麥克猶豫了一下才說：「拉拉，謝謝你的提醒。你是位非常專業而負責的hr。我確實也會慎重考慮我的跳槽。在做出最後決定之前，我會再多方做一些瞭解。」
拉拉說：「是的，對你個人而言，跳槽是很大的事情，你一定要慎重考慮。對於我們而言，我們需要一個真正滿意這個職位的人—你在工作中也時常需要招人，一定了解工作動機是招聘者很關注的。」
麥克也笑了，說：「我會認真考慮你的建議的。」
送走麥克，拉拉馬上和安達通了一個電話，和她溝通了面試的情況，並說明自己的擔心。安達有點不服氣，她認為麥克的能力不錯，自己是按拉拉的要求去找人的，至於跳槽動機，自己並沒有去刻意說服麥克，是他自願來面試的。
拉拉問她：「那麼麥克好端端的為什麼要跳？他的工資已經很高了，我怎麼給他加也不過多加一兩千元，像他這樣成熟的職業經理人，不會為了那麼點錢跳的。」
安達理直氣壯地說：「因為他現在負責的產品線過兩年可能會出售。他要為未來做打算。」
拉拉感到安達雖然很努力但還是嫩了點，就耐心地解釋說：「安達，這一條他也和我提了一下。但是通過今天的面試，我得說，麥克是一個潛力不錯的經理。根據我的經驗，各大公司都會想辦法保留這樣的人才，你看他的公司給他的待遇很高，升他也升得很快，說明他們重視他。一旦他提出辭職，他們必然會正面和他溝通，提出給他換產品線等讓他安心的解決方案。那樣，就算他過了評估中心，甚至簽了我們的offer，到最後一刻也很可能說變卦就變卦，鬧得我們竹籃打水一場空。」
早在一開始，拉拉就和安達明說了，這次招聘會在內部外部同時挑選，外部的人選一定要比內部的強才會考慮外部的，這給了安達很大的壓力。有的獵頭公司聽說這樣的條件往往就不願意接這個活了，或者不肯賣力去做。但是安達不同，她未滿三十，野心勃勃，不肯放過任何一個機會。
安達是一個漂亮自信的姑娘，天性強勢，只不過做了獵頭這一行，為了昂貴的顧問費，而生生地在客戶代表杜拉拉麵前把稜角藏起來。她表面上做出一副和藹的模樣，心中卻早已經無數遍問候了杜拉拉的先人：tnnd，你非讓我找能力強的，我掘地三尺，把整個廣州都翻了個底朝天，來回折騰了三遍，好不容易找了個能力強的來，你又說這樣的人他的老東家會拼命挽留、跳槽動機不足。可上週你不是還說，越優秀的小區經理，越可能為了今後的升職機會跳到db來嗎—你這是耍我玩呀？！
當下，安達一著急就不管不顧地反駁說：「這個是我們不確定的。拉拉，麥克這樣的人在市場上很不容易找到的，我們費了很多的心思。我建議還是讓他試一試。」
拉拉很理解獵頭的心情，但是她認為自己對麥克不具備跳槽動機的判斷沒有錯。拉拉懇切地對安達說：「安達，要是麥克肯來db，我高興還來不及，這是我的肺腑之言。問題是，我擔心人家不肯來。」
安達硬邦邦地說我覺得你多慮了。拉拉見狀就說：「當然，那只是我的猜測。我會按流程安排麥克過評估中心。根據db評估中心的要求，應聘者需要準備一套三十分鐘的幻燈片，內容包括兩部分，請應聘者陳述自己是如何制定區域業務計劃的，以及他帶團隊的理念。你通知麥克準備ppt，約個時間，講給我們大區經理陳豐聽一次。」
第二天下午，安達很有挫折感地告訴拉拉，麥克說他不來了。安達憤憤地說：「他這人可真不職業。既然不想跳，又何必浪費我們大家的時間呢？」
拉拉說：「應該也不是有意的，估計他就是擔心未來有變，所以出來面試，做兩手打算。他的老闆也不是傻瓜，肯定看出他的想法了，沒準就是昨天剛給他吃了定心丸。他這樣的情況，只要原公司誠意挽留，他是不會跳的。他在那裡都待了六年了，對銷售類員工而言，這是很穩定的型別了。」
安達這次有點心服口服了，感到跟拉拉還是學到了一些新東西，她細心地記錄下拉拉的觀點並向拉拉道謝。
安達想了想，還是不好意思地問拉拉：「我感覺，麥克今天通知我放棄，和你昨天要求他準備那個幻燈片似乎有著一定的因果關係，不知道對不對？」
拉拉笑了：「是有點關係。我就試他一試。」
