拉拉拿過李坤和姚楊的簡歷—這兩人都是陳豐大區的優秀銷售代表。拉拉翻來覆去看了看，問陳豐：「李坤比姚楊會做生意？」
陳豐沒有一秒遲疑，馬上否認：「哦，不能這麼說。姚楊做生意可是把好手，一點不輸李坤！」
拉拉不解：「李坤是去年的全國金牌銷售，姚楊是南區金牌銷售，李坤的業績不是比姚楊好嗎？」
陳豐解釋說：「業績確實是李坤更好。不過，論兩人做生意的策略，那得說是各有千秋。姚楊眼光很準，你給她一堆亂麻，她一準很快就能找到頭緒，她經常是最先嗅出機會在哪裡的人，而且會迅速行動把握機會。另外，她和大客戶的關係也非常牢固。至於為什麼她的業績與李坤比有些差距……」
陳豐欲言又止，拉拉笑吟吟地問：「既然這兩人能力不相上下，業績卻有差距，那就是他們在努力意願上有差距嘍？是不是姚楊留了一手？她怕今年業績做得高了，明年公司會在今年的基數上給她的指標繼續往上漲，任務難度就更大了？」
「怎麼說呢，她會完成她名下的指標，但是假如別人遇到困難，恐怕她未必肯像李坤那麼賣力相助，如果要求她額外多做一點，她會跟你講條件。至於李坤，儘管他的市場佔有率已經很不錯了，但他這個人是永不滿足現狀的，他有強烈的願望想做得更出色，即使這可能意味著自尋煩惱，他仍然會積極地想辦法去達到目的。」
拉拉問陳豐：「田野好像經常讓這兩人帶新人，他倆誰帶得好？我聽過幾次新人的反饋，似乎他們更喜歡姚楊？」
「姚楊帶人，新人有問她有答，新人工作中碰上什麼難題她隨時指點。新人要是提出自己的觀點—你知道，年輕人嘛，自信張揚，喜歡錶達自己的見解，即使完全和姚楊的策略相悖，她也會表揚，說新人的意見很重要，值得參考。」
拉拉哈哈笑起來：「這不是騙小孩嗎？新人的銷售策略比姚楊的好？這不成了科幻小說嗎？」
陳豐客觀地評價說：「姚楊的方法還是有可取之處的，她是先鼓勵了再說。有時候遇到難題，她會特意問問新人你有啥好點子，這樣新人的積極性更高。」
「確實，這樣一起工作，老人新人都挺愉快，問題是可能給新人造成一些錯覺，覺得自個兒的主意怪不錯的—姚楊記得找時機讓新人瞭解世界的真相不？」
陳豐想了想，不太確定。
拉拉問他李坤是怎麼帶人的。
「他會根據公司對銷售崗位的關鍵勝任能力的要求，結合新人現有的基礎，定出培訓目標，然後他會拿出相應的時間表和行動計劃。執行過程中，他還會不斷地給新人反饋，讓新人明白自己的狀況。」
「真的，你一說我也想起來了，田野把李坤的新人培訓計劃發給我看過，真的好！他把零散的經驗形成了系統的書面資訊，誰來都可以現成地拿起來推廣運用了。比起姚楊那個碰到什麼教什麼的辦法，李坤的可就係統得多了。對了，陳豐，你說姚楊為啥不按李坤那套辦法帶人？」
陳豐判斷姚楊是懶得費那腦筋，她沒那個意願。
拉拉說：「我也這麼覺得。她明知道新人的想法不靠譜，卻不說出真相，由著新人去，還胡亂表揚。新人聽了倒是高興，可這不耽誤事兒嗎？」
「怎麼說呢，真相往往不受人歡迎。李坤和姚楊是兩個極端，李坤太較真，新人有啥蠢想法，只要被他發現，他是非把那些想法揍翻在地不可的。自尊心強的人被他這麼一，心裡難免不高興。不單是對新人，他對其他人也這樣。所以他在小組裡，號召力不如姚楊。」
拉拉感嘆：「人這種動物可真奇怪，李坤可是把自己的經驗都掏心掏肺地和大家分享了，可他的威望反而不如姚楊。怎麼這些人就不知道念他個好呢？」
陳豐笑道：「人呢，不是都那麼理智的，很多時候，你明明幫了人一個大忙，但是隻要你去責怪或者限制他某些不妥當的地方，他就不高興了，把你的好處全拋到腦後。李坤呢，確實有不夠大氣的問題，有時候過於糾纏細節，弄得自己吃力不討好。」
「這李坤真是個操心的命。其實有時候，條條大道通羅馬，他給經辦人一點自主權，人家也會更有積極性嘛。」
「是呀。姚楊這上面比李坤會做人，她明白人家心裡想要什麼。制定策略的時候，她善於綜合不同觀點，讓大家一起想點子拿主意。這樣一來，她自己省力氣不說，大家夥兒也高興。」陳豐說。
「其實我覺得李坤特別敬業，屬於‘全身心奉獻’的型別。我每次看到他步履匆匆的樣子，就感覺他不像一個人，而像一頭勤勤懇懇的牛！說實在的，當年我在上海做裝修，也就那樣了。」
「銷售經理，完成指標的能力和意願永遠是第一位的。」陳豐鄭重強調。
「你還是喜歡要一個肯下死力給你賣命乾的吧。」拉拉笑道，她這是暗示陳豐偏向李坤。
陳豐不肯承認：「我有那麼勢利嗎？」
拉拉嘿嘿一笑，不再多說什麼。她隨手拿過紙筆，刷刷刷飛快畫好了一個潛力比較圖，推給陳豐：「看看吧，照你說的，這兩人的總分幾乎相等。」