第67章
譚斌眼前黑了一黑，她扶住桌角，喘口氣，盡力讓自己的聲音正常：「你好好說，出什麼事？」
「我們的價格……價格最高，」王奕斷斷續續地說，「fsk第二，比我們低了三千六百萬歐元……眾誠比fsk低三百萬，還有一家公司，竟然零報價，完全是搗亂……」
譚斌的耳畔有細微的嗡嗡聲，王奕還在接著彙報，她卻一個字都聽不進去。
完了，的確如王奕所言，徹底完了。
將近一點五億的總價，第二第三的出價，比最高的一家低了百分之二十五，再加上一個零報價，階梯式的記分方式，更會人為加大彼此的差距，即使mpl的技術標滿分，也已無法挽回商務標上的頹勢。
這輪遊戲勝負已定，甚至不必等待十天後價效比的綜合評標結果，就已經有了結論。
mpl鐵定出局了。
市場份額排名第二的供應商，居然第一輪就被踢出了shortlist。
譚斌仍維持著聲音的鎮靜，慢慢對王奕說：「你辛苦了，趕緊回來吧，路上開車當心。」
掛了電話，她茫然地抬起頭。
前方的格子間裡，有幾個同事也站了起來，彼此惶惑對視，顯然他們也得到了訊息。
銷售辦公區一片沉寂，是大勢已去的緘默。
譚斌閉上眼睛，勉強自己定下神來，別人可以方寸大亂，她卻不能亂，她需要找個地方一個人呆會兒。
寫字樓下的小花園，不復春夏兩季的繁茂蔥蘢，觸目一片枯黃。
譚斌攥著抽屜裡摸出的半包煙，撳下打火機點燃一支。
為程睿敏不喜歡她抽菸，她已經戒了一個多月，這是最後一點存貨。
她想理清頭緒，大腦卻呈現膠著狀態，倒是一些不相干的小事異常清晰。
她想起初進mpl，曾以為外企都是衣履風流的俊男靚女，報到第一天卻大跌眼鏡。所到之處，銷售們打電話時溫和諂媚，放下電話就大聲罵娘，工程師們則穿著牛仔褲走來走去，說話時更是直接坐在別人的桌面上。
和餘永麟第一次談話，餘永麟問她酒量如何，她看著他回答，放倒你肯定沒有問題。
第一次招標預備會，餘永麟說：最終能巔峰對決的，只有fsk和mpl。
記起這句話，譚斌竟然埋頭笑起來。此刻它顯得如此諷刺而荒唐，決戰尚未開始，其中一方的入場資格已被取消，不戰而敗。
她試著給程睿敏電話，但鈴聲只響了一聲便被結束通話，顯然他在一個會議中。
這是他的習慣，會議進行中無關電話一概不予接聽。
她坐了很久，抽掉半包煙，並且錯過了午飯時間。往常這個時候，總會有人打電話來約工作餐，但是今天，她的手機一直保持著沉默。
兩點多的時候它終於響起來，一遍遍奏著歡快的音樂。
譚斌看一眼號碼，是公司的總機，她接起來，找她的是劉秉康的助理。
助理往日對總監們一向客氣，未言先笑，今天卻是一副公事公辦的腔調：「hi，cherie，我剛發了invitation給你，現在confirm一下，kenney的通知，明早十點，十九層一號會議室，所有salesdirector開會。」
「明白，謝謝。」
譚斌沒有問什麼內容，因為純屬多餘。
想必劉秉康已得到訊息，這時剛從震驚中反應過來。
以為第一輪十拿九穩，至少可以囊括七個省、年底前四千五百萬計入銷售收入。這自說自話的如意夢，如今卻被現實毫不留情地粉碎。
而且壞訊息來得如此突然，沒有給人留下一點緩衝的機會。
劉秉康一直沒有出現，他一定在為晚上的電話會議做準備，向總部解釋，向董事會解釋。普達集採的失利，對mpl中國，甚至對mpl全球，都是一件大事。
那個下午無比的平靜，所有人都在埋頭工作，該做什麼還做什麼，象是一切沒有改變。
對譚斌來說，它卻是如此的漫長，她幾乎是在一分一秒地熬著時間。
她不知道劉秉康會如何向總部解釋失利的原因，但明天的會議之前，她還有幾件事要做。
