要努力奮鬥的決心在寧檬心裡又膨出一股巨大力量。每次和精英人士接觸後,她都迫不及待地想要努力想要奮鬥想要變得更好。榜樣的力量什麼時候都是巨大的。
石英領著寧檬把各位老闆送往電梯口。等電梯的時候,兩方人馬熱鬧地彼此握手告別。
告別到梁總時,寧檬同他握手。梁總握著寧檬的手眼睛亮亮地說:「寧檬啊,我之前一直主要做房地產投資的,現在房地產投資走低,我一直想著投點其他新玩意兒呢,但身邊都是投實業的,全是我這樣的大叔,理念也不新,接觸到的東西也不好玩,很沒趣的!現在好了,我認識你了,我跟你講,能認識你是我這幾個月最開心的事了!」
寧檬聽了這番話,剔除掉其中的社交水分後,依然覺得很開心。
應該不是每個人都能被一個大佬這樣誇的。寧檬開心得放任自己的分身藏在身體裡仰頭大笑。
但她面色上是寵辱不驚的淡定:「梁總您太過獎了,我真不敢當!能遇見您才是我的運氣,您真的是我見過最詼諧幽默的投資人了!只有心中有大智慧的人才能像您這樣把詼諧幽默調動得這麼遊刃有餘!」
她這句話算是誇正地方了。有一種人不喜歡聽別人誇他帥、有錢或者人好,他就喜歡聽人誇他幽默。梁總恰恰就是這種人。
他被寧檬贊得一下開心到眉飛色舞,當著石英的面就開始挖人:「寧檬啊,有沒有想過換個城市生活?比如上海!你什麼時候想換了,給我打電話,梁大哥家的公司大門向你常開啟喲!」
寧檬的老成穩重終於裝不下去了,她噗地輕笑出來。
梁大哥了都。
石英也在一旁笑,說:「梁總,您這樣我可就不答應了,寧檬可是我的鎮司之寶,我可看得緊呢!」
梁總哈哈笑起來。
電梯到了,梁總和四位老闆進了電梯離開。石英也回了辦公室,等自己的車送完老闆之一開回來後再回家。
寧檬也打算回公司再整理一下資料。一回頭間她看到曾宇航還在拎著手機錄她。
寧檬又無奈又好笑,透過手機鏡頭招呼著曾宇航:「哎,哥們,別錄了,可以收手了!」
曾宇航嘿嘿奸笑一聲終於收起手機。
寧檬忽然發問:「你錄影幹嘛?今天會議內容內部保密,不可以外傳的。」
曾宇航信誓旦旦地說:「絕對不外傳!我錄是因為我覺得你今天這個會主持得可圈可點,值得以案例的形式好好留存一下。」
寧檬知道他錄影的動機絕對沒他說得這麼單純高尚,但她懶得管了,而且——
「正好,我只用錄音筆錄音了,沒影像資料,回頭你把影片也給我發一下,我做個會議存檔。」
曾宇航連忙說:「沒問題!」
寧檬像想到什麼事,抬手一摸衣兜,然後把手伸進去,掏出一個車鑰匙,遞給曾宇航,說:「你等下上樓去是吧?喏,正好幫我還下車鑰匙。哦對了,替我們石總跟這位車主大人說聲謝謝,千萬別忘了啊,不然他該挑刺兒了。」既然是石英以她自己名義借的車,那就以石英的名義致謝回去好了。
曾宇航接過鑰匙卡巴卡巴眼:「你不請我吃晚飯?這就讓我上去了?」
寧檬一副恍然的樣子:「呦,你這麼一說,我才發現,我還真沒打算請你吃晚飯。」
曾宇航訕訕地:「行吧,無所謂了,你沒想請我那我請你吧!」
寧檬還是拒絕:「要不今晚這頓飯就先算了,改天我補給你。我得趁記憶還新鮮趕回去整理出個會議備忘錄存檔呢。」剛才大佬們問了那麼多問題,她得趁著還能記住,把那些問題和她的回答都整理出來存檔才行。
曾宇航只好說:「那行吧,反正你記得啊,欠我一頓飯呢。」他用眼神和蘇維然打了個陌生的招呼以表示再見,拎著車鑰匙上樓去了。
電梯區一下只剩下寧檬和蘇維然兩個人。
寧檬一回頭,對上一直站在她身後的蘇維然的眼睛。
他嘴角噙笑,眼底晶亮,含著讚賞,正盯著她瞧著。電梯區的燈光泛黃,微黃的光罩著他,濾掉了白天他身上隱約可見的凌厲,眼下的他儒雅得一塌糊塗。
寧檬在思緒飄向校園時代前及時收回心智。
她對蘇維然問:「學長,臨時拉你過來開會,沒耽誤你什麼事吧?」
蘇維然立刻說:「沒耽誤,正好今天下午是空的,沒安排。」頓了頓,他對寧檬打趣,「這不就是那天吃飯的時候你跟我說的你朋友的那個專案嗎,原來這還是個‘我朋友等於我’的故事。」
