和安中一聊起來,寧檬發現尤琪的描述一點都不過,安中真的是在用生命憂鬱著,也真的是在憂鬱的基調中不斷地說著段子。他整個人就是一個大寫的黑色幽默。
寧檬對安中這類複雜扭曲類人格有點下意識的感興趣。她上一個遇到的性格這麼複雜扭曲的人是陸既明。他們這類人身上都有種很矛盾的特質,這種特質帶給人的感受也是矛盾的——讓人愛也讓人恨,讓人有時候想靠近有時候又恨不得打死他。
寧檬聽著安中酸唧唧地說著話,會覺得有點好笑。看著他說話時那副憂鬱的活不起的喪樣子,又會感到心臟在隱隱發沉。寧檬覺得安中像個毒藥一樣,聽著他的話笑過之後,最終的感官歸途居然還是會被他的憂鬱拽走。之前覺得有多好笑,笑過之後被鬱郁的情緒反撲得就有多嚴重。
寧檬覺得內心不夠強大的人千萬不能每天和安中待在一起,不然時間久了內心一定會是黑色與幽默失去了平衡的,黑色會漸漸吞噬了幽默。
寧檬看看尤琪,沒心沒肺的傻大姐一個,心裡一點黑暗都沒有,所以只覺得安中幽默。
寧檬忽然覺得這麼多年何嶽巒把尤琪養得還這麼單純如少女,不知道是件幸事還是悻悻事。
寧檬和安中聊了一會,話題漸漸進入涉及彼此工作的正題。
安中告訴寧檬,他所在的公司叫做「薈影視」,老闆叫柳敏薈,名字起得很嫵媚,像個會甩著手絹半遮臉的嬌羞女人;但他其實是個人不如其名的一隻拳頭撂在桌上所有杯子都要跳起一尺高的彪形大漢。
寧檬聽到這就開始對這個公司感興趣了。又是一個矛盾型的存在。矛盾的東西其存在本身就帶著辯證的迷人特性。
寧檬問安中,現在薈影視的主營業務都是什麼。安中撥弄了一下他的披肩長髮,把它們從肩膀前撥弄到肩膀後,撥弄的同時頭還向後配合地甩了一下。那樣子看起來真是要多媚態有多媚態。
寧檬總算明白那句話的意思了:男人要是騷起來,就沒女人什麼事了。
甩完頭髮的安中彈著指甲裡虛無的泥,問:「主營業務是指大家平時在公司都主要幹什麼活兒嗎?」
寧檬勉強點了下頭:「你要硬是這麼理解,倒也不是不行……」
安中說:「哦,那我們平時在公司裡的主要工作是哄柳老闆開心,拍片子什麼的是哄老闆開心以後的工作。」
寧檬:「………………」
她應該怎麼理解這兩句話呢,正聽還是反著聽?
寧檬:「……你們老闆,嗯……是不是脾氣很差?」
安中又把披肩長髮撥弄到肩膀前面來。他可能有那種「得一刻不停地玩頭髮否則會死」的病……
「嗯?老闆脾氣差?不不不,你誤會了,我們老闆脾氣不差的,只是他身體裡住著一個多愁善感的小公主。他愛在網路上看言情小說,尤其他媽的虐文,還看完就難受。我們要是不把他哄開心了,他會一直沉浸在狗血小說裡,會逼著我們每個人都看,會等我們看完再逼著我們給他把故事演出來。那太要命了,真的,演到最後我們斯德哥爾摩症集體一爆發都特麼開始搶角色了!」
寧檬:「……」哈哈哈。
這個公司多麼神奇,感覺目前為止聽到的每個人都有瘋子般的不正常。但創作領域裡,瘋子的創作力往往又是尋常人所不能比的。寧檬覺得自己的身體裡洋溢著一種興奮,她羨慕在自己的領域能把自己釋放成瘋子的人。
寧檬在安中把頭髮撥弄來撥弄去中,在他的一大堆亂七八糟的指東打西的描述裡,終於提煉出了自己想要得到的有效資訊。
——薈影視是一家偏重於製作的影視公司,為了控制成本和回款週期,主攻網路劇,也在籌拍幾部網路大電影。公司內部機制齊全,旗下有簽約藝人。藝人目前的狀態是,長得都挺好看,演技都挺線上,都有百度百科,微博都加v,就是十天也沒人來點一次那種。公司從前期內容策劃到劇本開發到演員儲備到後期拍攝,可以一手抓,和各個影片網站也都建立了目前還不怎麼被當回事的合作關係。
——目前公司已經上線了兩部網路劇,雖然沒有炸出爆紅的水花,但成績也勉強可以歸類為不算差,起碼本錢回來之外還略有盈餘。公司未來還會靠著這兩部網路劇不斷從影片網站上收到付費使用者的分賬錢的。
此外寧檬還了解到,薈影視這兩部網劇都是在沒什麼有效宣傳的情況下上線的,在這樣的情形下,趕鴨子上架便能取得不虧且還略有盈餘的成績,寧檬想,假如上架前能給這兩部劇點宣傳費推一把,說不定就成爆款了。
現下大部分人還都把注意力集中在傳統電視劇上,但寧檬卻覺得未來網劇會佔據越來越廣闊的市場。雖然網路劇還存在很多問題——粗製濫造、內容俗媚、譁眾取寵,也因為這樣的網路劇大行其道,很多人甚至認為網路劇是渣滓糟粕,是和電視劇不能相提並論的上不了檯面的東西。
但寧檬不這樣認為。她覺得網路劇的前景非常光明,儘管網路劇市場現在存在著種種低俗現象,但經過一段時間的發展和整頓後,糟粕自然而然就會被過濾淘汰掉了。新興事物發展的過程中總是要有這麼一個去渣滓存精華的過程的。
目前這一年(2014)隨著新媒體的優勢越來越得到凸顯,網路上其實已經誕生了幾部現象級的網劇了,《萬萬沒想到》和《暗黑者》,它們雖然根植於網路,沒有上過衛星電視,但它們的影響力和口碑卻並不比衛星電視上播出的電視劇差。
寧檬對網路劇是非常看好以及感興趣的。
寧檬還問了下安中,他們公司內部,人員流動性大不大。安中甩著他的秀髮,眉間輕蹙起小山,幽幽地說:「說起這個就真的愁死了,我們公司屬我還是個正常人,其他人都跟老闆似的有病。一屋子的怪咖,也就能待在薈影視了,換了別的地兒,同事估計早撥120給抓精神病院去了。」
寧檬聽著這番對「我們公司特別有凝聚力誰也不想走只想待在薈影視」的另一種描述方式,差點把之前喝下肚子的一整杯咖啡都噴出來。
