吃完飯之後，王照海看時間不早了，自己還要去桂天明哪兒學習，跟他們兩個人說了一聲，自己就先走了。到了桂天明家裡，桂天明像上次一樣問了一下王照海最近的工作情況，當他得知王照海利用早上的時間去辦公室整理檔案的時候，他逗王照海說：「你利用休息時間去整理檔案，早上做事又不算加班，成了給公司義務勞動。好員工呀！」
王照海感覺有些窘迫，解釋說：「其實也不是這樣啦！我只是覺得早上精力比較充沛，做事情頭腦比較清楚而已。如果放到晚上做，忙了一天，頭都大了，感覺根本沒辦法做這種細緻的工作。至於說不能算加班，這個問題我還真沒考慮過。總得先把工作做好吧？」
桂天明點點頭說：「開個玩笑啦！你這樣做是對的，把一天中最好的時間留給最重要的事情，優先保證最重要的事情。做事懂得抓重點，以後一定能夠做得很好的。」
王照海卻說：「做得好又怎麼樣？還不是一個小職員？就算做到經理，也就是那麼點工資。」
桂天明有些奇怪，問：「怎麼了？感覺你今天的情緒不對呀！出了什麼事嗎？」
王照海有些煩躁，他也意識到自己不該這樣對桂天明說話，連忙說：「對不起，我的心情有點亂。」
桂天明看了看王照海的眼睛，沒有說話，去倒了杯水給王照海，然後拿了一袋糖過來，說：「心情不好就吃點東西吧！」
王照海喝了水，又吃了一顆糖，感覺心情好一些了。他有些歉意地說：「桂大哥，你覺得我是不是應該去做一些能夠讓自己激動的事情呢？」
桂天明也吃了一顆糖，說：「每個人的心中都有一個英雄夢，誰沒有自己的夢想？如果能夠做一番轟天動地的事業，誰不想？」
王照海激動起來，說：「如果現在就有一個這樣的選擇呢？」
桂天明沒有回答，反問：「你找到了？」
王照海點點頭，又搖搖頭，說：「我也不知道是不是，但是感覺很有吸引力。那裡的人很友好，也願意幫助我成功。他們的產品也很棒，總之一切都很好。我很想加入進去，但是又有點擔心我現在還不具備做的條件。可等我準備好了，這個機會可能也沒了。所以心裡很亂。」
桂天明笑了笑，說：「說說看，我倒是很想知道你說的這個什麼都好的公司到底是個什麼樣子！」
王照海反問：「你不相信有這樣的公司？」
桂天明說：「這種公司也不是沒有。但是感覺在目前的發展階段，那種能夠讓每個人都充分發展、員工之間互相幫助、互相促進的公司出現的可能性很小。不過一切皆有可能！我很想聽聽你說的到底是一個什麼公司。」
於是王照海把自己在美惠碰到的事情詳細地告訴了桂天明。他告訴桂天明，自己感覺美惠是自己出來碰到的人際關係最好、員工最熱情的公司。而且他也告訴自己在美惠聽到的那個讓他印象深刻的觀點：成功的第一個層次是為成功的人工作，第二個層次是和成功的人共同發展，第三個層次是讓成功的人為自己工作。在美惠，會有大量的成功人士來幫助自己，還可以認識很多優秀的人，就相當於讓整個美惠平臺的成功人士為自己工作。王照海一口氣把自己很多想法都說了出來。
桂天明眉頭微蹙，沒有馬上回答王照海的疑問，卻問王照海：「但你還是沒有決定馬上加入美惠，肯定還是有什麼讓你顧慮的事情吧？」
王照海猶豫了一下，最後說：「我感覺那邊的氛圍很好，很熱情，我很喜歡。我有點擔心自己做不好這個，畢竟我剛來深圳，人生地不熟，感覺成功的希望不大。我想現在不做，以後做，但是又擔心如果真像他們說的，等我想做的時候，周圍的很多人可能都已經加入了。那個時候就太遲了，所以感覺心情很矛盾。」
桂天明沒有說話，盯著王照海看，似乎才認識他一樣。王照海感到有些手足無措，說：「你不會是覺得我膽小吧？我確實怕自己做不來，我比較求穩。」
桂天明這時才搖頭說：「不是穩不穩的問題，而是這可能是一條邪路！」
王照海感覺如晴天霹靂，急忙說：「這怎麼可能？他們公司的員工確實非常友好，產品也很不錯。而且不少人做了幾年收入都是年薪幾十萬元、上百萬元的。」
桂天明搖頭說：「讓人覺得成功唾手可得！這是騙局常用的手法。他不這樣說，對方又怎麼會心動呢？做了幾年就能夠做到幾十萬元、上百萬元，你確認過了嗎？而且到底是多少人裡面才會有一個人做到這個層級，你知道嗎？」
王照海臉紅了，說：「這個倒還沒有。他們說如果現在不加入，以後周圍的人都接觸到了美惠，認識到了這種模式的優越性之後，加入的人就很多了。這個時候如果我再想做美惠，周圍的人都已經做了，難度就比較大。我們根本來不及思考這些問題。」