寧檬有點不好意思地笑了:「我不想靠同門情誼對你做情感綁架,只有這麼說我才知道你對這專案的真實想法。」
蘇維然沉吟了一下,再開口時他的聲音像在嘆息:「我原來對這個專案真的沒什麼興趣,可是今天聽完你對這個專案對網際網路行業的分析,我覺得我的判斷是片面和武斷的。」停了一拍,他看住寧檬的眼睛,說,「你今天的能力展現,有十分。你沒開始做路演時,大家對你的能力持有保留態度,但從你一張口介紹專案,所有人都在對你刮目相看。」
寧檬在被誇得暈乎乎之前抓住了理智。她難得的把自己認得很清:「學長你把我誇得太過了,我自己知道,光憑能力我還沒到達十分,是我的好運氣給我的能力錦上添花了。」
蘇維然繼續專注地看著寧檬,這一刻他又換了另一種眼神。
是一種重新認識、重新打量一個人的眼神。
從前如果寧檬說這樣的話,那代表她是不自信的,她心裡是隱隱有點自卑的。
可是現在,她在說這樣的話時,卻是自信的,並且是一種很有自我認識的自信。
不盲目因為一點成績沾沾自喜,也不再因為意識到自己有不足而垂頭喪氣。
她在職場中正做著破繭成蝶的蛻變,變得越來越沉穩,越來越有自信。
蘇維然笑著問寧檬:「我現在確實想投這個專案了,這跟我和你的私人關係無關,是我出於一個職業投資人的判斷。但你的專案現在很搶手,所以,我還有這個機會嗎?」
寧檬推推眼鏡,不好意思地笑了一下:「學長,你現在想投的話,可能要和其他人公平競爭一下了。」
蘇維然依然笑,笑意裡映出了點私人關係的映象:「其實報價都是彙總在你這裡,最後還是你說由誰投就由誰來投。」
寧檬怔了一下,明白過來蘇維然的意思後,措了措辭,說:「學長,這是我第一次做專案,我想公平義氣一點,今天來的所有老闆都是我近乎陷入絕地時給我發來一份反饋的,對每個人的反饋我都有一份被待見了的感恩,所以對哪個人我都不應該厚此薄彼,而不能厚此薄彼的時候最佳的處理辦法就是去交給公平了。」
後面的日子還長,她知道總有一天資本市場的渾水也會攪到她身邊來,讓她不得不在良心與人心之間做抉擇。但現在,趁著只是剛剛浪起,她想離能夠沾溼鞋子的河邊儘量站得遠一點,能儘量不那麼早地糾結於良心與人心。
有人說社會就是這樣功利,商人重利本該如此,這是天經地義的,大家都逐利就你不逐,顯你清高嗎?真不會做人。
有人又說資本市場吃點回扣理所應當。大家都吃回扣你不吃,就你高尚嗎?做個明白人不好嗎,瞎矯情什麼勁兒。
寧檬有時候覺得這個社會很奇怪,像是生了某種怪病。
商人的功利,真的天經地義嗎?資本市場的回扣,真的理所當然嗎?
這其實都是錯的。可這錯的現象普遍存在著,人們暫時無力扭轉和對抗這樣的大勢,於是不得不接受這彷彿「天經地義」彷彿「理所應當」的規則。接受是無奈,接受不代表這是對的。
而遲疑地、猶豫地、不想妥協接受它們的,居然要被罵作端著清高不放、假高尚真矯情了。可是想守住一份自我底線又有什麼錯呢?這個社會或許真的是生病了。
不是什麼錢都能賺的。不是什麼賺錢的方式都能用的。不是為了賺錢就可以把心裡的底線一降再降先踩在自己腳底再被踩在別人腳底。
人賺錢的時候,首先該問一下自己的良心:以這樣的方式賺了這些錢,你會痛嗎?如果良心還會痛,那就是初心還沒被當成垃圾丟掉。
端著清高不放也好,矯情也罷,起碼心安理得活得長久,不用擔心未來某天要去公家大院裡吃窩頭。
聽了寧檬的話,蘇維然笑了,在泛黃的燈光下,他如往日少年般感慨。他輕輕地說:「你還有一份初心。可我的已經沒得七七八八了。不知道你能不能幫我把它找回來?」
寧檬陷入到一種不知該怎麼回答的無措情緒裡。
多虧了石英的一通電話給她及時解了圍。
石英問她:「蘇總走了沒有?」
寧檬連忙從無措的情緒裡拔出自己,回答:「還沒有。」
石英於是讓寧檬請蘇總到她的辦公室坐一坐。
寧檬就問蘇維然是否方便去老闆那坐一坐。蘇維然點頭說好,寧檬給他帶路。看他進了石英辦公室,寧檬終於鬆口氣,也終於能冷靜地坐回工位上想一想,蘇維然剛剛那句話到底是什麼意思。
是在變相的請她做他女朋友嗎???