薈影視,可真是個奇妙的公司啊。她被這間奇妙的公司引起了濃濃的興趣。
晚上一回到家,寧檬就搜了薈影視那兩部已經上線的網路劇來看,她越看越覺得有意思。劇的整體風格很年輕時尚,編劇腦洞很大又很懂年輕人的梗。劇的內容幽默有趣,又在幽默有趣下留有讓人思考的深度。這一點真是難能可貴。只是這兩部劇的宣傳和推薦都不到位,很好的內容有些被埋沒了。
其實從資源整合的角度,寧檬早就想投這樣一家影視類的公司,公司規模不要太大,太大不好把控;但也不能太小,太小不值得一投。
不太大不太小,卻擁有一流的製作能力,內容過硬,視角敏銳,話題感和新鮮度跟得上當下潮流,人員精簡而各個有才華,能夠以一當十。
老闆要有凝聚力,所有員工願意圍著他做事。影視公司太如浮萍柳絮了,人員不穩定,流動性大,說跳槽也就跳了,老闆的凝聚力很關鍵。
寧檬想著要是能遇到這樣的公司,投一筆,推一把,必火無疑。
但寧檬一直也沒遇到太符合這些條件的公司。現在看起來,薈影視倒是挺符合的。不說別的,瞧那一公司的怪咖,圍繞著柳敏薈團結凝聚得很別緻很牢固了。
寧檬對薈影視的興趣越來越濃厚,她託尤琪幫忙聯絡安中。尤琪嫌做中間人麻煩,直接把安中的電話號碼丟給了寧檬,讓寧檬後續事情都自己直接聯絡安中好了,她要專心她的攝影學業。
寧檬聽到這番冠冕堂皇的理由差點想打的過去掐死尤琪算了。尤琪在電話裡的聲音啞啞的,明顯是賴床還沒起,她也好意思瞎掰她要專心她的攝影學業。
寧檬打電話把安中約了出來,表達了一下想和他老闆認識認識的意願。
安中還是頂著他那副憂鬱的氣質,當著寧檬的面播了老闆的電話。
安中把大致情況跟老闆柳敏薈說了一下,然後他握著手機對寧檬轉達他老闆的話:「我們柳總說,想投資我們公司的人多了,憑什麼要和你合作?」
寧檬聽到有個粗獷的聲音從安中話筒裡吼出來,除了直達安中耳膜把他震得一呲牙,也把寧檬驚到了:「你是不是傻?我讓你用這個意思問,誰讓你直接這麼問了?你是想幫我把金主爸爸們都得罪走嗎?」
安中咧著嘴對著手機回吼:「不是你讓我繃住逼格的嗎?」
寧檬:「……」
果然從老闆到員工都是與眾不同呢,身在影視行業,各個都活得如此drama……
寧檬忽然更想深入接觸一下這個神奇的公司了。她忍著想笑的衝動,對還在和老闆犟嘴的安中說:「安中,麻煩你幫我跟你老闆說,我相對於其他金主爸爸們的優勢在於,我的投資效率高,並且我投的企業我不單是作為財務投資人去投,出了錢之後就什麼也不管了;我還會出於資源整合的角度,利用我手裡的既有資源幫助薈影視有更好的發展。」
安中把她的話鸚鵡學舌給了柳敏薈,皺著眉聽了會手機又把柳敏薈的話傳給寧檬:「柳總問那你都有什麼資源?」
寧檬說:「網際網路新媒體相關的資源。柳總要是想知道具體的,那就得見面詳談了。」
安中把話傳給柳敏薈,再回傳柳敏薈的話給寧檬:「柳總問,投資的事你能做主嗎?」
寧檬很肯定地說:「你讓柳總放心,我是我們公司的投資總監,有對專案完整的把控權和決策權,我今年五月份剛獨立投完一家網際網路公司,柳總如果有疑慮我可以把公司名字告訴你們,你們可以去問一下那個專案的具體情況。」
安中再次把寧檬的話傳遞給柳敏薈。這次他從柳敏薈那裡傳回來的話差點讓寧檬破功:「柳總說那你就找個你方便的時間來我們公司聊聊吧,不過他個人推薦你週五下午來,因為週五下午我們公司有員工福利活動,全公司的人開披薩大宴會,到時候你可以吃到至少十種口味的披薩。」
寧檬覺得這個公司,真的是太有意思了。
第二天,寧檬去和石英聊了下柳敏薈的影視公司情況,順便跟石英請了星期五下午的假,表示想去薈影視詳談一下。石英很痛快地準了假。
寧檬想自己獨立操盤專案,擔心石英會對陸既明說起這個薈影視的事情,於是特意對石英錶態說:「石總,這個薈影視如果資質好可以投,您能還讓我獨立操盤嗎?我可以獨立找資金的。」
石英點點頭說:「可以啊,那你就放開手自己看著去弄吧。」
星期五下午,寧檬如約去了薈影視。
在薈影視門口,寧檬看到兩個人一前一後站著。前面的人細高,西裝革履,很有派頭。後面的人是個彪形大漢,一身黑,帶著墨鏡,兩手相握垂在襠前,兩腿岔開,活生生一副保鏢樣。
寧檬走上前,細高個衝她伸出手,說了聲你好。
寧檬把手握上去,也回了句你好。
細高個側身把她往屋裡讓,寧檬抬手做了個「有請」的動作,不過不是衝著細高個,而是衝著細高個身後的彪形大漢。
「柳老闆,您先請!」
柳敏薈立刻摘了墨鏡,一張相貌堂堂的硬漢臉上,眼睛瞪得像受了驚的牛犢子那麼圓:「我沒說我是柳敏薈啊!」
寧檬忍著笑:「但您員工安中先生已經提前給我介紹過您的身形了!」
柳敏薈很生氣:「寧小姐,您認不認識可以治療嘴欠毛病的醫生啊?」
寧檬:「……抱歉,不太認識。」
寧檬憋著笑回答。她忽然覺得或許把薈影視老闆和員工們的神經病日常排成《萬萬沒想到》那樣的網路喜劇,說不定會一炮而紅。
寧檬憋著笑對柳敏薈提問:「柳總,您為什麼想暗中觀察我呢?」
柳敏薈被識破後索性變得直來直往:「之前來跟我談投資的什麼pe什麼專項基金,花花心眼太多,趁我反應慢跟不上,就讓我答應這個答應那個的,把我忽悠得快上天了。我真是被忽悠怕了,乾脆派我們公司二把手出面,反正他被忽悠得不管答應了什麼條件也不作數。」
寧檬忍不住噗嗤一聲笑了。
真難得,在現下娛樂圈這個大染缸裡,居然還有這麼一群天真直白的影視製作人。雖然他們看起來有點神經兮兮,可藝術的大爆發不就來源於神經兮兮嗎?
