拉拉發笑道：「別逗了！你自己是做銷售的，想要資源倒找我這個不懂銷售的人支招。」
張凱卻很認真：「有個事兒我說了你別生氣，聽說你要資源的能力很強，連競爭對手的資源都要得到！所以李斯特不給你資源，你照樣過得很滋潤。」
拉拉哭笑不得，咬牙道：「是哪個王八蛋這麼胡亂編排？誰說李斯特不給我資源了！」
「那你當我放屁。我的意思是，就算你的老闆手上沒有資源，我覺得你這麼能幹，肯定能想到別的辦法對付。」張凱說，「說真的，拉拉，只要有錢投入，我就能向客人要到生意。我跟孫老闆做了詳細分析，錢投到哪裡都說得清清楚楚的，他就是不鬆口，不知道是不放心我對客戶的潛能分析，還是捨不得投入。」
拉拉想了想說：「我跟你說個笑話，話說有個男人趕著二十頭豬去趕集，途中遇到大雨，他便去一戶農家求宿。一個農婦出來說，家中只有她一人，不便留他。男人懇求道：‘只住一晚，給豬一頭。’農婦答應了，但宣告家中只有一張床，沒有床可以給這個男人睡。男人又懇求道：‘讓我也睡到床上吧，給豬一頭。’農婦想想答應了。半夜，男人要求睡到農婦上面去，農婦不肯，男人保證說：‘我上來後不動，給豬一頭。’農婦想想還是答應了。過了一會兒，男人忍不住了，和農婦商量說：‘就動一下。’農婦堅決不同意。男人說：‘動一下給豬兩頭。’農婦終於答應後，男人動了八下就不動了，農婦連忙問：‘怎麼不動了？’男人說：‘豬沒了。’農婦小聲說：‘我給你豬。’天亮後，男人吹著口哨，愉快地趕著二十頭豬上路了。—這個故事說明兩點：第一，客戶需求是可被引導和培養的，或者說可被製造的；第二，為了引導和培養客戶需求，前期的適當投入是合理的和必須的。」
張凱不笑，嚴肅地說：「你這笑話雖然能講明白道理，但是有點低階俗氣，不登大雅之堂。」
拉拉頓時頗為掃興：「胡說，這是哈佛的經典營銷案例，如何不登大雅之堂？！」
張凱認真地追問：「那你這笑話的題目叫啥？」
拉拉忍著笑說：「就叫‘我給你豬’吧！」
「行，明天一早我就給孫老闆說一遍‘我給你豬’。」
拉拉正色道：「張凱，我不好對你老闆提這些事兒，要不他該多心了，以為我們背後議論他什麼，對你反而不好。」
張凱心領神會：「明白。我打算和老闆談一次，指標的事兒就不提了，爭取多要點兒費用，行就行，不行也不再提了。放心，我會積極正面地溝通，保證不抱怨，也不頂撞，而且是單獨溝通。」
「就是呀，你這麼聰明的人，還能轉不過這個彎來。我跟你說，愛抱怨的人是最吃虧的，越抱怨，越吃虧，往往活也幹了，人也讓你得罪了，最後老闆還認為你負面。」
張凱敏感地追問：「是不是孫老闆跟你說我負面了？」
「他什麼也沒說過！我那是泛指。你怎麼這麼敏感？其實孫建冬對你還行的啦！」拉拉嗔怪道。
關於那份指控張凱的匿名信，江波已經和曲絡繹打了招呼，拉拉也發郵件彙報了情況，但曲絡繹還沒有正式表態，所以拉拉暫時沒法兒告訴張凱世界上發生過這麼一檔子事兒。
拉拉想，只要曲絡繹答應那事兒到此為止，她就可以找個合適的時機，私下對張凱說出實情，也好讓他知道孫建冬的良苦用心，免得兩人心存芥蒂。