我非常不希望和黑社會打交道，這一刻，我倒是祈禱我在觀看那個產品價格的時候，看錯了。
……
我的預感還是非常準確的。第二天早晨，迫於媒體的壓力，緋聞女明星公開發表了道歉聲名，在鏡頭上還看到她流下了淚水。
網上首先報道了這件事情，而立即就有許多追星族跑到我們的基地來挑選這個女明星的產品。
到了中午，更多的人來了，我一邊看著賣場裡面的人，一邊讓鍾建安排人去浩海的賣場打探情況。
果然，打探情況的人回來彙報說浩海那邊到了中午已經斷貨了。
「把宣傳橫幅掛出去，我要大街上的人都知道，我們有充足的產品。」下了這個命令之後。我走進了辦公室，我決心親自把這個訊息告訴黃琳。
撥通了黃琳的手機，先自報了家門，奇怪的是她並沒感覺意外。那邊傳來的聲音很嘈雜，我猜測是在賣場裡。
「黃總，您好，我想和您合作一下。」我知道，說合作，她肯定感興趣。
「是不是要我去你那邊進那個女明星的貨？」
「黃總果然訊息靈通啊！」
「算不上靈通，你那大條幅都掛出來了，現在恐怕整個y城都知道你手段高嘍？」黃琳的口氣卻顯得很輕鬆。
「誰和錢過不去？對不對。我有貨你缺貨，我便宜出貨給你，只賺個辛苦費，算是對想出這個主意的死亡腦細胞的賠償。」我也開始調侃她。
「目的不在此吧，您可不是把小錢看在眼裡的人，我從你那邊進了貨，無形當中宣告我也是您的客戶，對於我下一步招加盟商可不是個好兆頭啊。」那邊對我的脈搏拿捏得很準確。
「如果在某個產品熱賣的時候，你卻沒有了庫存，豈不是證明你的實力更差？」我不緊不慢地說，這句話才是我最終在這次較量中，自信可以挽回先前敗局的決定因素。
「是的，不可否認，你是個好對手。我已經安排了人員去貴公司開戶頭了，這次我甘心做你一次客戶。但是，提醒您，趁早也來我這裡開個戶頭，風水輪流轉，說不定哪天，你還有求於我呢！」電話輕輕地扣死了。
看著浩海的配送車停在我們基地門口，一箱箱的貨物輸送到車上，那種感覺簡直是一種享受。
我眯著眼睛，透過窗戶看著樓下，正想點燃支香菸，讓這種享受持續時間長一些，鍾建的破門而入，宣告了我美夢的破滅。
「浩海的價格果然比我們低，但是，還不至於到對我們實行傾銷的地步。」說完，鍾建抓起桌子上的水杯大口灌著水。
「你是怎麼調查價格的。」我問。
「我有個哥們，現在從浩海進貨。浩海雖然現在還沒開始發展加盟連鎖店，但是，已經培養了許多潛在的加盟客戶，這些人現在是浩海的普通批銷客戶。」
「你那哥們為什麼不從咱們這裡拿貨？去浩海拿貨？」我問。
「這不就是您說的，浩海的價格比我們低嗎。加上趙勇現在y城背景深厚，顯然就是一條地頭蛇」鍾建看看我。
「強龍壓不過地頭蛇？」我重複了兩遍這句話，把手裡的菸頭狠狠地摁在了菸缸裡。
拽過浩海的批發出庫單，我開始仔細研究起浩海的價格。我讓財務部門出具了我們的批銷單價格，與浩海的價格進行了比較，問題逐漸凸顯出來了。
浩海的產品價格並不是全部都比我們的價格低。只是特別受消費者關注的那些產品才比我們價格低。這又是超市雞蛋造聲勢的做法。因為客戶去採購那些大家特別關注的產品非常便宜，所以，很自然的認為他們全系列產品都便宜。看來黃琳對於這一招的運用，已經爐火純青。
浩海現在並沒有對我們實行價格傾銷，所有的價格還都高於他們的採購成本，但是這個成本與我們的進貨成本之間，差異非常小，只是略微高一點而已。打個比方，某暢銷鋼琴曲的cd，我們的採購成本是5元，我們的對外批銷價格是5.1元；而浩海的採購成本是5.02元，它們的對外批銷價格是5.09元。而另一部分不是那麼暢銷的產品，浩海的價格顯然比我們的價格還高。