寧檬問柳敏薈:「您玩這出,不怕pe大佬們知道您才是真正的大老闆之後,會覺得您不尊重他們嗎?」
柳敏薈哈的一聲笑:「什麼東西談到錢這個層面,本身就是很俗氣的一件事了,談一件俗氣事就要能夠接受用俗氣的方法,不然就是又當又立。」
寧檬忽然覺得柳敏薈身上很有些憤青的特質,他嘲諷社會,更嘲諷自己。
回想他們拍的那兩部讓人笑過後會落入思考的劇的內容,寧檬覺得柳敏薈他其實是把自己正在做的東西當成不想流俗的藝術對待的。可是資本為王的當下,藝術不得不對資本低頭,不俗的藝術不得不受俗氣的資本的桎梏。柳敏薈他們掙脫不了這種桎梏,掙脫了就沒錢去拍片子搞藝術,所以他只能一邊嘲諷自己一邊把自己推到資本面前強顏歡笑。
寧檬忽然覺得有點悲哀。資本為王的時代,金錢正在讓藝術悄然哭泣。
一瞬間她的血有點熱騰起來,差一點什麼都還沒談,就拍板敲定投資薈影視。
她在熱血中讓自己趕緊冷靜下來。
她其實也是一樣的,在資本大潮中身不由己。熱血是一回事,投資回報比是另一回事,作為一個職業投資人,她必須時刻牢記她得考慮後面這回事。
寧檬和柳敏薈互相謙讓著進了屋。
公司正廳裡,拼擺著兩大張桌子,上面鋪滿了披薩,一眼望去,壯觀得感人。桌子周圍坐著薈影視的員工,此刻都在不同程度地扭身向著門口處行注目禮。寧檬一進屋,他們就鼓起掌,動作整齊劃一,笑容燦爛卻麻木不仁,一看就是一群餓瘋了的行屍走肉。
安中也在裡面,看到寧檬進屋,他忍不住了,哼哼唧唧地說:「柳總,快帶著投資人爸爸一起來吃披薩吧,趕緊讓他們把榴蓮味的吃進肚子裡,再燻一會我可能要暴露我的反社會人格了!」
其他人一邊打量寧檬一邊是呀是呀地附和。
寧檬又想笑了。這是她見過的最妙的一群人,他們雖然把投資人爸爸叫在嘴裡,但骨子裡卻並沒有把投資人爸爸當成巴結物件企圖阿諛奉承來著。
吃了兩塊披薩,寧檬被柳敏薈帶進辦公室細聊。因為兩人是初次見面,柳敏薈擔心對聊過程中會出現聊著聊著大家忽然都停了下來的尷尬,於是企圖叫上安中一起尬聊——畢竟安中認識寧檬,又是個很能叭叭的人。
但安中斷然拒絕了他的老闆,因為:「你們談錢的事兒我不愛聽,俗!我要留下來吃乳酪大餅!」
被員工當面拒絕的柳敏薈指著他的員工溫柔地要挾:「你吃飽了就猜猜看我哪天開了你,看出不出三天,哈!」
寧檬真的是越來越喜歡這個公司的氛圍了。看似沒大沒小,實際上卻是緊緊抱成了一團。如果彼此不是從骨子裡信任對方,不會有這樣毫不做作的親暱。
寧檬和柳敏薈在辦公室裡面對面坐下來,中間夾著一個小圓茶几。他們一邊喝茶一邊進入正題。
寧檬首先問了下薈影視的基本財務情況。柳敏薈的回答誠實得叫人想給他貼小紅花。
「淨利潤啊?淨利潤其實是有的,但為了少交點稅,我們呀,就把它給做沒了。」
「資產啊?資產嘛……我們簽了幾個特漂亮的小妹兒,現在還沒紅,估值恐怕還上不去,等我們把她們忽悠紅了的,到時她們就是我薈影視的重磅資產!」
「現金流啊?現金流還行,流進來的現金沒幾天就能流出去,不費勁兒。」
寧檬差點聽噴了。她想是不是柳敏薈的公司里人人都是段子手呢。
大致瞭解過薈影視的財務情況後,寧檬心裡初步有了個底。
正符合自己希望的那條要求:公司規模不太大也不太小。且公司目前正處於發展擴張期,整體是很良性的發展走向。
寧檬對柳敏薈說,她看了薈影視拍的兩部網劇,覺得特別有意思。
「你們的劇最寶貴的一點是,有意思而不媚俗,有自己的精氣神在。劇中的幽默都是一種很通俗但又很高階的幽默。」
柳敏薈被這番品評激盪得眼底亮晶晶的:「那麼多投資人來和我談,就只有你最懂我們!」
寧檬問柳敏薈,公司有什麼儲備專案,未來主要發展方向和目標都是什麼。
柳敏薈說:「我們未來的幾個專案都是以很火的網路小說為基礎改編的!」
寧檬聽到「網路小說」幾個字,眼睛瞪大了些。柳敏薈一臉驕傲:「是不是覺得我很潮?我這也是網際網路呢!」
寧檬笑起來。
柳敏薈說得還真是沒錯,網路小說生於網際網路火於網際網路,由它為基礎所開發出來的後續內容可不就是「網際網路」麼。
提起網路小說,柳敏薈就有點收不住了,寧檬感受到了安中之前的話,他的老闆身體裡真的住著一個愛看網路小說的小公舉。
柳敏薈舌頭敲著牙一刻不肯停地介紹起自己公司未來那幾個由網路小說改編的網路劇的優勢:
「寧檬——哎我就不叫你寧總了,嘮嗑彆扭!寧檬啊,你知道現在中國網路閱讀的群體有多少人嗎?」
寧檬搖搖頭。她就知道挺多的,但具體多到什麼程度,她還真沒仔細去查。
柳敏薈豎起三根手指頭,說了一個讓寧檬非常震撼的數字:「近三億!而且隨著智慧手機的普及,以後這個數字會越來越多!可見網路小說的粉絲群是多麼的龐大了吧!」
