知道王主任能拍板這件事情，對於我們來說，是個不小的收穫，因此，很快下面進入垃圾時間，開始大杯喝酒。
第二天的清早，我開始為老叔整理下午開會需要用的資料，卻發生了一些變故。
「老叔」接到電話，他買的最後一批福利房下午必須交最後的款，過期不候。
掛掉電話，「老叔」對我說：「今天下午的會你自己去吧！記住，要相信自己，一定只相信自己，我知道你能行。」為了讓我只相信自己，「老叔」還給我講了一個美國人教育孩子的故事。
「在美國，當孩子長到五六歲開始記事的年齡，美國孩子的父親或母親就把孩子放到一個桌子上，當然不會是很高。孩子的家長讓孩子背對著外面從桌子上後仰的倒下來，同時告訴孩子，別怕，我會接住你的。當孩子真正仰面倒下來，只要不是十分危險，孩子的父母都讓孩子摔在地上，然後告訴孩子，誰也別信，只相信自己。」
「老叔」講完故事之後，從包裡拿出8000元的現金告訴我：「王主任現在最缺少的是這個，他昨天一直在等我給他送錢，但是，昨天不能送，昨天送了，他會獅子大開口。現在這8000塊錢，你藉著快過中秋節了的理由，在節前給他送一次錢，在工程馬上就要落實由誰幹的時候，再找個機會送給他，一定記住分兩次。」
我接過錢，心裡有些打鼓。「給人回扣」我還是第一次辦這樣的事情，心裡很害怕把握不住分寸。但仔細想想，這卻是鍛鍊自己的機會，以後，在商業圈裡，少不了會經常遇到。所以，當時我是有些恐懼卻夾雜更多的興奮。
「老叔」走了，我反覆地思考該怎麼辦，下午怎麼體現自己公司的優勢。可是，我想了半天，總也沒有很明確的目標。等到我靜下心來仔細地把其他的公司想了一個遍，才略微有了一點頭緒。我發現，其實下午自己的主要競爭對手就是「sl」「hm」這兩家國內知名的大公司，只要能把他們打敗，就有拿到工程的把握。由此，我決定見機行事，在出門前我刻意裝扮了一番。我知道，人靠衣裝馬靠鞍，我想用一套華麗的衣服再為自己增加一些信心。
下午2點，五家廠家代表共同坐在這家單位的會議室內，競標演講會開始了。
「sl」太陽能熱水器公司的代表首先發言。這個代表是個胖胖的中年人，他似乎很願意顯示自己的才能，先介紹了他們公司的規模龐大，廣告投入巨大等優勢，接著一直講到他們的十年規劃。我知道，他的目的是展現出自己公司非凡的實力。
接下來是「hm」公司的代表發表演講。代表是個30出頭的少婦，她的講話很有一些技巧而且非常的煽情，她主要針對公司對客戶的服務進行了講解，承諾了許多在我看來不可能實現的服務措施，她的演講中，竟然講到在遙遠的西藏有個使用者的太陽能熱水器出了故障，他們專門派人飛到西藏去解決問題。她那種誇張的表情讓人覺得整個演講充斥著假話，我觀察了一下其他人的表情，從大家不以為然的態度上，我知道，她沒有達到自己預想的結果。
很快又有兩家代表做了演講，最後才輪到了我這裡。
一陣緊張湧上來，我的心有些撲撲亂跳，但我知道必須壓制住這種情緒。我有意地沉默了片刻，聚集了一下人們的注意力，同時也緩解一下自己的緊張情緒。
「我們沒有強大的廣告後盾，但是，我們注重信譽，注重回報顧客。」我用了一個很直接的開場白。
「大家都知道，產品做廣告需要花大筆的錢，廣告投入的最終目的是要讓投入的資金回籠，那麼廣告費需要從哪裡賺回來呢？是從產品裡，就是說使用者購買產品的同時也支付了廣告費，說白了，就是羊毛出在羊身上的道理。」底下開始有人不住地點頭。
我接著說：「我們的產品之所以不做廣告，就是不想讓使用者來分擔廣告費，我們真正地把便宜讓給大家，當然也包括在座的各位。謝謝！」