我把分析結果仔細的進行了整理，形成一個報告e-mail給了強總。我在報告中申請總部可以針對y城給出一個更低的價格政策，我要求原先高於浩海的價格必須與浩海的價格持平。
「為什麼，我們不要求比浩海的價格低呢？」鍾建問。
「我不想去白白失去我們的利潤，對於我們企業來說，我們即使最終佔領了市場，我們圖的也是利潤，一上來就和浩海較量價格，對我們雙方都有損害。再說，我們的批銷價格優勢，比浩海僅有那麼一分兩分錢的優勢，而我們的管理成本也不小，所以，從理論角度上講，我們和浩海是同一個成本。」隨著給鍾建的講解，我卻在心裡嘀咕了一個問題：假如我真的把價格降到成本價之下，黃琳會不會跟著應戰呢！趙勇會不會有那麼大的資金來和我玩這場殘酷的遊戲呢？
等了兩天之後，總部的批覆檔案下來了，同意我在y城執行新的低價格體系，但是，我必須要保證財務賬目的清晰。這樣一來，我的暢銷產品的價格與浩海持平了，而不是特別暢銷的產品的價格，要低於浩海的價格。
為了能快速地讓「我們的產品比浩海便宜」這個訊息傳播或散發出去，我決心利用即將到貨的一個新產品，來向y城的音像經營者們證明我們的產品價格更低。
這個即將到貨的產品是一個臺灣小天王的新專輯，這個唱歌連字都吐不清楚的小天王，卻成了當年娛樂圈最火的明星，他的專輯自然可以熱賣。我看中的並不單單是因為這個產品能夠暢銷，最主要的是，在這張專輯沒發行之前，曾經有家出版社為了捧這個小天王的臭腳，竟然發行了一部並不是由這個小天王本人出演的影片，叫《你好，xxx》。《你好，xxx》這個片子從一上市開始，就引發罵聲不斷，看過片子的人在網上大肆宣傳這部片子如何的垃圾。造成了現在這個產品積壓嚴重，屬於極度滯銷產品，而人們也不再關注這個片子。
我的策略是等到小天王的新專輯一到貨，第一時間，給各音像店的店主送貨上門，同時配套著向他們推薦那部垃圾影片。這樣做，一方面讓音像店老闆感受到我們的服務，另一方面在配送產品的同時，讓他們瞭解我們已經降低價格的資訊。
時間在焦急的等待中滑過。為了能第一時間搶得先機，提前四個小時，我安排了人員到達了飛機場等待產品的到達。
「黃琳的人也到達了飛機場。而且接貨的車輛比我們還多，我看到趙勇的帕薩特都等著那。」鍾建在電話裡很著急。
「你等著，我立即把帕拉丁給你派過去。」扣上電話，我讓司機火速開著帕拉丁趕往機場。
我在辦公室裡踱著步，黃琳的用意很明顯。在飛機場接到貨之後，立即用配送車將產品分送到各個音像店去。
這是一場速度的比拼，誰搶到的店多，誰就是勝利者。如果黃琳搶到絕大多數的店，那麼，我搭配這個新專輯一起推銷的那個影片，作用就會等於零。在大家關注熱銷品的時候，誰還會顧及滯銷品是否價格便宜呢？
要想順利實施我的策略，我只有更快。
快，圍繞著這個字，我開始算計起我和黃琳之間的優勢與劣勢的對比。我找來一支筆和一張紙，在上面畫了一條魚的形狀，精細化的列舉著怎樣更快的因素。
這個方法是日本的一個叫做石川的人發明的用在銷售方面的有效方法，叫做「魚骨頭銷售法。」使用這個方法的時候，先畫下魚頭，在上面寫下行動目的，於是，我寫下了「搶店」二個字；再畫一條橫線，代表魚身子，在上面寫下決定行動目的的要素，於是，我寫下「快」一個字。之後，在上方和下方分別新增線條，代表魚刺，上方的每根魚刺代表本方的優點，下方的魚刺代表本方的缺點，當這條魚畫完之後，基本的實力對比要素也就清晰了。