寧檬晃晃頭,覺得自己可能想多了,蘇維然也可能想多了。
陸既明在辦公室裡聚精會神地看著曾宇航錄下的影片。
越看他的臉色越凝重,簡直如臨大敵。
曾宇航覺得不對勁,問他怎麼了。
陸既明沉重地說:「她怎麼可以突然變得這麼厲害呢?這不可能的!她一下子變成這樣,我今後還怎麼降住她!」
曾宇航仰天狂笑:「你可拉倒吧!你什麼時候降得住寧檬了?一直是她在降你好吧!」
陸既明罵了聲滾,繼續看影片。
看到影片尾聲時他忽然拍案而起:「這大叔誰啊?都多大年紀了一說話握著年輕小姑娘的手就不知道放啊!」
曾宇航躥過來看他說的誰。
原來是梁總和寧檬在電梯門口握手說話那段。
曾宇航笑了:「那是人家有本事,你有本事你也這麼握著寧檬的手說話去啊!」
陸既明抬手把手機摔向曾宇航的臉。
曾宇航穩穩接住後,話鋒一轉:「我說明明,你也別拿我當幌子了,實話告訴你,今天下午這會一開完,我就被小檸檬征服了,我決定不做你的傀儡,我要自己投這專案!」
陸既明抬手把杯子砸了過來:「你敢!我弄不死你!曾宇航你給我拎拎清好嗎?寧檬她是我的人!」
曾宇航毫不示弱地回擊:「你不是有夢要做嗎?你他媽才拎不清呢!」
陸既明二話不說衝過來,和曾宇航撕逼罵架纏打在一起。
蘇維然在石英辦公室裡聊了一會。
只這一會,兩人已經在彼此的輕描淡寫中探到了對方虛實。
蘇維然發現石英雖然頗擅人情世故,但其實野心有點大膽子卻有點小,身邊能用到的人脈她必然會用透,但太有風險的事情又是一定不會去做的。
石英也看懂了蘇維然的投資偏好。看似是無殺傷力的謙謙君子,談到專案時眼中卻經常流露出一閃而過刀刃般鋒利的光芒。專案風險不足以使他畏懼,回報收益才是他的第一考量。
他和陸既明完全不一樣。
陸既明看似是好忽悠的二世祖,但其實一點都不好忽悠,他很有判斷力,也很有自我底線。目前能成功忽悠他的因素只有一個,就是和他曾經的小秘書扯上關係。
這兩個人之間的關係其實很奇怪,看不出有愛情的跡象,也看不出有友情的發展,甚至大多時候都是互相較勁的。可他們偏偏就千絲萬縷地纏在一起解不開。
而往往這樣拆解不明的關係,更蘊含著巨大的爆發力。現在他們之中有人在把這種爆發力隱忍著,忍在爆與不爆的邊界線前,剋制著往邊界線以下努力地壓。有人卻無心甚至是有點迷茫的,頂著爆破的邊界線,一直本能地搞事情。
石英眼中未必看好這兩人的對抗,不同的出身,不同的家庭環境,未必走得出未來的同一片天空。但有一件事她是看得很明白的,他們前景未卜的現時對抗,能讓自己從中收穫便利。
而眼前的這位蘇先生,身份地位能力無一不強,無一比陸既明差,可她已經看清,他不是適合自己合作的人。他對那女孩未必沒有心,但他這份有心,還不到可以無條件付出的程度。
現下現實的社會,喜歡是一回事,什麼都肯為你做是另一回事,走心和走腎,是可以很完美地分裂開各自行動的。
一番你來我往的交談,笑語春風貫穿始終,結束交流時彼此一副相聊恨晚的模樣。但說完再會後的兩人心裡都明白,對方並不是符合自己要求的合作良伴。
從石英的辦公室裡出來,蘇維然走去寧檬的工位。
他想和寧檬一起吃晚飯,因此還拒絕了石英的例行邀請。
但他走到寧檬工位前時,卻沒有看到人影。
辦公區的燈並沒有關,可見她人應該還沒有離開。
心有疑惑地再往前走了幾步,終於看清,她還在,並沒走,只是趴在桌上睡著了。睡著這個瞬間一定發生得猝不及防,她連眼鏡都沒來得及摘,臉蛋草草地壓在胳膊上就睡過去了。
看樣子她為今天這個會,著實熬了幾宿的心力。