柳敏薈留了兩秒鐘給寧檬震撼實用,然後他接著說:「我個人比較愛看網路小說,我在兩年前就已經開始有改變編絡小說的想法,從那時候起,我就陸續買了不少版權了。」說到這柳敏薈有點驕傲,「我可有眼光了,下手早!我下手那會,版權價格還挺便宜的,不像現在,越叫越奔著天價去了!」
寧檬覺得柳敏薈這樣自己誇自己的樣子,真是一點都不招人煩。
她問柳敏薈:「那你覺得根據網路小說改編的影視劇,相對原創劇,有沒有什麼特別的優勢?」
那麼多影視人把越來越多的注意力和影視資源都傾斜到開發網路小說上來,這其中一定有著什麼是傳統原創劇本所沒有的,畢竟影視人都不傻,一定是知可為才為之。
柳敏薈說:「根據網路小說改編的影視劇相比其他劇的優勢在於,一本網路上資料很好的小說,它本身就擁有很龐大的小說粉絲群體,這本小說經過這些粉絲群體的檢驗後被他們喜歡,說明小說的故事性是有價值的,不然不會有人愛看。所以這就是個先天基因優良的孩子,再給它配個好的改編劇本、演技線上的好看演員,它就能成長得特別野蠻,到後期再來點給力的宣傳,想不成劇王都難!看著吧,明後兩年網路小說改編影視劇一定更爆特別爆!到時候影視市場上會更混亂,因為小說和小說本身就有高低層次的差別,有的正能量,有的媚俗,有的為博人眼球而寫。這些正好也是影視圈存在的亂象,當亂象遇到亂象,最後能站穩了笑到最後的肯定是我們這樣堅守著心中立意不放的影視人!」
寧檬很贊同柳敏薈的話,她被柳敏薈說得有點熱血沸騰。
火爆的網路小說的確自帶粉絲效應,未拍先火,這種效果是書粉們所帶來的,是原創劇本所不具備的先天優勢。
寧檬覺得柳敏薈這個彪形大漢的言情小說真是沒白看,別人看的是小說裡的故事,他卻從小說裡的故事看到小說外的行情,以及從網路小說行業發展裡提煉出來的前瞻性。
她在柳敏薈的話的基礎上,也給出了自己的見解:「未來新媒體的優勢相較於傳統媒體會越來越明顯,因此網路劇網路大電影也一定會越來越佔有一席之地,一定會漸漸成為人們尤其是年輕人的觀劇主流。而這些人也是最具有消費能力的,他們肯為自己的喜好掏錢買單。儘管現在看起來網劇和電視劇還沒辦法抗衡,但未來還真不好說是誰的東風壓倒誰的西風。電視劇收益來源主要靠電視臺的廣告費,收益的頂在哪裡大致都看得到。而網路劇就不一樣了,全網的網民其實都可以是它的潛在消費使用者,理想化的說,它的收益可以上不封頂。所以我非常看好未來網路劇的發展,我也願意投這樣一家影視製作公司!」
這番話算是說到了柳敏薈的心坎裡。柳敏薈激動得直給寧檬鼓掌:「說得好!說得太好了!」掌聲停止,他帶著一臉興奮問寧檬,「寧檬啊,都說到這了,看來你應該是挺願意和我們合作的了,那我能問一句不,你之前在電話裡說,你的資源整合優勢,那到底是些啥優勢呢?」
寧檬笑了,說:「我之前說我今年投過一家直播平臺公司,現在那公司正準備掛牌新三板呢,估計就快了。以後你的那些漂亮小妹兒藝人可以去平臺開直播賺人氣,也可以讓直播平臺的人氣主播來給你客串劇集從而吸引觀劇流量。另外我手頭還有電商資源廣告資源,都能跟你的劇合作起來。我還有個關係不錯的老大哥是做地產生意的,開發的各種豪宅別墅遍佈全國,你拍攝取景的問題至少可以給你解決一大半。除此以外還有一項可整合的資源,但我現在還沒有具體去談,只是有個初步想法。沒有十足把握的事情我就先不拿出來吹噓了,等後面我談妥了再和你細說。那麼柳總,就目前我手上的這些資源看,你還滿意嗎?」
柳敏薈聽得都快呆了,說了兩句完全不挨著的話:
「這佈局,太帶勁了!!」
「別叫我柳總!叫我柳大哥!」
寧檬差點在心裡唱起來:柳達個說滑,立太偏……
這場甚歡的交談尾聲,寧檬和柳敏薈兩個人越發的推心置腹。寧檬說柳敏薈是非典型性影視人,一點都不滑頭。柳敏薈說寧檬是非典型性投資人,一點都不算計。
寧檬就著這話茬問柳敏薈,之前談過的投資人多嗎。
柳敏薈拍著大腿感慨:「多!談了好幾個呢,但最後都沒成。」
寧檬問為什麼都沒成。
柳敏薈說:「那些個投資人,看起來特大方,張嘴閉嘴從牙齒縫漏出來的錢就沒有短於幾個億的。但真要落實到實際,那真是給出的每一分錢都不叫你白拿,都是連本帶利摻著血地往回要。而且他們還要干預我的公司治理。這我絕對不能幹。外行管內行,時不時再給我插個誰的小蜜進來做主演,這不開玩笑嗎!最後肯定拍不出什麼好劇,得直接讓我們變成一齣悲劇!」
柳敏薈頓了頓,表情生動起來,一邊翻著不屑的白眼一邊說:「還有就是,有些投資人覺得我們公司的人,奇葩太多,駕馭不了,就乾脆不投了。」
他把白眼利索地翻完後,問寧檬:「你呢,你為什麼會有想投我們的想法啊?」
寧檬笑了:「因為你們奇葩多啊!」寧檬讓柳敏薈清楚地聽懂了,她這句話不是打趣和挖苦,而是一句發自肺腑的誇獎。
「其實我不敢說很懂你們,但我看出來了,你們的奇葩是對藝術近乎赤城和天真的堅持。資本澆築出來的劇,都是套路,沒有靈魂。但你們的堅持讓你們的劇有靈魂。」