講完後，今天的程式結束了，我卻有了任務：跟蹤王主任，取得他的家庭地址。好在這座城市不是很大，跟著他穿過有數的幾條街道之後，我一直跟蹤到他的家門口。
……
再有一天就是中秋節了，我手裡提著兩盒月餅來敲王主任的家門。
開門的是王主任的老婆，從直覺上我感覺她是個很小氣的人。果然，從進門那一刻，她就盯著我手裡看，一直到確認我手裡只有兩盒月餅，眼神中明顯掠過一絲失望。
王主任正在沙發上看報紙，見我來了，身子動也沒動，只是抬起了頭，對我說：「有什麼事情辦公室談就行，現在還沒有確定工程給誰。」
「你是怎麼知道我家的？」王主任忽然問。
「功夫自在用心。」我笑了笑。
我順手把月餅放在了茶几上，王主任瞥了一眼，連第二眼也沒看的就對我說：「有事電話聯絡吧！我馬上要出門了。」
我知道王主任在下逐客令，並沒有理他。
我一邊說：「王主任，過節了，也沒什麼重禮給您，只是買了兩盒月餅，不知合不合您的口味，您看看吧！」一邊用隨身的打火機燒斷了月餅盒上包裝用的繩子。
我把月餅盒子掀開，在月餅的最上面，蓋了一個鼓鼓的信封，以王主任的眼光，應該知道那裡面是人民幣。
我又用打火機把另外一盒月餅的包裝繩燒掉，開啟月餅盒，同樣露出另一個鼓鼓的信封，信封上寫著：2000元。
我有意地問道：「不知這月餅是否合王主任的口味啊！」
王主任頓時滿臉堆笑，這時他才發現我從進門起，一直就站著。王主任很做作的用手拍了一下自己的腦門說：「我這記性啊，快坐，快坐，你看我上了年紀，都忘了讓你坐了。」
隨後，王主任吩咐他老婆：「快拿煙，拿好煙，拿中華。倒水。」
看著他的神態，我想起那個流傳很久的故事：
相傳，宋代大詩人蘇東坡有一次外遊，來到一座道觀小憩，觀裡主事的老道見他衣著簡樸，順便說了聲「坐」!又對道童說「茶」，待蘇東坡坐下交談後，老道方覺得客人才學過人，來歷不凡，又把東坡引至廂房中，客氣地說道：「請坐」，並對道童說：「敬茶」。二人經過深入交談，老道才知道來客是著名的大詩人蘇東坡，頓時肅然起敬，連忙作揖說道：「請上座」，把東坡讓進客廳，並吩咐道童：「敬香茶」。蘇東坡在客廳休息片刻，欲告別老道離去。老道忙請蘇東坡題寫對聯留念。東坡淡然一笑，揮筆寫道：
坐請坐請上坐；
茶敬茶敬香茶。
這王主任的確是頗有那老道的風範啊。
王主任的老婆用機警的小眼睛往月餅盒裡看著，那神態很像一隻準備偷吃的老鼠，當他看清了月餅盒裡信封上寫的內容時，一溜小跑的去拿煙、倒水了。
我點燃一根菸坐在沙發上，悠然的吸了一口，心裡卻非常佩服老叔那敏銳的洞察力，從接觸王主任到現在，只有此刻，王主任才對我顯得比較尊重，那不用說，一定是錢的功勞。
我知道，這時候是我開口要條件的時候了，俗話說：「拿人錢財，替人消災。」而王主任這種人，一旦錯過了開口的時機，我將功虧一簣。所以，我直接開口問道：「我想知道，我們拿下工程的把握有多大，事成之後我們還會好好的答謝您的。」我故意把答謝兩字說得很重。
王主任沉思了一會兒說：「現在，你們的報價比較合理，但是，你們的材料離我們的要求有一點差距，不過這也好辦，你再修改一下報價資料吧。」
「我們當前只有這種材料，而且，這是最好的。」我賠著笑臉地說。
「你沒理解我的意思，我只是讓你把材料在報價資料上改，並沒讓你改用材料，實際安裝你還用原來的就行。當然，這樣做你們也省錢了。」王主任不愧是老狐狸，我也知道，省下的這部分錢，肯定在單位付款時，被他塞進自己的腰包裡。
「那麼，我該改成什麼材料呢？」我問。