雖然敗局已定，再說什麼都於事無補，但她總要給上面一個完整的交待，死也要死得明白。
第一個撥通的，是田軍的電話。他沒有象往常一樣，接到電話後慢條斯理地問一句：小譚哪，又有什麼吩咐？
而是沉默，長時間的沉默。時間似凝滯不動，譚斌聽得到他輕微的呼吸聲。
彷彿過了很久，他開口說：「你們是怎麼報的價？我們魏總對你們的意見非常大，說別的公司都已經開始擺正位置，只有你們mpl還是妄自尊大，放不下跨國公司的架子！如今弄得一點轉圜餘地都沒有了，你讓我怎麼辦？」
魏總就是普達的總經理，一把手，譚斌沒想到他的反饋會上升到如此高度。
她深呼吸，儘量讓自己的聲音顯得坦然：「田總，您的意見，我一定轉達高層。您能告訴我，還有補救的可能嗎？」
「沒有！投標完全公開透明，沒有任何暗箱操作的可能。」他停頓片刻，又接著說，「小譚，這個局面已經不是你能挽回的了，讓你們的高層出面吧。也難怪魏總生氣，你回去問問你們的總經理和董事長，這半年和我們普達的人照過幾回面？」
田軍就這樣結束了通話。
譚斌握著電話楞一會兒，再找專案組的其他人，除了或真或假的同情，總算收穫一點有價值的資訊。
fsk的低價，竟來自百分之三十的免費贈送。
這一招相當老辣，既把價格降到和國內供應商近似的水平，又維持住了正常的折扣率，為第二輪的價格談判和今後的商務合同，留下了足夠的餘地。
三千多萬的損失，終於把老對手mpl踹出戰局，它丟下的將近百分之三十的市場佔有率，完全值得這份投資。
譚斌無言以對，明白這回mpl是徹底被人玩了一把。
如今她只剩下一個疑問，普達集採的預算，難道也是一個騙局？
為她解答疑問的，竟是陳裕泰。
譚斌和他通話的時候，正走出寫字樓的大門。
第68章
昨天的小雨，今天轉成了雨夾雪，大廈的物業管理還沒有來得及鋪上防滑地氈。
她在恍惚之中踩在臺階的邊沿，腳下一滑，結結實實摔了下去。手機滑出去很遠，摔得四分五裂。
落地的瞬間，她下意識用左手撐了一下地面。倒在地上時，臀部沒什麼感覺，左臂卻象斷了一樣劇痛入心。
門邊的保安過來扶她，她已經疼得說不出話，只能坐在地上大口吸氣。
保安一聲「小姐你沒事吧？」，讓她維持一天的冷靜完全崩潰，眼淚斷線珠子一樣，不受控制地流了一臉。
「我的手機……」她哽咽。
保安跑過去替她拾起來。
幸虧手機是以耐摔著名的諾基亞，幾塊零件合上，開機依然是熟悉的鈴聲。陳裕泰又撥了回來。
譚斌的左臂幾乎不能挪動，只能勉強用肩膀夾住手機通話。
「出什麼事？」陳裕泰急問。
「我……剛摔了一跤。」
「喂喂喂，你沒事吧？」
「沒事，就是胳膊墊了一下，有點兒疼。」譚斌站起來擦淨眼淚，說話時依然有掩不住的濃重鼻音。
她忍著疼痛努力伸直彎曲左臂，看起來活動還算自如，骨骼並未受傷。
電話那頭安靜片刻，然後陳裕泰說：「我現在外館斜街的聖淘沙茶樓，你過來吧，說話方便點兒。」
安定門附近的聖淘沙，號稱北京最豪華高檔的茶樓，是豪富高官的出沒之地，陳裕泰一向喜歡這種地方。
那天晚上譚斌記不得喝了多少壺極品凍頂烏龍，從茶樓出來，她幾乎不辯東西南北，陳裕泰的話一直在她耳邊轟轟作響。
「你看著挺聰明，怎麼會傻到相信一個半年前的預算？此一時彼一時也。田經理今昔非比了，他馬上要升了！你知道他升職的投名狀是什麼？就是保證集採成本降低百分之二十。那他升職的路又是誰幫他鋪了最關鍵的一塊磚？你肯定想不到，就是你們mpl被開除的前銷售總經理……」
他說這番話時，聲音裡是明明白白的不屑一顧，看得出來對田軍非常不滿。
譚斌猜測，那應該是妒火中燒。他也是找不到合適的人宣洩一腔怒火，才會挑中她發洩。
她在黑暗裡抱膝坐著，濃茶的刺激，加上手臂的劇痛，她醒得雙目炯炯，整夜沒有睡意。
