孟經理將名片和檳榔都放到桌子上，明顯不耐煩地言語了一句：「怎麼什麼人都來找我？」
向晴有些尷尬。
幸好，男人接下來還是問了一句：「什麼產品？」
「衛生巾。」
「這玩意又不賺錢，我們從不主推這樣的東西，純粹是個配角。」
「請您看看我們的產品，還有價格系統，我們產品質量好，價格空間大，現在包括恆安堂在內的一些藥房都在作為主推商品上架呢。那些個合資品牌的衛生巾利潤全被廠家控制，他們是老大，根本不賺錢，配送費都不夠。」向晴現在誇起自家產品的時候，已經是口若懸河了。
孟經理慢慢看著產品包裝和相關資料，向晴在一旁坐下，微笑著等他的下一步反應。她還要考慮兩種應對方式，一種是他有興趣，另一種是他直接拒絕。
這個男人四十多歲的樣子，也許不到，但是，禿頂嚴重，地中海。向晴曾經在銷售部的時候聽過相關知識，當時是銷售部新推一款強腎片，他們引申了一些知識，好像是說，禿頂的男人某項功能強盛，當然，這個沒有完全的科學根據，但向晴知道，引起禿頂最主要的原因，是雄性激素分泌過於旺盛。不過，禿頂雖然難看，嚴重影響形象，但是，它也有某些優勢，比如，這樣的人一般比較聰明，聰明絕頂？向晴在心裡暗笑，強忍著。
「你這個產品怎麼樣結算的？」孟經理沒有說接受，也沒說拒絕，而是問結算方式，有戲？
「原則上我們是現金結算，也就是說款到發貨，不過，我們現在因為正是推廣期，像您公司這種信譽良好的，我們可以鋪貨，實銷月結，或者送二結一。只是，在價格方面，不做現金，5個點的返利就沒有了。您公司有實力，做現金的話，利潤空間更大。」向晴落落大方的介紹著。原來在學校做過播音員的聲音，非常動聽，孟姓經理好幾次抬眼看她，但他城府挺深，臉上一直表情很平靜，看不出他內心的想法。老江湖！
「這樣的產品，不是我們非做不可的。我們需要開會討論。」
「理解理解。」向晴趕緊接話，「要不，我把資料放在您這，您再瞭解瞭解，我們很有誠意和貴公司合作。」
「行吧，放這吧。做現金可以優惠5個點是嗎？還能更多一點嗎？」孟經理似乎挺關心這個返利的問題。
「5個點是我們的統一政策。」向晴覺得做現金也許有戲。相對於資金寬鬆的公司，做現金肯定可以降低成本。張露不是說過有這種可能嗎？她想努力爭取一下。但是，對方似乎並不滿足於這5個點。
向晴沒有鬆動，她的職權範圍內也無權鬆動。那個孟經理不再說話，瞬間冷了場。
「孟總，您能給我一張您的名片嗎？我回公司申請一下政策，如果有最新的政策，方便我聯絡您。」向晴自然明白，回去等，人家是不會主動打給你的，必須你盯緊了，時不時的催一催。
男人給了她一張名片，孟旭良。
向晴從經理室退出來，她還是反身到採購部，和那個張子楓打了個招呼，沒辦法，從上到下，大鬼小鬼都得照顧到，有時候，閻王易見，小鬼難纏。
「張經理，孟總說我那個產品先放那，他要考慮考慮，謝謝你的引薦。」今天的天健之行，沒有什麼建樹，只能說算探探路認認人，真正成功簽約並送貨，估計不跑個三五趟是不行的。
向晴覺得自己在這方面的能力已經上了一個新臺階，偶爾還是會出現想逃離的念頭。她嚮往山水田園、不爭朝夕閒適的神仙般的日子。但是她是個理智的人，她明白，嚮往這種人生理想狀態，不過是對現狀不滿的逃避心理。逃，也不知逃到哪裡去，還不如學會自我安慰要實際得多。至少今天，認識了採購員和採購經理，拿到了聯絡方式，算是打好了基礎。做銷售最大的魅力，在於成功的那一刻，然而，為了那一刻，不知要消耗多少光陰，磨掉多少耐心。值得一提的是，做銷售是自我提升較快的職業，也是不靠裙帶關係只靠實力晉升較快的行當。是的，做好了至少收入增加，至於晉升，在姨媽蘇手下，會有可能嗎？