她為什麼想投薈影視?
在當下社會這個大染缸裡,薈影視這些「奇葩們」,他們心中堅守藝術的赤城和天真,這份堅持讓他們不會有一天對其他投資人拍出的更多的錢心為所動,捨下她而調轉陣營。
他們會忠於欣賞他們的人,他們會是最忠誠的合作伙伴,今後只要她不拋下他們,他們就不會另投價高者。
寧檬的一番話說完,柳敏薈表現出來的,是一副被震撼了心靈的樣子。
他眼底幾乎閃蕩起水光,他激動地對寧檬說:「你知道嗎寧檬,我現在想為你肝腦塗地的心都有!士為知己者死,這句文言文兒,我今天才算真的會翻譯了!」
寧檬臨走時,柳敏薈帶著大家歡送她。送到大門口,柳敏薈很感慨地說:「寧檬啊,你雖然是我見過的投資人裡最年輕的,但你是最專業最有眼光和見解的!而且最重要的是,你是真漂亮呀!要不然這樣,我們後面有部戲,講創業的,女主角又好看又奮鬥不息自立自強,要不你來給我當這部戲的女主角吧?」
寧檬都有點分辨不出柳敏薈是怎麼從主旋律的基調一下拐到這麼八卦的節奏上來的。
她連說著不敢當。
柳敏薈就很強調她敢當一定敢當。
「你這個臉型,上鏡絕了!寧檬,這樣,你要是來演女主角,我就豁出去了,我親自下海演男主角!「
寧檬差點卡倒在公司門口的臺階前。
安中忍無可忍開了口:「寧檬,你別答應他,他得加老多吻戲了,嘴都能給你嘬禿嚕皮!」
寧檬笑著在柳敏薈揚言明天就開了安中的宣誓聲裡坐上了計程車。
坐在車上她忍不住摸了下嘴唇。
所以接吻,到底是個什麼滋味呢。
達成了初步合作意向後,寧檬著手安排公司專案部的人到薈影視做盡職調查,而後她又親自操刀,編制了一份趨於完美的商業計劃書。
石英私下算是探過寧檬的口風,問她還是打算用在之前兩次金融峰會上結識的人脈做出資的lp麼。
寧檬不算是賣關子但也不算是完全交了底地告訴石英,她這次,想嘗試一下從其他角度來引入lp——一個資源整合的角度。
石英錶示拭目以待。她給了寧檬足夠的空間和自由任她去發揮。
這一點,寧檬很感激石英。不管石英是怎樣的善工心計、怎樣地把身邊能利用到的人際關係都利用都逼近透支,單衝著她能給予自己足夠的空間和自由,寧檬就覺得鷹石投資還是一片能讓自己開出奮鬥之花的沃土。
她也曾經很認真地考慮過辭職跳槽這件事,在她發現自己可能成為了石英和陸既明之間資金渠道的橋樑時。但想想看,這麼一點利用,和做專案足夠的空間與自由,兩相一比,她心裡的天平就偏了,偏向了有大志者當忍辱負重。
在鷹石投資,她的成長速度是飛快的,這真的要得益於石英放權給她。換了其他地方,她未必有這麼廣闊的決策空間,她的成長至少要把速度放慢到兩到三倍。
權衡利弊後,寧檬是珍惜這樣自由的機會的。那一點被利用的感覺,也漸漸在機會面前被稀釋了。
寧檬相信以她現在對既得人脈的用心維護,想從中找來幾個出資lp的話,不再是什麼天大的難事。而從佈局角度有針對性地選幾個lp,讓各項資源能夠最優最大化地整合在一起,這才是最關鍵的。
基於這個考慮,寧檬在心裡篩選了幾個lp人選。
首先是餘大義。他的網路直播平臺可以和薈影視有非常深度的互相合作。但餘大義的之之科技正在準備掛牌新三板,且他的錢也是自己投的,所以lp就暫且不考慮他了,後續的其他合作倒是可以進一步詳談。
其次是梁總。他手裡有著不容小覷的各類房地產資源,他對網際網路相關的產業有興趣又有錢,是個非常完美的優質lp。但寧檬不想什麼瑣碎小專案都把梁總這尊大佛抬出來,這太大財小用了。她的心很大,她後面還有個大計劃,投資薈影視算是她為大計劃的一個初步試水。她得把梁總這大人物用在後續大計劃的刀刃上。所以這次的lp,她是不打算折騰梁總這尊大佛出動做lp的。
然後是上次來開投資會的四個老總中,有電商資源的那個王總。王總此後又來過北京幾次,還找寧檬一起喝過兩次茶。他對那次沒能投進直播平臺很耿耿於懷,眼看著現在直播事業風生水起地發展起來,他只能在呷著茶水的時候就著苦絲絲的茶味兒後悔自己當初報價報得太保守,錯失了良機。他對寧檬不止一次很真誠地說過,他很期待後續能再有和寧檬一起合作的機會。
這一位王總,是寧檬考慮在出資範圍內的lp之一。寧檬把商業計劃書發給王總後,很快得到王總的回覆:他願意參與這個專案。
按照寧檬的預想,她打算一共找三個lp。lp之一有了,而lp之二,她也已經有了意向——是在天津開會時認識的一位吳姓老闆,早年做實業,是公司高管,同時是自然人大股東。公司上市後股價飛漲,他這個自然人大股東的身價馬上飈過了億。從公司退休後他把自己的股份質押給了銀行,拿著質押股份後銀行給的錢幹起了各種投資買賣。
寧檬考慮讓吳老闆做lp的原因很簡單,他自己的錢,他要是真對專案感興趣了,手起錢落說投就投,中間沒那麼多麻煩的流程,效率會高得很。且他手頭還有餘錢,如果這次合作得好,其實也是在為下次找他出錢夯實基礎。
