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28天下無事(第1頁,共2頁)

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臨近聖誕的一天,陸寶寶忽然從天而降,出現在「德望」廣州辦。

王偉正在打電話,一眼瞧見陸寶寶手裡拖著個行李箱,神氣活現地走進辦公室。他匆忙收了線,陸寶寶已經一屁股在他對面落座。隔著辦公桌,王偉認真觀察了一下她的臉色,但見溜光水滑白裡透紅,一派心無芥蒂若無其事的祥和之氣。

王偉不動聲色地來了句:「我還以為你從此不來廣州了呢。」

陸寶寶大言不慚地說:「幹嘛不來?我得來監工呀,看看你們把專案方案弄得怎麼樣了。」

王偉說,你還真會挑時候,剛弄好。陸寶寶聞言精神一振說,太好了,下一步你打算怎麼做?

王偉說:「價格和方案一旦正式提交,就等於是潑出去的水,收不回來了。所以在正式提交以前,通常都會開一次交流會,目的是向客戶先介紹一下我們的方案,一來可以藉機仔細觀察客戶的反應,二來可以請他們給我們的方案提提意見。」

陸寶寶說,那我們是不是趕緊安排這個交流會?

「不急,我已經讓蘇淺唱去側面打聽打聽其他兩家的交流會時間表,我的想法是儘量把我們的交流會排在最後。」

「為什麼要排在最後?」

「為了知己知彼,好更有勝算。」

陸寶寶說,另外兩家的方案弄出來了嗎?王偉告訴她,估計都差不多了。陸寶寶說:「你打算怎麼做到知己知彼呢?關鍵資訊可都是各家的機密,難不成你想從梁科長嘴裡弄到情報?」

王偉搖搖頭:「這幾個月,我們通過編寫專案手冊和梁科長他們建立了不錯的關係,小蘇和梁科長也有些私交,但是僅憑這點基礎,是不可能讓梁科長他們正面地透露任何實質資訊給我們的,畢竟事關重大,他們不肯,也不敢造次。」

陸寶寶說,我想也是。

「但是,梁科長他們在聽過前兩家的方案後,會在腦子裡形成一定的想法,當他們聽取我們的方案介紹的時候,對相關部分就會做出一定的反應,他們會提問題、提要求,諸如你們在這個問題上能不能這樣做,你們在那個方面能不能有另一種辦法等等—這能反映出一些潛在的資訊,比如,某個方面競爭對手可能有比我們更優的解決辦法,或者我們的某種思路讓客戶感到新奇。蛛絲馬跡中捕捉到的資訊,在分析整合後,將有助於我們明確再次修改方案的方向。」

陸寶寶聽得很認真,王偉話音一落,她就用唱歌一樣的聲調讚歎道:「你真狡詐。」王偉笑道你這是誇我呢還是損我?陸寶寶雙手一捂胸口一臉無辜道:「天地良心,狡詐絕對是個讚美之詞嘛!」

過了一會兒陸寶寶又擔心地問:「小蘇能打聽出另兩家的時間表嗎?」王偉告訴陸寶寶,蘇淺唱已經打聽到孫建冬的時間表了,林如成的時間表也正在想辦法打聽。

陸寶寶說:「難怪當初你給她經理做,小姑娘還真厲害。」王偉卻覺得理所當然,淡淡地說了句:「一個優秀的銷售,這點事情應該要能辦到才對。」

陸寶寶擺出首長的氣派,一揮手說:「沒啥說的,晚上都上館子吃飯去,我請客。傑克,葉陶,小蘇,你,一個都不能少。」

王偉提醒她:「你剛回來,不和張東昱共進晚餐嗎?」

陸寶寶大咧咧地說:「沒事,一會兒我給他電話,讓他也過來,給他一個驚喜。對了,拉拉有空嗎,請她賞臉一起?」

王偉稍稍遲疑,說,她今晚還得加班。下次吧。

陸寶寶爽快地說,行,下次!

兩人說笑了幾句,王偉心裡惦記著陸教授,問陸寶寶:「我媽身體還好嗎?」

陸寶寶一拍腦袋:「對了,正想跟你說呢,老太太身體還行,我當面監督她量血壓來著,高壓低壓都正常,放心吧。這回用的鐘點工小郭情商還真高,和老太太處得還行。」

小郭其實不小,奔四了,陸教授管她叫小郭,結果其他人也跟著叫小郭。小郭是王偉掘地三尺才找到的,看來有點能耐,能搞定陸教授。王偉鬆了一口氣:「情商不高早一拍兩散了。」

陸寶寶很瞭解王家向來的用人之難,咯咯笑了起來,又說:「我還給老太太看了上回我們吃飯的時候,我用手機給你和拉拉拍的兩張合影,她戴上眼鏡認真看了半天都捨不得把手機還我,還問了我好些問題。對了,你是不是還沒告訴她你們領證了?」

王偉說:「還沒顧得上。」

陸寶寶道:「幸虧我機靈,差點說漏了嘴。」說罷她籲出一口氣,強調化險為夷後的慶幸之情。

王偉跟陸寶寶解釋:「電話裡說不清,我準備當面告訴她。」

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