公司裡，過節的氛圍越來越濃厚，銷售部已經通知了客戶工廠放假的時間，讓他們把訂單提前下過來。公司裡到處都在醞釀過節的氛圍，大大小小的聚會接連不斷。就連一向嚴厲的郎總此刻也堆滿了笑容，倒有點彌勒佛的感覺了。到訂單截止的時間，並沒有收到多少訂單。部門開會通知了，對於想提前請假回家的員工，公司都可以批假。王照海手頭已經沒有多少錢了，想著自己夏天才出來，就表示自己會留在深圳過年。周全請了假，楊經理安排王照海代理周全的工作。王照海想想最近訂單很少，應該沒有什麼問題，也就同意了。
可讓人意想不到的是，周全這邊還沒動身，客戶就下了一大堆訂單過來。楊經理知道了之後立即召開會議，說沒有走的人全部要取消請假，讓幾個已經買好票、還沒來得及回家的員工懊惱不已。這個時候，老楊發現周全不在公司。李娟說周全是今天的火車，昨天就說今天不會過來上班了。楊經理馬上撥了周全的電話，但是隻聽到電話裡面語音提示說電話不在服務區。楊經理小聲咒罵了一句，問了其他幾個計劃員，大家都說自己工作很忙，沒有辦法代理周全的工作。最後楊經理把王照海叫過來，要求他代理。王照海很擔心，一個人做兩個人的工作，工作負荷可能大了一些。楊經理一反常態，特別和藹。他表揚王照海最近進步很大，認為他一定能夠搞定，然後承諾，王照海可以多加一些班，自己會批加班費的。王照海只好說自己試試吧。楊經理卻強調說不是試試，是必須搞定。他那凌厲的眼光讓王照海感到頗為反感，但是也沒有什麼好辦法，只好嗯了一聲表示同意。
中午吃飯的時候，王照海特意找了李娟，告訴了她楊經理讓他代理工作的事情。李娟還沒聽完就急著說：「你呀！太老實，太吃虧了。老楊就是柿子撿軟的捏。好幾個計劃員，為什麼單單讓你一個人接？別人忙，你不忙嗎？你才來半年，工作也才剛剛熟悉，要接，也是讓那些老油條接，他們更熟悉情況。」
王照海嘆了口氣，沒有說話。這時，李娟突然又想起來問：「那你提了什麼條件沒有？」
王照海很意外這個問題，說：「沒有，不過老楊說了我可以多拿加班費。」
李娟有些著急地說：「老楊這個人我最清楚了，他是屬蛇的，只能進不能出。你不趁著接工作的時候提出要求，難倒還要等工作做完了再提要求啊？」
王照海有些疑惑地說：「這個時候提要求好嗎？感覺好像是要挾他一樣，讓人覺得很不地道。」
李娟笑了說：「這個我可比你有經驗。條件一定要提，用你的時候都不給好處，用完了，你就更別想了。當然提條件也不是板著個臉，硬邦邦地給領導下最後通牒。那樣做是肯定不行的。」說完之後，李娟賣了一個關子沒有說下去，反而埋頭吃飯去了。
王照海說：「看來要請娟姐吃零食了，下午我就去買。」
李娟聽了咯咯直笑，說：「腦子還沒完全壞掉！其實啊，每個人最關心的還是自己的事情，領導也是人，所以他們心裡裝的也都是自己的事情。所以，你需要什麼一定要自己提出來。你指望領導善解人意，主動給你想要的東西，那幾乎是不可能的。尤其是老楊這種領導，想都不要想。」
李娟接著說：「以後碰到了這種事情呀，你就不能太爽快答應。你得推辭，讓他著急，他著急了就會考慮你需要什麼條件。好的條件都不是一開始就給出來的，切記，切記。」
看到李娟故作嚴肅的樣子，王照海忍不住笑了，學著電視裡面的道長作揖說：「多謝仙師指教。」
李娟被逗得大笑，說：「沒看出來啊，你這人看起來老老實實的，有時也挺會逗樂的。」說完她繼續說：「領導問你到底有什麼顧慮的時候，你要委婉間接地提出自己的目標。注意語氣一定要委婉客氣。比如你可以說，我也很想去做，但是有些人總喜歡背後說些風涼話，像‘不就是一個新人嗎？老人都不接的工作，自己硬要接，充什麼好漢呀！’這些話讓我壓力很大。你這樣說老楊會明白的！」
王照海有些不太明白，說：「你的意思是？」
李娟說：「公司每年都有最佳新人的評選，我覺得你應該爭取一下。」
王照海說：「我還真沒想這麼多，不過你說得對。付出就應該想辦法得到自己應得的。只是到了現在，恐怕有點晚了。」
李娟微笑地點點頭，說：「你已經錯過了最好的機會，不過你還有機會，不要錯過呀！」
王照海有些沒有明白，問：「還有機會？可我現在已經答應老楊了呀！總不能反悔再去談條件吧？」
李娟說：「你呀，這麼短時間就把工作做得有條有理的，也算是個聰明人了。怎麼就不動動腦筋，考慮一下自己的利益呢？」
看到王照海還沒有明白，李娟說：「事情你是攬下了，可不還沒做嗎？在這個過程中間，你要向他施加壓力，讓他著急，這樣你就有機會了。」
看到王照海還是盯著自己，李娟只好繼續解釋說：「你完全可以每天加班到很晚，反正他也說了，會給加班費，我看你還是挺缺錢的吧，這個就別給公司省了，一定要加班到很晚。然後每天要彙報，告訴他自己壓力如何如何大。這樣他就會擔心你搞不定，就會給你畫餅。就算不全部兌現，他也總得給你一點什麼。資源是公司的，但是控制在領導手裡面。不給你，他也沒好處。為了渡過自己的難關，他一定會給你一些好處的。碰到老楊這種領導，要比不要好！」
王照海還是有些猶豫，說：「這樣好嗎？萬一老楊覺得我是敲詐他，那我豈不是很危險？」
李娟不以為然地說：「你如果這樣做，老楊只會覺得你還沒有成為老油條，比那幾個人呢好多了。他們這次都推說自己忙，真有那麼忙嗎？大家心裡都明白。老楊這也就是找你這個老實人，別人誰會真心幫他？但是你如果不要，老楊他這個人我很清楚，一定會裝傻充愣不給你。他這個人呀，一定是需要一些壓力的。而且你做得委婉一點，他也不會發覺的，他這個人非常自我，總覺得就他自己最聰明。所以，他不會發覺的。」
王照海接手工作之後，工作量確實很大，畢竟一個人做的事情兩個人做了。為此王照海晚上加班到很晚才勉強應付完一天的工作。這時，王照海想如果有個辦法提升自己的工作效率就好了，就不用加班那麼晚，那麼辛苦了。
點評：工作是一項交易，付出勞動，拿回屬於自己應得的沒有什麼不對。要敢於提出自己的要求，不敢提出自己要求的人的利益往往最容易被忽視。懂得用合適的方法在合適的時間提出合適的要求不僅不會引起老闆的反感，往往更容易得到重視。