所幸寧檬把商業計劃書發給吳老闆以後,這位老叔叔的喜好蠻前衛,看了幾集薈影視上線的網劇,表示很難得這劇在讓人發笑後有值得深思的東西,因此他對薈影視很有投資意願。第二個lp,也成了。
現在還差第三個lp。
這第三個lp,寧檬考慮的是個老熟人。
寧檬在國慶節前見了一次唐正旺。
那次是唐正旺特意從廣東趕到北京,來見寧檬為他引薦的美女保代錢菲。那次見面寧檬其實是個作陪的角色。
去年唐正旺靠著陸既明和曾宇航借給他的流動資金,完美地解決了公司的窘況,並且經過一年多的運營發展,唐正旺的服裝公司營業額蒸蒸日上,效益越來越好。在覺得時機差不多的時候,唐正旺想到了上市這條路。
他向陸既明諮詢:公司上市得怎麼運作呢?
陸既明直接把他支到了寧檬那裡:這事你可以找寧檬啊,她現在多能耐啊,認識個呼風喚雨的保代呢。
唐正旺問陸既明:什麼是保代?
陸既明說:保代就是保你上市的代表。
唐正旺說:謝謝陸總。
陸既明說:別謝,舉手之勞。
唐正旺於是立刻聯絡了寧檬。寧檬一方面驚異於陸既明的舉手之勞——他居然都開始給她劃拉活了,這是對她的另一種肯定?
另一方面,寧檬迅速開啟資源整合的觸角——她發現唐正旺的服裝公司其實能和她手頭上的很多資源都進行整合合作,互惠共贏。
但節前她這個思路還沒有來得及得到延伸,因為放長假前那點時間她都留給唐正旺和錢菲切磋公司怎樣開啟上市之路的事情了。
現下趁著唐正旺節後又來了趟北京還沒走,寧檬抓緊時間把人約了出來單獨聊了下。
唐正旺念著從前他舉家住院時寧檬給他們全家送去的無限溫暖和人文關懷,二話不說爽快地赴了寧檬的約。
兩人約在了金融街的七彩雲南茶室見面。見了面,寒暄了一陣,寧檬開始切入正題。她問唐正旺,公司的廣告經費運用情況怎麼樣,錢花出去之後效果明顯嗎。
唐正旺如實說:「去年的廣告費真沒少砸,請了個走紅大明星代言。可是說實話,老哥哥我感覺明星效應對服裝銷量也沒有特別大的提升。我手底下分管營銷的人分析了一下,發現主要原因是現在明星更新換代太快了,上半年還紅著呢,下半年沒劇沒電影播說過勁就過勁了。」
寧檬點點頭:「是這樣的,而且一旦明星被挖出什麼負面新聞,吸毒出軌什麼的,還特別影響品牌口碑,所以從一定程度上說,請明星代言也是有風險的。」頓了頓,寧檬又問唐正旺,「那您想好接下來怎麼的廣告費怎麼用了嗎?」
唐正旺搓著臉搖搖頭:「還沒想到什麼新點子,弄不好還要和之前一樣,把錢主要砸在明星代言上。」
寧檬笑了:「唐總我手頭有些資源,您可能用得上,您有興趣聽聽看嗎?」
唐正旺音調一揚:「有興趣有興趣,你快說說看!」
寧檬對唐正旺說:「是這樣,我手頭這些資源,包括網際網路直播平臺、電商、和影視公司等等,電商和影視公司就不多說了,您肯定了解的。直播您知道吧?現在特別火,而且未來還會越來越火。直播上的人氣主播,每天都有幾十幾百萬粉絲等著看他們,他們對粉絲的號召力在消費層面上甚至是高過明星的。我是覺得呢,您的公司可以和我手頭上既有的這些資源整合起來,比如,讓主播們穿著您公司的衣服主播,給您活體打廣告,然後電商配合網路上的銷售;還有那個影視公司,馬上就要拍幾部精品網劇和網路大電影,我看好他們做劇的品質,一定能有一到兩部成為劇中爆款。您想假如讓演員穿著您公司的服裝演出,等劇爆了您這些衣服您這家公司包括您這位大老闆也一定會跟著一起爆。而且劇在網路播出的時候,會在螢幕上出現主角服裝網上購買連結,點選一下就直接進到電商購買頁面。」
介紹完怎樣資源整合,寧檬給自己的話做了個小結:「資源整合後的這兩種方式,我覺得對您公司服裝銷量的影響要比找明星代言有效得多了!您覺得呢?」
唐正旺聽得摩拳擦掌:「聽起來真是不錯!那麼寧總,你看我要怎麼做才能插入到你的資源整合隊伍裡呢?」
寧檬在心裡暗暗給自己鼓了下掌。她為自己臨時調整了談話內容的順序給予自己一個自我獎勵。
她本來是打算先直接告訴唐正旺,自己馬上會投資一家影視公司,然後勸說唐正旺把請明星代言的那部分廣告費拿來,做自己的lp,大家一起投資影視公司去。她會對唐正旺講明這樣做的好處是,他既可以享用她手頭擁有的其他資源——這些資源提供的廣告效應會比請明星代言立竿見影得多;另外他還可以在投資期結束時收穫很大一部分投資利潤。
但這樣談,畢竟還屬於她求著唐正旺來出資做lp。
而更高階的做法,應該是她讓唐正旺主動求著她,讓她給機會到他那裡,能夠令他參與進這些資源的整合中來。
所以等她真的開口講解時,她臨時改變了談話內容的順序。她先強調資源整合所帶來的種種好處,以誘導唐正旺自己迫不及待地開口:那麼寧總,你看我要怎麼做才能插入到你的資源整合隊伍裡呢?