在新增魚刺上，我在下方畫了幾條線，分別代表車輛的數量，車輛的配置、地理位置的熟悉。這些都是我的劣勢，我們總共只有三輛配送車，加上帕拉丁才四輛，而黃琳出動了五輛車；我這邊最好的車是我的座駕，帕拉丁，而趙勇派出了帕薩特，雖然帕拉丁起步比較快，但是，油耗大的缺點卻會增加不小的成本；我們的分公司剛剛設立不久，而浩海已經在這裡有了一定的基礎，雖然這個因素不是特別大，終究是我們的弱勢。
我試圖在上方畫幾條線，但是卻無從下手，我想不出我能有什麼方法改變這個狀況。
我還是在上面畫了三條線，分別寫著：我很帥，我很酷，我很自信。寫完了我傻笑了一下，開啟門，想要透口氣。
「小張，往新產品上貼的條碼，你列印出來沒，一會兒就要到貨了。」配送部的小姑娘大聲地喊。
「已經好了，等到產品來了，就能直接打碼入庫了。」叫小張的回答著。
「條碼？入庫？產品來了入庫？」我重複著這幾個詞，腦子裡逐漸興奮起來，我知道，一個大膽又冒險的辦法正在我腦子裡生成。
「配送部，全部集合，開會。」我大聲喊著，一邊噔噔噔的從樓梯跑下去。
簡要整了一下隊，我開始佈置任務。
「現在，我要求大家把新產品的條碼列印出來。並且立即送到飛機場，我們的配送車接到新產品之後，不要返回基地，工作人員在車上開始貼條碼，來不及貼的，就把商品和條碼一起交給要貨的店老闆，讓他們自己貼。這次，必須要把產品最快的送到店老闆手裡。」
「焚總，這樣做違反總部規定。總部規定，不準負庫存出庫的。」財務的工作人員提醒我。
「呵呵，我知道，變通一下。產品並沒有入庫嗎，對不對？等到配送完畢之後，我把產品總數告訴你，你減去已配送過的，剩餘的做成庫存不就行了？」我和財務人員商量著。
「這樣，資料是準確的，可是，程式上確實違規啊！」他還是有些為難。
「出了所有問題我負責。」立即脫口而出了這句話。「我在向強總申請新價格政策的時候，強總只是指示讓我一定核算準確財務資料，可沒說我不準變通程式。」心裡想著：就算要處罰我，也讓我把這仗打完之後吧。
掏出電話，對鍾建交代了一番。
「老弟，你膽子果然大，我說董事長在給我介紹你的時候，說你小子敢作（zuo，解釋，方言，就是敢幹的意思）事呢。」鍾建似乎很認可我的主意，和我開起了玩笑。
飛機場的貨物到達之後，我們和浩海之間，就上演了生死時速，結果還不錯，由於在車上「現場辦公」的作用，我搶到了百分之七十的店，配套新產品的那個《你好，xxx》也讓不少的店老闆接受了。我們的新價格政策，包括非暢銷產品價格比浩海的產品價格低的資訊也廣泛傳播出去。
被我擺了一道，黃琳的警惕性立即提高了。
很快的，我發現她沒有再次給我鑽空子的機會。此後，再有新產品到貨，他們的人員也都是攜帶著條碼去機場接貨，貨物來了之後，現場辦公。所以，失去了出其不備的條碼現場工作法的優勢之後，我們的人只能硬碰硬的去和浩海玩飆車。經常會在y城看到這樣的景色：前面一輛「綠色」的（浩海的標誌顏色是綠色）音像配送車停在一個音像店門口，下來幾個人快速的抬下一些貨物送進音像店裡，後面緊跟著一輛藍色（我們的標誌顏色是藍色）的配送車疾馳而過。綠色的車送完貨之後，立即再去追趕藍色的車，在下一個音像店門口，重複這樣的景象，只是，送貨的和急馳而過的顛倒過來。