蘇維然站在寧檬工位前,看著她睡得熟沉的樣子,猶豫了一下,輕笑了一下,嘆息了一下,轉身走開了,沒有驚擾她。
寧檬是被胳膊針扎一樣的疼和麻給弄醒的。她從已經不像長在自己身上的手臂上抬起臉,在初醒的懵懂中呲牙裂嘴感受著半身的麻疼。
看看錶,這才發現自己居然已經睡著了快一個小時。不知道蘇維然還在不在石英的辦公室。
她起身,甩著麻麻如針扎的胳膊,走去石英那裡。
敲門進屋,石英還在,蘇維然卻已經不在了。
她詫異地問:「石總,您車還沒回來?」她的車去機場送投資人了。
石英看到她,也是一臉詫異:「你沒跟蘇總一起去吃飯嗎?」
寧檬懵懂搖頭。
石英笑著解釋:「我們聊完我是想請他吃晚飯的,可他說他想請你,那我就成人之美退出這條請客鏈了,沒成想你居然還在。」
寧檬捏了捏胳膊,把最後一點麻捏散了,說:「我都不知道他什麼時候走的,我在外面趴桌子上睡著了……」
石英點點頭:「看來他是沒捨得叫醒你。」頓了頓,石英臉上漾起一片慈母一般的微笑。她此時的笑容是真誠的,彷彿含辛茹苦的母親看到一手撫養長大的孩子成了才,「這幾天你辛苦了!你這回的專案,推進得非常好,會議組織得也可圈可點特別的棒。寧檬,謝謝你為公司打了這麼漂亮的一仗!」
聽到石英的這番話,寧檬有了深深的滿足感,她覺得這幾天的焦慮操心和缺覺少眠,在這一通肯定面前,都是值得的了。
幾家公司陸續把報價和投資額度都用郵件發給了寧檬。
這期間發生了一件事,陸既明那個曾經死繃著面子的人突然幹起了不要臉的勾當。
他找到石英說,他看了投資會的影片和商業計劃書後,發現這個網際網路專案其實還是很有搞頭的,是他之前對網路直播專案的認識有點偏頗了。他希望現在能把這個專案拿回來,拿回既明資本和鷹石投資來做,他們自己來投。
石英叫來了寧檬,把陸既明的意思轉達了一番,然後說:「我和陸總也說了,這個專案從前期發掘到立項再到舉辦投資會,都是你一個人全權負責的,我雖然是你領導但這不是我的專案我也不好過多幹預,所以有什麼其他想法或者建議,還是你們倆直接溝通比較好。你別拖得太晚,今天或者明天就給陸總回個信兒。」
寧檬說:「好的。」
寧檬懂,以石英的立場,既不好一口答應陸既明,也不好一口拒絕陸既明,所以最好的解決方式就是把事情推到她這來,由她來處理掉陸既明。
寧檬從石英那裡出來,想了想,壓著下班的點兒撥了陸既明的電話。
這個時間很臨界,可公事可私事,萬一公事談崩帶上點私人情緒,不屬於上班時間也不算過分。
這回陸既明倒是沒跟她玩冷漠,任手機響十聲八聲才接。只響了三五下,電話就通了。
陸既明不耐煩地問:「哪位?」
寧檬:「……」不知道他是真的又憤怒地刪了她的號,還是故意這樣問以體現他在膈應她。
寧檬:「我,寧檬。聽說陸總對我的網際網路專案很感興趣?」
陸既明鼻子裡噴出一口氣,嘲諷一樣,就是不知道嘲的是她還是他自己:「對,我想投。」
寧檬:「想投的人太多,沒您的額度了。」
陸既明憋了兩秒鐘氣。
「你給我讓出點額度來,你主控專案,這點事你應該能做主。」陸既明提了要求。
寧檬可算等來了以牙還牙的時刻。
「陸總這麼想投我的專案啊?那要不,你求求我?你求我,我就考慮一下要不要撥點額度給你。」
陸既明生氣地以扔手機方式結束了通話。
曾宇航葛大爺式癱在沙發上,幸災樂禍地狂笑:「該!你也有今天,叫你瞎狂!小檸檬可真是個預言家,她說她把話撂前頭了,總有一天你得求著她投她的專案,嗨呀沒想到這一天來得這麼快!現世報啊!」
陸既明二話不說朝他撲了過來。
經過短暫的嘴上罵架和身體撕逼之後,他把曾宇航的臉成功按在了地毯上。
「說!你是不是也報價了?」