寧檬告訴唐正旺,他可以把廣告費省下來,把這部分錢變成投資款,以lp的形式,投到影視公司裡。等影視公司估值變高的時候一退出,就可以賺到不少投資收益。而當他以lp的方式和影視公司繫結以後,就可以比較名正言順地使用影視公司的資源了。至於網際網路直播公司,更好說,她是那公司的董事之一,有一點話語權,可以幫他直接聯絡合作事宜。而電商那邊麼,會是投資影視公司的另一個lp,當大家成為同一家標的公司的lp,這關係立刻就拉近了。她再從中一串聯,自然也就形成資源合作關係了。
寧檬怕唐正旺不懂lp是什麼,還特意給他講解了一番。講解完畢,寧檬問唐正旺:「對這個資源整合的方式,您覺得怎麼樣?」
唐正旺當即表態:「我願意!」
他那激動的樣子差點讓寧檬懷疑自己剛剛是不是對唐正旺求婚了……
唐正旺說:「我聽懂了!其實就是我把下一年的廣告費換個用法,我把它交給你,你去投影視公司,然後我通過直播平臺和影視渠道拓寬影響和銷路。以前的廣告費花了就花了,而這回的錢花了卻還能連本帶收益的賺回來,你說這麼好的事,我能不願意嗎?」
寧檬忍不住想給唐正旺鼓掌。他這股熱情勁簡直像她給自己找來的托兒。
兩人以茶代酒,定下了合作的聯盟。臨分別前,唐正旺還叫服務員給他和寧檬拍了張合影以做紀念。
當晚寧檬在朋友圈裡看到唐正旺發了這張合影,並配文字:難得五十幾歲了,還有像今天這樣與忘年小友開心飲茶相談甚歡的時刻。士別三日,當刮目相看,忘年小友已從當年的寧秘書變成了現在漂亮、幹練、運籌帷幄的寧總了!今日收穫,非常之大,老夫我心中甚喜甚慰。
寧檬看到最後一句唐正旺文謅謅自稱老夫的時候,差點噴了。她一邊忍不住笑一邊點了個贊。
陸既明刷朋友圈的時候看到了唐正旺發的那條圖配文。圖片上寧檬那張臉被唐正旺歲月滄桑的大臉一襯,顯得更小更白更好看了。陸既明鬼使神差地把圖片暗搓搓存了下來,又順便把圖片上的唐正旺的臉打了個馬賽克。
然後他給唐正旺打了個電話,東套西套地套出來唐正旺白天和寧檬一起飲茶時都聊了點什麼。
聽到寧檬的資源整合部局後,陸既明有點點驚。他到底看輕了寧檬的能力,也看小了寧檬的格局。原來她之前做的每一件事,投的每一個專案,當時看起來儘管不起眼,但最後合併到全域性來說時,居然每個環節每個細節都是不可替代的。她心裡下的不是區域性一步小棋,她心裡裝著的竟是整個一盤棋。
他之前或許真的是耽誤了她了。
帶著心裡的這點震撼,陸既明第二天又鬼使神差地去找了石英。
寒暄了幾句後,他問石英:「你們是不是在弄一個影視公司的投資專案?」
石英不動聲色地回答他:「專案確實是處在推進的階段中,不過這是寧檬的專案,由她全權負責,專案具體情況我還真不太清楚。您也知道,一般手下人的專案,我都不過多幹涉的,所以您要是對這專案有什麼想法,還真得去找寧檬談。」
陸既明臨從石英那裡出來的時候,不知道自己是不是看錯了,他彷彿看到石英眼神里有一絲一閃而過的快感。
就好像之前他消極以待她找的專案,她通過剛剛那番話,扳回了一城似的……
陸既明轉身直接去找了寧檬。他直截了當地表態:「你要投一個影視製作公司?」
寧檬立刻問:「你怎麼知道的?」她和石英打過招呼,石英沒道理告訴陸既明這個專案的存在。
她腦子裡一瞬跑過一道閃念。
對了,唐正旺的朋友圈。
寧檬問陸既明:「你和唐總聯絡了?」
陸既明挑著眼角要笑不笑地:「你反應倒是挺快!」
寧檬說:「對,我是要投一家影視公司,怎麼了?」
陸既明擺著譜問:「那麼多影視公司幹嗎投這麼一家?多的是比這家資質好一百倍的!」他故意這樣說,為的就是激出寧檬的投資理由。
寧檬果然如他所願對抗起他的質疑:「資質好一百倍的都油著呢,且會耍滑頭呢。這家公司規模正好,人員各個是骨幹,人人有才能以一當十,並且他們有強大的凝聚力,每個人都不媚俗,還都堅守著不為金錢出賣最後一絲藝術的底線,老闆又特別具有前瞻性,在還沒多少人反應過來網路劇是快大蛋糕的時候,他已經高舉刀叉開始切了。而這會公司估值又不太高,前景還被看好,又可以和我手頭幾個公司做資源整合,投一投是多麼划算!最重要老闆還和我惺惺相惜,誓死合作不分離。放著這樣的公司不投,那才是傻吧?」
