姻如何讓老闆服下苦口良藥？
姻為什麼贏了也要讓人三分？
週四的會議上，江流再次詢問在座的各位主管、經理有沒有改善方案。大家你看我，我看你，還是都不說話。沉默了一會兒，劉主管看向江流，江流微微點了點頭。劉主管開始闡述自己的改善目標，並且提出目標和獎勵掛鉤，按目標達成的情況進行獎勵。其他部門的領導看到劉主管的目標和獎勵標準，一時間都沉默不語。
江流說：「大家都不發表意見，是不是還有更好的，對公司更有吸引力，更有把握實現的方案，張經理？」
張經理連忙擺手，說：「劉主管做事積極有衝勁，我很贊同他的方案。」
江流逐一掃視過去，發現沒有人提出更有力的方案，說：「劉主管一馬當先，衝著這份幹勁我們大家也要表示一下支援呀！」說完就帶頭鼓起掌來，大家趕緊紛紛鼓掌。
等掌聲漸漸平息下來，江流才說：「既然大家都同意把劉主管的方案作為我們工廠的第一個改善方案，我希望後面大家都要協助和支援劉主管的改革。同時我也希望大家搞清楚，這個方案關係到我們後續改善績效方案，改善工廠員工待遇能否得到公司批准，iqc的改革是一塊探路石。改得好，以後公司支援我們推行新的改革就有信心了，大家可以提出有效的方案提升效益，改善員工收入。改得不好，大家也要明白後果是什麼。」
江流沉默了幾秒鐘，在環視了一圈後，說：「我相信在座的各位都會努力推動這個方案取得成功的，這個方案一定能夠獲得成功，也必須成功！希望大家都能全力支援這個方案。」這次下面的丁忠義帶頭鼓起掌來，一時間會議室裡再次響起了響亮的掌聲。
會議結束後，江流回到自己的辦公室，想了一下，撥通了採購部陳經理的電話，請他到自己的辦公室來。
陳經理一到辦公室就說：「江總，多謝你了。」
江流笑著說：「這麼好啊！什麼事都沒做就有人謝我了。」
陳經理說：「哪裡，哪裡。你幫忙解決了我的大問題，我謝你是理所當然的。真的，有空沒有？有空的話，今天晚上我請客。」
江流笑笑說：「陳經理請客，我怎麼都得去。那行，就晚上好好聊聊。」
晚上，餐桌上，酒過三巡之後，大家話就明顯多了起來。陳經理說：「你是不知道，以前一有物料不良影響到發貨，老闆就罵我。江總，你是供應鏈的專家，你說我能有什麼辦法。所以上次你推的備品的事情，其實真是幫了我一個大忙，直接減少生產停線等料，提高了效率，老闆最近也很少找我的麻煩了。這次你推iqc加強檢驗，減少供應商不良對生產的影響，幫助供應商提升品質，這其實也是幫我的忙呀！」
江流笑了笑，說：「有我需要幫忙的，我當然幫忙。畢竟都是為公司嘛。但是這次的事情真是iqc想改善，呵呵，不敢冒領別人的功勞。受之有愧呀！」
江流和陳經理又喝了一杯酒才說：「不過呢，就怕我們想把這件事情做好，卻偏偏有人阻撓呀。就怕有人一聽要發獎金就跳出來反對，到時候這個方案也就黃了。你就會空歡喜一場。」
陳經理說：「這事對公司有好處的呀。誰會反對？」
江流說：「具體誰會反對我不好說，但是如果有人先在老闆耳朵旁邊吹了風，老闆一聽到要發獎金，感覺會增加成本，說不定咱們後面的話還沒說出口就被否決了，以後誰也不好再提這件事了。這件事不就黃了？」
陳經理想了想，說：「江總，你肯定有辦法。」
江流笑著說：「我來公司也不久，也只是一個打工的，我能有什麼辦法。陳經理是公司的創業元老，而且這件事和採購的相關度又高。你才是有辦法。」
陳經理有些不解地問：「江總拿我開玩笑了！我能有什麼好辦法？！」
江流說：「你是最清楚為什麼需要加強iqc的質量管控的，而且你的理由也是特別有說服力的。呵呵，比起採購成本下降和生產減少工時浪費來，iqc發點獎金真算不了什麼。而且這個獎金一定是要做出成績才有的，說白了就是先要讓公司省了錢，員工才能多拿錢的。公司應該是穩賺不賠的！這個道理我想劉總也一定會贊同的，只不過就擔心劉總太忙，沒有想到這一層。」
陳經理笑著舉杯說：「江總，我再敬你一杯。我知道你的意思了。我會先去吹個風。幹！」
兩天後，在和劉總的工作溝通中，江流先向劉總陳述了最近這段時間的效率提升和成本下降。劉總顯得很滿意，不斷點頭。
報告完了之後，劉總說：「公司對你的工作還是很滿意的。最近訂單交付速度變快了，成本也下降了。」
劉總說到這裡，話鋒一轉，表情也變得嚴肅起來，說：「陳闖跟我說，我們目前要降物料採購成本就要加大供應商開發的力度，需要匯入新的價格更低的供應商。但是他擔心這樣做又會加大質量風險，有可能導致生產因為來料不良問題影響效率，進而影響對客戶的訂單交付。而且如果沒有一個好的質量管控手段，質量問題流到客戶那裡的話，有可能對我們公司的後續業務拓展造成不好的影響。所以，他現在很猶豫要不要拓展那些小的、價格比較低的供應商。你要好好幫他解決這個問題呀！」
江流連忙說：「這個問題比較複雜，但還是有解決的辦法的。」
江流沉吟了一會兒，說：「初步的感覺是物料成本是大頭，肯定要想辦法降低物料成本。所以陳經理大力推動供應商開發的想法我是贊成的。不過，如果生產受影響停線的話，這個損失估計也不小。而且，萬一太多的不良品流到客戶那裡的確也是一個很大的風險。」
劉總有些著急，說：「你是供應鏈總監，這種事情你要多想辦法呀。」
江流沉默了大約半分鐘，說：「方法也不是沒有，但實施起來可能有一定的阻礙。」
劉總說：「什麼阻礙？降成本是大事。只要消除阻礙的成本小於我們採購和生產下降的成本就行。」
江流說：「我們可以加強iqc檢驗，提升iqc檢驗的品質，避免過多的質量問題流入車間甚至流到客戶那裡。同時讓質量部加強對一些我們需求金額較大、價格有優勢、品質稍有欠缺的供應商的質量輔導，幫助他們提升品質，從源頭減少品質問題。我覺得有了這些控制手段之後開發這種供應商還是可行的。」