將半年來的情景一一回放，許多不經意的小事慢慢被串在一起，她最終勾畫出了事件的整個輪廓。
她仰起臉，對著天花板笑起來，笑得酸楚而淒涼。
原來如此。
原來是這樣的。
被她關掉聲音扔在客廳沙發上的手機，螢幕又開始不停閃動，旁邊躺著一根固定電話線，水晶頭硬撅撅地翹在空中。
她不想再見任何人，也不想聽任何人說話。
她不知道幾百公里外的鐵道線上，有人一遍遍撥打著她的手機和市話，因為無法聯絡到她滿心焦慮，同樣無法入眠。
程睿敏知道訊息時已是晚飯時分，一桌人杯籌交錯，正輪番向他敬酒。
接完電話，他臉色大變，當即說聲抱歉，起身離開飯局，站在酒樓過道里打通餘永麟的電話。
餘永麟心情極好，興高采烈地嚷嚷：「老程，你什麼時候回來？我們喝酒去。太他媽痛快了，實在是太出人意料了，我真沒想到啊，liukenney，sostupid！人給下個套就鑽進去了，本來我還留著幾個後手，準備後期和他們短兵相接呢，現在全用不著了！」
程睿敏耐心等他說完，卻迎面潑了他一瓢冷水：「你並不比劉kenney聰明！完全做了別人的槍手。」
餘永麟愣住：「什麼意思你？」
「我這兒不方便說話，等我回去再談。」
程睿敏接著找譚斌，但她的手機和家裡的市話，任鈴聲一遍一遍空響，卻一直沒有人接。
他急躁起來，電話直接打到公司的秘書處，讓她查一查今晚的航班是否還有空位。
秘書的回答讓他失望，當天是週末，飛往北京的航班已經全部滿員。
「ray，」秘書好意提醒他，「北京現在的天氣狀況不好，氣象預報明早有霧，您最好改簽明天下午的航班，這樣比較保險。」
「還有什麼交通方式能讓我儘快回北京？」程睿敏耐著性子問。
秘書說：「今晚有一趟火車，十點半從鄭州發車，您可以現在去車站，買張站臺票設法上車，再補張軟臥，明天一早六點半到北京。」
程睿敏照此辦理，如願進了軟臥包廂，沒想到上鋪的旅客是個胖子，鼾聲震得牆壁都微微顫抖，擔心加上焦慮，他竟一夜沒有闔眼。
清晨六點半，火車正點進了北京西客站，他打了一輛計程車直奔譚斌的住處。
譚斌四五點的時候方朦朧睡去，迷朦中聽到門鈴聲。她拉過被子蒙在頭上。
門鈴聲停了，她翻個身，接著睡。
五分鐘之後，門鈴又執著地響起來。
她懊惱地起身，掙扎著披上睡袍，搖搖晃晃挪到客廳，開啟頂燈。
看到燈光，門外的人改用拳頭砰砰敲著她的門：「譚斌，開門！」
熟悉的人，熟悉的聲音。
譚斌猶豫片刻，開啟房門，掀起防盜門上的小窗，程睿敏帶著行李站在防盜門外。
看到她出現，他明顯鬆口氣，臉上現出笑意：「你沒事就好。」
譚斌卻隔著防盜門，冷冷地看著他：「你來幹什麼？」
程睿敏感到莫名其妙，於是也靜下來，「開門。」
「對不起，現在我不便待客，您請回吧。」
「開門。」他還是那句話。
「程先生您是不是聽不懂中國話？」她強硬地問。
「你是不是想讓鄰居投訴你？」門外的程睿敏脾氣也不怎麼好。
多日奔波，又一夜無眠，他雙腿發軟，頭昏得幾乎站不住。
門終於開了。他把行李箱扔進門，人卻沒有馬上進來，乏力地靠在門框上，一聲不響。
譚斌看著他，鬍鬚沒有刮，襯衣是皺的，這麼冷的天，羊絨外套卻衣襟大敞，圍巾也忘了系，裡面只有一件細線羊毛背心。
「你進來。」她的聲音軟下來。
程睿敏摸進門，一跤跌坐在鞋凳上，眼前金星亂冒，他闔上雙眼。
譚斌託著依舊無法伸直的左臂，遠遠站著，表情漠然。
半晌程睿敏嘆口氣，開口說話，「譚斌，你為什麼不接電話？我擔心了一個晚上。」
「是嗎？」譚斌冷眼看著他，「為什麼？」
「我聽到集採的訊息，實在是擔心你，你別怕，形勢還沒到最壞的時候……」