安達好奇地問：「不就是準備個幻燈片嗎？為啥就能試出他來呢？」
拉拉說：「面試其實是很辛苦很麻煩的，特別是經理這樣重要崗位的面試，絕對是對體力和腦力的雙重考驗。如果單純是大家面談一下，麥克也無所謂，但是要他準備幻燈片，那他就得動腦筋準備資料和資料了，還得花心思安排結構，不費上一兩天，他寫不好那個東西。這一來，他如果心不誠，就會嫌麻煩了。我昨天其實已經估計到，一旦你告訴他要準備ppt，他很快就會給你一個明確態度的。」
拉拉還有一句話沒有說出來：「要不是這樣，安達你也不服氣呀。」安達是聰明人，這事兒點到即可，無須多說。
過了兩天，安達把另一位應聘者羅賓送來了，這是個高個兒的小夥子，三十出頭的年紀，一副聰明相。拉拉麵試後感到很滿意，決定把他推給陳豐見。
在和陳豐面談之前，拉拉多了個心眼兒，她特意先安排羅賓上機測試了iq和eq，結果兩項分數都比較高，尤其是eq得分更高。拉拉得意洋洋地把羅賓的成績放到陳豐的桌面上，陳豐一看，脖子都伸長了：「哇，強，我喜歡！」
拉拉笑眯眯地說：「八年行業資歷，其中兩年大公司銷售經理的經驗。長得也帥。」
陳豐笑道：「長得帥好呀，客戶喜歡，下屬也有動力。」
羅賓為陳豐和拉拉演示了他的ppt，思路清晰，內容專業，演示的時候身體語言也顯得非常沉穩自信，陳豐感到沒有太多可挑剔的地方。最後，陳豐問了一個問題：「你負責廣州的業務這麼多年了，一定有很深厚的客戶基礎。能否說出幾個相關領域的大客戶，你和他們的關係能達到鐵桿死黨那麼牢固，有啥好事兒，他會首先想到你；當你有事請他幫忙，他肯全力以赴的？」
羅賓稍一思索，就一口氣列出了幾個名字。陳豐很認真地聽他說，一邊不時地點頭，然後笑著對羅賓說：「這幾位都是權威人物，我們db也和這幾位關係很好。」
面試結束後，拉拉把羅賓送走，轉回頭問陳豐：「前面我看都很好，就是最後一個問題，他的回答你到底滿意不滿意？你並不只是單純想了解他的客戶基礎吧？」
「怎麼說呢，他列舉的確實都是重要的大客戶，數量級很高的人物。但是，也暴露了一個問題，在他負責的領域，還有幾位更重要的大客戶他隻字不提；他提到的幾位，都是大客戶中相對比較容易搞定的人。」
「你的意思是他攻擊力不足？」
「攻擊力強的銷售，一定會選擇拿下那些最重要的大客戶，不管他有多難搞，因為他們是重中之重。但你看，羅賓在重要客戶群中，迴避了最重要而難搞定的人物，選擇了容易拿下的但不是最重要的客戶。當然，他很聰明，會想辦法彌補這個不足，所以他的業績也不錯。總之，我理想中的經理，他做該做的事，而不是做容易的事。」
拉拉這才對陳豐最後那個問題的用意恍然大悟。她問道：「那麼這一點上，姚楊和李坤哪個強一點呢？」
「他倆都是盯住頭號目標做生意的，只不過進攻風格不太一樣，各有所長。」陳豐很肯定。
「內部和外部的人選都篩了一遍，我們該做一個決定了，」拉拉問陳豐，「你想送誰去過評估中心呢？」
陳豐想了想說：「總的說來，羅賓確實不錯，做生意的思路、帶團隊的理念都不錯—我就是對他的攻擊力有一點顧慮。這樣，我馬上安排人去找客戶做個背景調查，看看客戶對羅賓的反饋。兩天內給你答覆。」
當天，姚楊和李坤也接受了eq和iq的測試。結果姚楊eq奇高，而李坤的iq幾乎滿分。拉拉和陳豐看罷測試結果，面面相覷，都有些驚訝。
兩天後，客戶對羅賓的反饋收集回來了，評價都不錯。
陳豐和拉拉商量了半天，感到很難取捨，最後決定把三個候選人都送去上海過評估中心。「這個位置很重要，費用高一點就高一點了。」陳豐說。三個候選人去上海來回的費用都要算到他的利潤中心名下。
拉拉心中也有她的小算盤：由於中國市場大勢看好，db來年的擴招已成定局，只不過新增的人員編制還在走審批流程，不出意外的話，春節後孫建冬和陳豐手下的經理團隊都會擴充。再者，根據往年的經驗，春節後是行業的一個跳槽高峰，拉拉擔心會有人離開，隨之產生新的空缺。如果現在發現合適的經理人選，就算年內沒有編制，也不妨先儲備著，春節後不至於手忙腳亂。