曾宇航連連哀嚎:「沒有呢沒有呢,老子昨天把錢借給小恬恬了,想投沒錢投,行了吧?快鬆開我!」
陸既明壓扁他的臉,威脅:「現在開始,你得聽我的!我來報價,我來拿錢,我來投,以你的名義!聽見沒?!」
直到曾宇航回答聽見了,陸既明才把他已經壓變形的臉鬆開。
截至最後期限,寧檬發現那天參加會議的人都發了報價過來,包括蘇維然和曾宇航,也都給她發了郵件。沒有一個人放棄,這讓她很有滿足感。
她本著三公選擇,根據報價最終確定了三位投資人,分別是梁總、會議那天第三個問她問題的鄭總、以及曾宇航。
三方的投資額度比例為4:3:3。
寧檬把最終結果通知給大家。
她給梁總打電話的時候,有點過意不去地問:「梁總,給您留了幾千萬的投資額度,您不會嫌投資規模太小吧?」寧檬有了解過,梁總之前投的專案都是以億起的,這種幾千萬的投資對他來說,可能投了都不夠費事的。
梁總在電話那邊毫不掩飾地說:「當然嫌啊!我想一個人全投呢!但沒辦法,我資訊回饋得不及時,失了先機了。你又把專案張羅得太好,讓大家搶著都要投,那我哪還敢嫌棄投資額度給的小喲,我只怕你一個不高興乾脆不讓我投了,反正大家都搶著投對不對!」
寧檬聽得忍不住樂,事業有成道行精深的大老闆,連發牢騷都是含著對方愛聽的恭維:「梁總,我可真是愛聽您嘮嗑!」
梁總哈哈地笑不停:「我也特別愛聽你嘮嗑!寧檬啊,有機會到上海來做客,梁大哥帶你去外灘吃好東西!等你想搬過來的時候,梁大哥送套房子給你,你梁大哥幹了這麼多年房地產,女人不多壞癖好也不多,除了錢多就是房子和地多!」
寧檬聽得只顧著樂。炫富和炫自己品德炫得這麼畫風清奇又不招人煩的,寧檬這輩子只見過樑總這麼一個。
不久後,各家投資款陸續到位。
立夏那天,寧檬正式完成了對之之網路的投資。
寧檬覺得這是一個好兆頭,這一天之後太陽要變得火辣辣的了。這讓她覺得,這一天之後之之網路也一定會變得火辣辣的。
餘大義在公司做工商變更的時候,把寧檬填在了董事欄裡。
他對寧檬說:「以後你就是之之網路自己人,資本運作方面你說什麼就是什麼,全聽你的!」他這麼決定是因為他覺得——
「當初選你負責公司的融資,雖然當時看比較冒險,但現在我覺得自己的決策非常明智。寧檬,你真的讓我看到了能力和效率!」
寧檬有點羞澀也有點惶恐地接下了這份肯定。
一切塵埃落定後,她回頭審視自己,審視那天在高鐵上果斷做出的決定,發現那張商務座的車票真的如美好預想中那樣,神奇地轉折了她的職業人生。
這是她沒靠石英,也沒靠陸既明,從頭到尾都是靠她自己一個人操盤完成的專案。
這個專案對她的整個職業生涯,有著無可比擬的重要意義。
從前她是靠石英汲取職場養料有所成長,今後這狀況要反轉了——今後該是石英反過來靠她創造價值賺取財富的時代了。
這個專案完成後,石英把寧檬正式任命為公司的投資總監。她這一仗打得漂亮,加之之前為公司連立兩功,能力顯著可見,於是沒人對她的升遷有所異議。
論資排輩的做法在資本市場是不適用的,這裡是一個靠能力說話的地方,誰有能力創造更多的價值,誰才有對不如自己的人發表異議的資格。
寧檬從寧經理,變成了寧總。她心裡有些升任的喜悅,也有著站得更高後的惶恐。
她很清楚,自己的升任,能力只佔了一部分因素,還有一部分是她運氣好。她是超常發揮進入的投資總監的行列。
所以變成寧總對她來說,這不是她完成了什麼目標,這只是她的一個起步,這離她能夠獨當一面還有很遠一段距離。她還得在自己的職業道路上野蠻生長下去才行。
未來她一定要做一個,能在資本市場獨當一面的投資總監。