「奇怪。」譚斌微笑著打斷他，「這不正是你想要的結果嗎？」
程睿敏仰起臉，疲倦的面容上分明有備受困擾的痕跡，「你在說什麼？我也沒料到會是這個結果，所以才急著趕回來。」
譚斌唇邊露出一個譏諷的輕笑：「程睿敏，我能不能問你幾個問題？」
「你說。」他明白有什麼事情脫離了他的控制，想站起來，突如其來的劇烈頭疼令他放棄了努力。
「你告訴過我，你和你父親僵持了十幾年，那為什麼會有人說，普達田軍和李司長的交情，來自你，還有你父親？」
程睿敏顏色劇變，怔怔地盯著她，一時說不出話來。
「你覺得奇怪是吧？可惜，別人得了便宜，如何會捨得錦衣夜行？你一向謹慎，這次怎麼這麼大意呢？你難道忘了天下沒有不透風的牆？」
「誰告訴你的？tony？」方寸大失之後，程睿敏問了一個不該問的問題。
譚斌果然敏感地抓住了其中的漏洞，「餘永麟也插了一腿？難怪難怪！」她冷笑，「做銷售做到你這份兒上，也算是登峰造極了吧？不僅費盡心機成為入室之賓，還讓人十五歲的女兒春心萌動，程睿敏，我對你真是佩服得五體投地！」
程睿敏瞪著她不出聲，完全想不到那秀氣柔軟的嘴唇，能吐出這樣刻薄的言辭。
「我只是不明白，你為了什麼？報復mpl?恐怕區區一家mpl，還輪不到您的青睞。那就是為了新合作伙伴？」譚斌忽然發覺情勢比她的想象還要戲劇化，「餘永麟他知道嗎？no,這上下他怕是剛從哪家酒吧狂歡出來，還不知道被他最好的朋友利用了吧……」
程睿敏失笑，「譚斌，你以為是我在集採裡做了手腳，才造成今天的局面？你太高看我了！實話告訴你，這一仗mpl如果不輸，那才真是沒有天理！你知道fsk的兩個vp，這半年在普達裡裡外外做了多少工作？可你們mpl在幹什麼？上上下下忙著內鬥！劉秉泰他佔著gm的位置不敢放手，可這半年他去見了幾次客戶？客戶在想什麼他又知道多少？眾誠在做什麼你知道嗎？他們在和普達談外掛的合資公司，mpl呢？我當初……」
他突然停下，抬手扶住額頭，過一會兒放開手，眼神漸漸冷卻，頹然笑笑，「算了，你已經先入為主，我說什麼你都不會相信了。」
「你還有什麼是可以讓我相信的？」譚斌不動聲色，「好，不說這些，那你告訴我，你當初接近我，到底是什麼居心？你那麼費心記著我的生日，揣摩我的喜好，甚至提前在我樓下踩點兒，為了什麼？」
程睿敏抬起頭，眼裡閃過霎那的驚愕，最後還是選擇了沉默。
「你沒辦法解釋是吧？對，還有那次，蒙你相救，時間掐得真準哪，你可千萬別跟我說，是碰巧，太冷的笑話，我會起一身雞皮疙瘩。」
「你都說完了？謝謝，原來你是這麼想的，你對我的信任是這種，領教了。」程睿敏慢慢站起來，眼神犀利，笑容諷刺，「譚斌，你也不過是家普通外企的小總監，我想擺平你輕而易舉，還用不著這麼大的陣仗，你也太瞧得起自己了。」
「你走吧。」譚斌退後兩步靠在牆上，胸口起伏，「我們現在不適合談話，我也不想聽你說話，請你離開，請！」
程睿敏走了，大門在他身後被摔得山響，震得門框上的牆皮呼呼直顫。
譚斌盯著緊閉的屋門，沒想到他真的說走就走，頓時滿腔怒火無處發洩，抬起腿對著門扇用力踹了兩腳，「滾蛋！「
一通發洩之後，她反而平靜下來。雖然氣得胸口痠痛，但她還沒有忘記上午十點的碰頭會。
她知道前方一定有什麼事在等著她，雖然她還不知道那是什麼。
會前半個小時，她接到劉秉康助理的電話，請她速到董事長辦公室。
譚斌乘電梯上十九層，只覺手腳冰涼，五臟六腑都在相互糾纏著急速下墜。
入職五年，面對任何環境，她從來沒有害怕過，這一回卻是例外。
孤立無援的感覺讓她渾身發冷。
站在劉秉康的辦公室門口，譚斌立住腳，心裡對自己說：該來的總會來，最壞的結果不過是辭職走人。