王主任走進裡屋，拿出了另外幾家太陽能熱水器公司的報價資料，其中材料最好的是「sl」。
「你把這個材料影印一份，再給我送回來，一切按照這上面填，原來的報價資料你一定別讓其他人看到就行了。」王主任得意地說。
按照王主任的要求，我重新制定了報價資料，送回了王主任的家。王主任答應兩天後在中標公開會上宣佈所有的八棟樓的太陽能熱水器都由我們公司中標。
我的心裡踏實了。
兩天後，是個豔陽高照的日子。
我和各個公司的代表們都早早地來到了會場。看著每個公司的代表們各自期盼的樣子，我心裡祈禱：「千萬別出什麼差錯。」
王主任是會議的主持，他先例行公事地對各個公司表示了感謝，隨後，王主任話鋒便轉向了各公司的報價介紹，各公司報價介紹完畢之後，王主任又開始向大家介紹他們單位的一些與此次招標並不相關的話題。
底下的人有些不耐煩了，其中有一個公司的代表說：「我們的時間都很寶貴，您直接宣佈結果吧！如果中標還可以提前做準備。」旁邊的人都隨口附和著，我感覺這裡面可能會有特別的事情，所以沒有插話。
王主任對大家說：「大家知道，承攬這個工程也是一件大事，所以我們單位這邊也要慎重，要不這樣，今天，我們就不在會上宣佈了，大家回去等我電話，因為大家是同行，如果當面宣佈可能有些人沒有面子啊！」
各公司的代表都對此感到很生氣，但是誰也不好發作，於是便四散地離開了。我心裡「咯噔」一下，因為，通過其他代表的態度，我發現，他們肯定也給王主任做了不少「工作」。這時，我恰巧接到「老叔」的電話。在電話裡，沒等我詳細彙報情況，老叔就斬釘截鐵地說：「把剩下的錢，最短時間給他」。
我於是躲在旁邊，等著所有人走出去之後，一直跟著王主任，來到了男洗手間。
在洗手間裡，四下無人，王主任對於我的到來，卻有些驚訝。
我把裝著剩下的4000元的信封，直接塞進他手裡。他順手把信封放進口袋。
「那麼等一會我們把合同簽了吧，我這裡合同和公章都帶著呢！」我急忙說。
「行，行。可你也要等我穿好褲子啊！」王主任竟然和我開起了玩笑。
在王主任的辦公室，我終於拿到了8棟樓的熱水器供應合同。
其實，有些事情就是這樣，表面上都說公平競爭，但是，誰家暗地工作做得到位，誰就是最後贏家。而8000回扣這個數字，是老叔提前把其他廠家太陽能熱水器的利潤仔細估算之後得出來的，這個回扣數字，對於我們低成本公司來說，付出完畢後還有些利潤，而對於大品牌企業來說，已經是突破了極限。
回來後，老叔對我的表現表示滿意，於是，把我任命為銷售部經理，這個任命給我每月增加了500塊錢薪水，可我做成的這筆業務的提成，卻已經作古，每當我問起來，老叔總是說：「你現在是經理，別老盯著小錢，讓員工笑話，年輕人，先鍛鍊一下自己嗎！」
「我算什麼經理，就我一個人管著自己，安裝工程忙的時候，才能管幾個安裝工，人家還不聽我的。」我嘴裡嘟嚕著，老叔卻假裝聽不到，不再理我。
接下來的半年時間，我們又做了幾個單子，而我一直是一個跑腿的，單子的提成一分錢沒有拿到。等到老叔新買了一輛捷達車之後，我終於明白，我這個所謂經理，只是有名無權無錢的小嘍羅，而給人送回扣的任務，卻是我的家常便飯。
越想越害怕，最終我選擇了辭職，以避免如果有一天東窗事發，成為替罪羊，於是，我離開了公司，離開了老叔，去尋找自己的新工作。
跟著老叔這兩年，我收穫了許多從商的經驗，這是我用錢買不到的財富，但我也同時給自己訂下一個鐵的規矩：打死不再和熟人或者親戚搭檔，那樣會「有苦說不出」，在利益分配上吃啞巴虧。