寧檬說完這一堆話,看到陸既明臉上有種詭異的如願表情,她立刻意識到自己被勾進他的套路里了。
人人都說她最瞭解陸既明,他陸既明又何嘗不是把她的那點脾性也摸得門兒清。她最不願意經受的就是他沒來由的看輕,他越看輕她,她越是要做出成績來。
陸既明帶著一種得逞的詭笑,對寧檬說:「我幫你緩解一部分資金壓力吧。」
寧檬品了一下他這話,把它直白地翻譯了一遍:「你的意思是,你想投我的專案?」
陸既明挑著眼角用鼻子哼唧了一聲,表示對,是這樣的。
寧檬笑了:「想投我的專案,現在可沒那麼容易。不過你要是真想投的話,就求我試試看,或許我心情好會給你勻出點投資份額也說不定。」
陸既明瞪著寧檬直運氣。他運了一肚子三十年河東三十年河西的氣,肚皮都撐漲了。
面對寧檬給的條件,陸既明漲著一肚子的氣,酸唧唧地開嘲諷:「翅膀硬了是吧?忘了你是從哪出發走到現在的了是吧?天地廣闊有資源不缺錢了是吧?翻臉不認人了是吧???」
陸既明把一肚子的積怨串成一串排比句,欲加之罪何患無辭地往寧檬身上砸。
寧檬回以輕巧的一聲「呵呵」。
「是啊,是啊是啊是啊。」
對於呈排比句式分佈的問題,她有問必答地全部給了肯定答案。
「我還真是不缺錢,好多人找我搶著拿錢給我做lp,選誰好呢?有點煩。」
寧檬發現自己氣起人來也是很有氣死人的潛質的。
陸既明臉都綠了,憋得詞窮,最後只低吼出一句「你可真是一隻養不熟的白眼狼」這種類人身攻擊的話。
寧檬笑了:「陸大老闆啊,話要這麼聊可就難聽了,想當初你讓我求你那會,我可沒張嘴就人身攻擊你是趁火打劫的長壽蛋!」
陸既明連貫的憤怒在臉上出現了一秒鐘的中斷,這個中斷的空檔被疑惑填補:「長壽蛋是什麼鬼?」
寧檬:「千年什麼什麼,的蛋。」
陸既明捋著千年什麼什麼往下一順,順出個王八蛋來。
他炸了:「顯你會編謎語呢?痛快點,一句話,給不給額度!」
寧檬才不吃他這一套。好像他生氣挺值錢似的,誰都得買他這個賬。憑什麼?愛生氣的人多了,他算老幾。
寧檬明確表態:「這樣吧,咱倆相識一場,好歹我也給你做了三年秘書,怎麼說孽緣也是種緣。那我就,給你行個方便留個機會,你呢,叫我一聲寧總,我就給你擠出一點投資額度。」
陸既明二話沒說扭身就走了。離開的步伐讓他踩得氣咻咻的,一步重過一步,看得寧檬特別通體舒泰。
真好。你也有今天。
和唐正旺達成合作意向後,寧檬開始確定投資架構。
做服裝生意的唐正旺、有電商資源的王總、退休後質押了上市公司股權開始搞投資的吳老闆,三個人以1:1:1的比例出資做lp,鷹石投資做gp,成立個有限合夥把錢投到薈影視裡,佔股比例為20%。
架構搭好,寧檬通知法務部開始準備合夥協議,等協議擬好她就把協議分別傳送給三位出資人過目,都覺得沒什麼問題了大家就可以愉快地簽約了。
一切都很順利。幾乎順利得有點過了頭。
而這樣的通順無阻竟讓寧檬有了那麼一些莫名其妙的惴惴感。
她總覺得這麼順會有點叫人不安。太過順遂的表象下往往隱藏著巨大的坑。一不小心一腳踩進去就會折在裡面爬不出來的坑。
寧檬倍加仔細小心,就怕一個冷不丁出點什麼么蛾子踩到坑裡前功盡棄。她可不能讓有些人看笑話。
寧檬有時候懷疑自己的第六感是不是進化得有點不近人情了,簡直準得要命。尤其是在預感不太好的事情方面。
兩天後,當合夥協議模板擬好擺在寧檬辦公桌上時,當寧檬覺得一切終於到了可以敲定的時刻了,吳老闆意外地來了一通電話。而這通電話完美地應驗了寧檬先前不太好的惴惴感。
吳老闆約寧檬到樓下咖啡廳坐一下,他說:「這個投資專案,有些細節上的事情,我想再和你確認一下。」
寧檬趕緊下了樓。起身前,她還抓了一份合夥協議的模板帶在身上。
後來事實證明,她這個舉動是很多餘的。
簡單的寒暄過後,吳老闆對寧檬開門見山說:「寧檬啊,我現在在想一個問題,這個影視公司我為什麼不自己直接投而要通過你去投呢?」
寧檬出現了0.01秒的怔愣,這一閃而逝的0.01秒裡她看到了本來的坦途上發起了荊棘的芽。
她儘量用禮貌而周全的聲音語氣陳述出事實:「吳老闆,這是因為這個投資標的是我的專案,您要是自己直接投是投不進去的!」