長吸一口氣，她敲門進去。
劉秉康就坐在辦公桌後，正對著他的電腦螢幕忙碌。
他的身後，是二百七十度的大落地窗，窗外映著北京灰濛濛的天空，遠處密集的樓群，在薄霧中影影綽綽露出模糊的輪廓。
譚斌想起她第一次進入這間辦公室的情景，那種得意中夾雜不安的心情還恍如昨日。
她坐在劉秉康的對面，等著他開口。對方轉過身，沉默地望著她，似乎也在等待她說話。
僵持一會兒，她只能說：「kenney，您找我有什麼事要談？」
「集採的結果，你有什麼感想？」劉秉康問得直接。
「感想？」譚斌奇怪自己這時候還能笑出來，除了難過和氣餒，失敗者還能有什麼感想？他真正想問的，大概是她打算怎麼辦。
劉秉康直視著她，眼神專注地等著她開口。
譚斌只好清清嗓子實話實說，「很難過，很沮喪，完全不能接受。」
劉秉康「嗯」了一聲，點點頭，「這是所有人的comonfeeling，無法接受。」他的身體傾向寫字檯，雙臂搭在桌面上，「cherie，itisverydifficult,butihavetosay……」
譚斌清楚地預感自己一直在等的東西來了，她坐直身體，默默地聽著。
這種大客戶團隊銷售，勝了，是團隊的共同努力，輸了，不管有多少客觀原因，總要有人被挑中來承擔責任。
而她當初不辯輕重，輕率接下bm的title，正好成為最現成的那隻黑羊。
奇怪的是，一旦心落到谷底，所有的忐忑反而消失，只留下麻木的平靜，彷彿她將面對的，是別人的命運。
fsk的北方區總監餘永麟，深夜裹挾著一身濃重的煙氣和酒氣，摸到程睿敏的家裡。
「你想和我說什麼？」他打著酒嗝躺在書房的沙發上，「什麼是我做了別人的槍手？」
程睿敏從電腦前轉過身，「老餘，你真的相信mpl出局，fsk就能獨佔鰲頭？」
「什麼意思，嗯？」餘永麟斜著眼睛問，「這是我降價的條件，他不給我多幾個省份，我送他百分至三十的裝置？我送他個屁！」
「你太天真，政治覺悟也太低了。」程睿敏冷笑，「你換位想想，如果你是甲方，會把原來兩家均衡的局面破壞掉，讓你fsk一枝獨秀，尾大不掉？」
「你是說，眾誠要和我們平分半壁江山？靠，開什麼玩笑！」
「如果這樣倒也簡單。」程睿敏疲倦地揉著眉心，「之前fsk和mpl是對手，也是盟友，如今mpl出局，你fsk將來孤掌難鳴，只怕早晚要被localvendors給圍殲掉。」
餘永麟一骨碌坐起來，睜大眼睛望著他。
第69章
「原來的技術門檻已經形同虛設，你和本土企業拼什麼？價格？質量？服務？還是回扣？你還有什麼優勢？老餘，你以價格換市場份額的打算，很可能落空，最大的贏家，另有其人。」
餘永麟躬起背，臉埋在膝蓋間楞了很久，抬起頭問：「媽的全是馬後炮，你為什麼中途不再參與，撇下我一個人去操作？」
程睿敏笑了一下，心平氣和地回答：「因為你是我兄弟，眾誠是我的partner，我只能選擇中立。」
「程睿敏，我操你大爺！」餘永麟捶著沙發大聲說。
「還有一件事要告訴你，你可以攢在一塊兒罵，省點兒力氣。」程睿敏站起身，讓開電腦螢幕前的位置。
餘永麟走過去，看到程睿敏正在準備的檔案，疑惑地問：「這不是你那份《葵花寶典》嗎？你想做什麼？」
「給譚斌，也許能幫她度過難關。」
餘永麟頃刻間酒意上湧，氣得額頭青筋都爆了起來，「你是不是有病？你腦子進水了？」
「老餘……」
「你別叫我老餘，我不認識你。」餘永麟臉色鐵青，「眼看劉秉康那混蛋，馬上就能捲鋪蓋滾蛋，你幫他？你幫譚斌就是幫他，你難道不明白？你忘了他是怎麼對你的？」
「譚斌她現在是我的人，我不能害她。」
「哈……你的人？你不是在說笑話吧？好吧好吧就算是，可這事過去，你有多少種方式可以補償她？」