無論如何，很難對整個公司一概而論。這通常取決於個人，就像其他事情一樣。
因此，在向投資人做推介時，你一定要確保自己找對了人，與過去曾與這家風投共事並且一起共患難的創始人聊聊，以瞭解哪些合夥人是能幹事的、能提供幫助的、有聰明頭腦的，而哪些人只關心錢。
永遠記住，投資人可是天天在各種創業推介裡泡著的，尤其是大的風投，小的也基本如此。你需要想辦法浮到水面，引起它們的注意。
做到這一點的最佳方法便是創造一個引人入勝的故事，並且瞭解你的受眾。即使在矽谷，大多數風投也不是技術型的。所以不要關注技術，要關注「為什麼」（見第10章）。
要把你想說的一切都裝進15頁幻燈片確實不是一件容易的事情。你不僅得讓它變成一則順暢的敘事，還要讓它無論在理性和感性上都具有吸引力，讓它既能高屋建瓴到讓人們輕鬆地抓住要點，又不能顯得不夠深入、缺乏細節。這是一項藝術。
與所有藝術一樣，它也需要練習。一開始你可能極不擅長此事。向別人推銷確實是一件難事，你需要不斷演練、變換、調整以及修訂你要講的內容。
因此，你肯定不希望自己在第一次推介時就需要面對你所在領域的頂級風投。風投之間經常互通有無，所以如果有風投把你晾在一邊，同級別的其他風投也可能不會考慮你。如果可以，首先找一個會給你反饋並幫助你改進的「友好」風投，這樣的話，你興許還可以有第二次機會。
記住，你不需要在第一次會議上表現得很完美。你可以說：「我想讓你先看看這個，也許你會感興趣，我想聽聽你的意見。」傾聽其反饋並從中學習。你不必接受每一個建議或批評，但你應該理解其提出建議或批評的理由，並做出相應的調整。
一旦你理解了棋盤上的棋子，你就可以更好地計劃你的每一步。你可以根據會談物件的不同來裁剪你的故事，你會逐漸有一種準備好了的感覺。
只是不要忘記另一個可以悄悄接近並打敗你的因素——時間。
籌措資金的時間會比你想象的更長，要把它預計為一個3~5個月的過程。它也可能比預想的快一些，尤其是在一個偏向創業者的環境中。我們不要在這上面押注，有太多的公司等到資金即將用完，後來遭遇資金缺口並瀕臨破產時，才開始飢不擇食地去找各種來路的資金。一定要在不需要錢的時候就開始你的融資推介。你需要處在一個強勢的地位上，而不是屈服於壓力並做出錯誤的選擇。你還應該注意節假日，比如8月、中國春節，以及從感恩節到新年這段時間。人們經常忘記風投也需要休假。
以下是你在這一過程中需要牢記的一些技巧。
•不要耍花招兒。就像你不想遇到一個愛耍花招兒的投資人一樣，如果你不能和他們坦誠相見，他們也會對你失去興趣。
•就你的融資推介和創業方案，聽取別人的反饋意見。如果別人說的話有道理，你就要做出改變。但要堅持自己的願景和「為什麼」，不能隨便聽投資人說幾句就馬上改變自己的主意。
•明確告知投資人你需要多少錢，以及打算如何花掉這些錢。你的職責是為投資人創造價值，並確保達到每一個重要的里程碑，不斷提升業務估值。這樣等下一次融資的時候，你就不會稀釋現有投資人、員工或者自己的權益。
•創業者會覺得，即便他們沒有達到為自己設定的里程碑目標，他們企業的估值也應該提高。但投資人可是開啟門做生意的，如果你實現不了目標，你的估值就不可能提高，你自己的股權也會減少。在企業出現困難的情況下，為了留住員工，你甚至得進一步稀釋自己的股權，把更多股票分給他們。
•不要認為你的估值會和周圍其他公司一樣，每一項投資都是獨立的。
•投資人不喜歡看到創始人或高管擁有「完全權益歸屬」，他們希望你把自己的利益和公司捆綁在一起。為了向新投資人展示你的決心，你可能還需要將已經持有的股份進行「重新授予」。
•記住，投資人也需要進行調研以作為決策參照，例如，作為盡職調查過程的一部分，他們會想要與你的客戶交談，所以你可以建一個資料室來歸納各種檔案，這會讓投資人的調研變得更容易。