桂天明說：「這又是騙子的慣用伎倆：製造緊迫感！讓你覺得這個機會失去就沒有了。但是你仔細想想，你考察這個專案能需要多長時間？我估計最多一兩個月就差不多夠了。而他們可能在一兩個月這麼短的時間內把你的潛在客戶做掉多少？如果想做掉很大比例，那得有多少人？如果是這樣，他們僅僅是培訓新員工、催工廠交貨都夠忙活的，哪還有時間去勸說你這樣的不堅定分子成為他們的新員工啊？這就和很多公司打廣告說自己公司的產品供不應求一樣可笑。如果真是供不應求了，那應該是天天追工廠交貨，哪兒還有時間去打廣告啊？所以他們的業務不可能拓展得快得讓你思考一下的時間都沒有。現在他們給你製造緊迫感，逼你加入，很多騙局都喜歡用這種手法。」
王照海還是有些遲疑，說：「可能他們只是急於拓展市場，用了一些小手段，但也不一定是個騙局吧？而且他們對我這樣的新人確實非常友好，這一點我是親身感受到的。我從來沒有碰到過氛圍這麼友好的公司。」
桂天明又搖頭說：「真正的好不是停留在口頭上的！你現在不過是去了一趟，還很難說他們就真的對你很好。你想想，那些騙子要騙人的時候，哪個不是甜言蜜語的？對別人好，說說容易，做起來難！」
王照海感覺桂天明說的理由都很難反駁，卻還是不甘心，說：「我相信很多人都會像我一樣，寧願相信美惠的故事是真的，因為美惠畢竟是給了很多像我這樣的人一個成功的希望。而且你也沒有證據說這一定就是個騙局，對吧？」
桂天明說：「我理解你們的心情，包括我，我也渴望成功。但是我知道如果因為渴望成功而忽視了陷阱，誤入歧途，不僅得不到成功，反而只會離成功越來越遠。沒有實質內容的虛幻的美麗，就像肥皂泡，看起來色彩斑斕，可要不了多久就破滅了。渴望成功是一件好事，但是不要用虛幻的目標來麻醉自己，還是要選擇切實可行的成功的道路。我們先把這個問題放在一邊。我前面說的做這麼重要的決定之前需要認證考慮這個專案的可行性。你對這一點沒有異議吧？」
王照海點頭表示同意，說：「可行性要做了才知道，不做怎麼知道？」
桂天明反問：「你覺得美惠會成功的理由是什麼？」
王照海說：「美惠的氛圍很好！大家的熱情很高，他們的工作人員對工作的熱情和積極比我現在的公司強了1000倍都不止！而且他們肯幫助員工成功，他們特別強調幫助大家，成就自己的思想。」
桂天明搖了搖頭，問：「判斷一個公司是否能夠成功的標準是什麼？你先考慮清楚這個問題。我原來給你講計劃工作的時候講過一個方法。做事之前先找到讓這件事成功的邏輯，以後就堅定不移地按照這個邏輯去操作。你現在用這個思路去考慮現在的問題！」
王照海想了一下，搖了搖頭。
桂天明說：「一個公司要想成功就得賺到錢，要想賺到錢，而且是長期可靠地賺到錢，就是要讓客戶認可它，就要讓客戶覺得購買它的服務和產品很划算，能夠為他們提供價值。為客戶提供價值是一個企業生存的基礎，這才是判斷一個企業是否會成功的最根本的標準。」
桂天明停頓了一下，繼續說：「一個企業要能夠長期為客戶提供有價值的產品和服務又需要一批聰明肯幹的員工，要想留住這樣的員工，企業必須提供足夠的薪酬福利，必須讓員工也能夠在這個平臺發展。你就用這兩條來衡量美惠吧！」
王照海說：「其實美惠的產品挺好的，就是有點貴，應該還是有價值的吧？」
桂天明問：「衡量一個產品是否有價值，要看顧客是不是願意花這個價錢去購買。現在問問一下自己，如果你只是作為一個消費者，不做他們的銷售員，你願意去購買他們的產品嗎？」
王照海想了想，搖了搖頭，說：「應該不會吧，他們的產品雖然好，可確實有些貴。」
桂天明用手在書桌上敲了一下，說：「問題就出在這裡！他們的產品太貴了，很難給顧客帶來實惠。你們現在覺得這個公司好，是因為他們給你描繪了一幅美妙藍圖，讓你覺得在很短的時間內就能夠做到很高的收入。但是你想想，如果沒有一大群覺得這個產品物有所值的顧客，你怎麼賣得出去這些產品？如果賣不出去產品，那些高收入的願景不就是鏡花水月嗎？顧客購買這個公司的產品或者服務划得來才是一個公司能夠長遠經營的保障。一個無法為顧客提供價值的公司註定是要被市場拋棄的！你說他們的產品太貴了，如果沒有足夠多的人願意做一個純粹的消費者，美惠就無法為顧客提供價值，它就肯定無法長久經營。」
王照海一邊思考一邊說：「我們大多數人都是感覺做這個公司的產品能賺錢就覺得這是個好工作。至於說顧客購買產品是否划得來，真沒考慮過。」
桂天明說：「其實問題就出在這裡！他們抬高了產品的售價，這樣就可以設定各種名目繁多的獎金，讓你們覺得做美惠很容易賺錢，但是如果沒有最終的消費者買單，你們從哪兒賺錢去呀？」
王照海聽到這裡，感覺背上涼颼颼的，說：「我還真沒考慮這麼多，我原來只是顧慮什麼時候做美惠比較適合。沒想到這個專案有這麼大的隱患。」