•在後續會談中，要直面你的風險並提出減少風險的辦法，要明確你需要招聘什麼樣的人以及未來的主要挑戰。
•儘量找到兩個有同等影響力的投資人，以使其互相制衡。所有風投互相都很熟悉，所有風投私下都有交流，沒有人想得罪他們的潛在合夥人。所以，如果有一個投資人開始耍花招兒，另一個就可以直言不諱。從長遠來看，你的業務可能對他們來說並不那麼重要，但通常沒有人願意破壞他們在其他風投尤其是在有限合夥人圈子中的聲譽。
最後請記住，即使你們的第一次會議開得特別好，每個人都喜歡你的推介，你也喜歡投資人，房間裡的氣氛融洽到了極致，這些人也得先回去說服投資委員會，否則你拿不到一分錢。整個過程會因為風投公司的不同而各有差異。所以你要不斷地問他們：要想得到他們的肯定答覆，下一步該怎麼做？第二步呢？第三步呢？這就像下棋一樣，下棋時你永遠都要考慮兩步以後的事情，融資時你要考慮兩輪投資之後的情況。即使你現在還對風投不感興趣，即使你只是在尋找一個天使投資人。天使投資人最好的一點是，他們不受有限合夥人的約束，純粹是因為相信你，想幫助你，不用面對那種被人追著要求立刻給他們賺錢的壓力。
天使投資人通常更願意承擔風險，因此他們可能會比風投更早地為你提供資金，同時又不會像風投那樣使勁催你往前趕，他們會為你提供更多的迴旋餘地和時間以便釐清公司業務。
這是一個優勢，但缺乏約束也可能給你帶來巨大沖擊（見第13章），而由此造成的內疚則會像一把砸向你內心的錘子。
20歲那年，我跟我的叔叔借錢創辦了asic，業務是為蘋果ii電腦生產處理器。後來蘋果公司停止生產蘋果ii系列，我的公司也因此垮了，我叔叔的錢也打了水漂。我為此內疚了好幾年，而且是那種扎心的內疚。我叔叔卻很坦然，他告訴我，他知道自己在賭，是在我身上下注，而且他很可能會輸。
婚姻失敗的機率是50%，創業失敗的機率則高達80%。
自己開公司的成功機率非常小，因此，你需要克服失敗和損失他人金錢所造成的精神痛苦。在這種時候，你就得坦誠應對這一切：你必須搞清楚出了什麼問題，以及你會如何從中吸取教訓。
不管你怎麼說，事情都不會變得容易。風投的錢是一回事，你媽媽的錢是另外一回事。即便你是從家人和朋友那裡拿錢，你也必須和從風投那裡融資一樣努力，甚至要更努力，你還要做好可能空手而歸的準備。
即使在我創辦nest的時候，我也不想承受這種負擔。我拒絕接受澤維爾·尼爾的錢，他是我的好朋友，也是一位了不起的企業家，是法國網際網路服務提供商free的創始人。我不再是一個20歲的孩子，澤維爾的經濟狀況也和我叔叔完全不同，但我不想讓澤維爾認為我是為了用他的錢。那種失敗的感覺，那種告訴我關心的人他們的錢沒了的感覺，至今仍讓我記憶猶新。所以儘管澤維爾一直追著要投我，但我始終沒有答應。
nest釋出之後，我最終和他站在了同一個舞臺上。他那次演講，臺下坐著上萬人，他對人們說：「這個人就是不讓我投資！」那個時候nest已經走上正軌，風險已經沒那麼大了，所以我最終同意接受他的投資。結果皆大歡喜，但一開始時我並不想讓任何事破壞我們之間的關係，而且nest給我的壓力已經夠大了。
不管你選擇了哪條路，拿風投或天使投資人的資金也好，靠戰投或者自籌sup/sup也罷，創業終究是艱難的，融資終究是艱難的。這裡沒有任何捷徑，沒有任何好走的路，也沒有任何憑藉偶然運氣就可以獲得成功的空間。
但如果你正確行事，如果你選對了人，你就會真心喜歡上你的投資人，而他們也會幫助你度過初創公司都免不了要經歷的各個困難階段。無論面對什麼，他們都會陪在你身邊，而你最終也會擁有幸福的婚姻，甚至可以擁有幾段美滿的姻緣。
在此之後，剩下要做的事，就是打造業務了。
即bootstrap，一種不對外募資，靠創始人等自掏腰包、靠自己能力成長壯大的創業模式。——譯者注