在搶店的過程中，曾經升級到白熱化的過程。新產品到來的前一天，我會忽然發現，我們有的配送車的車胎被扎破了，立即喪失了運輸能力；而我們立即還以顏色，瞅準一個機會，也讓對方的配送車在到貨前休息休息。
最後，在我和黃琳的又一次電話溝通之後，我們相互答應對方，拋棄這些卑劣的手段。
競爭達到了頂峰的時候，我們的內部在關鍵時刻出現了一些分歧，公司分成了兩個派系。這個派系不是生活中的，是思想觀點上的。
隨著網路建設計劃的時間推進，馬上就到了我應該在y城釋出加盟廣告的時候了。一旦在媒體上宣佈開始正式招商，就沒有了退路。因此，在加盟政策的制定上，我們內部出現了分歧。
按說，這樣的問題是不應該出現的，我們集團是一個可以成熟運作加盟連鎖業務的企業，我們有現成的加盟政策和模式可以運用。但是，事情的特殊就特殊在我們現在是在y城來做這個工作，在這裡，我們還是處於相對的弱勢，不能完全照搬公司裡的政策和模式。
這兩個派系是以分公司經理鍾建和客戶服務部部長刁桐分別為首的。鍾建認為，我們當前的任務是要快速把店建起來，暫時忽略掉服務方面的細節，包括加盟費等費用都可以暫時先免收，等到佔領了市場之後，再回頭抓精細化服務。刁桐卻認為，我們與浩海相比，本身就處於弱勢，如果再自行放任，甘心把品牌免費提供給人家使用，而且服務也不到位，那麼在y城，人們會認為我們就是一個低檔品牌。面對著浩海的強大沖擊，我們也許很快就會死亡。刁桐建議，我們應該主推精細化服務，而且，把加盟的門檻定的很高，這樣，細分那部分有實力的加盟者，與現在的浩海平分天下。
說實話，對於他們這兩派的觀點，我事前一直也在猶豫，因為這兩個觀點我都已經充分考慮了很長時間了，我現在依然沒有答案，我比較傾向於走鍾建的路子，但是我擔心的是：如果走鍾建的路子，黃琳那邊也許會破釜沉舟，在加盟政策上也給我實行傾銷。當前，我並沒有摸清趙勇為什麼會有這麼大資金實力的底細，如果趙勇源源不斷的現金流支援著黃琳，我肯定不會為了y城這個小城市的市場，來調動總部的資金與他對決。到時，我只能灰溜溜的撤出y城，宣告失敗。
當前，其實最重要的工作是我要摸清趙勇巨大資金來源的底細。但是，這一點很難，非常難，我現在沒有任何的機會和辦法。我曾經派人跟蹤過趙勇的車，但是，很快就被發現了，我只能作罷，我確實不敢過分的招惹他，因為傳說中他的黑社會背景。
面臨著兩條加盟政策的艱難選擇，我簡直是夜不能寐。
焦急的煎熬中，有些束手無策，而這一天清晨，辦公室裡卻來了一個人，一個我在總部很熟悉的人。
這個人名字叫做凱亮，在總部做大客戶的營銷工作。凱亮和我一般大，由於我們兩個人年齡相仿，而他性格比較開朗，因此，在總部的時候，我和凱亮沒事喜歡小酌幾杯。
凱亮是個做營銷的好手，他的營銷技巧是自己在摸爬滾打中總結出來的。舉個例子，假如凱亮和其他的人一起去拜訪某個客戶，當拜訪完畢後，客戶如果能記住一個人，那麼，記住的肯定是他。我曾問他為什麼這麼自信，他說，這裡面有技巧，比如說，自我介紹這個環節，別人可能會說，你好，我叫凱亮，凱旋的凱，明亮的亮。他不這麼說，他會說：給你添麻煩的凱亮來了，袁世凱的凱，燈泡很亮那個亮。因為袁世凱的光頭像燈泡那麼亮，所以，您會記住凱亮。
凱亮是一個能吃苦，吃過苦同時有非常有毅力的人，第一次聽到凱亮的故事的時候，我就已經被這個傢伙打動了。
他的家庭條件不好，上學上到高中就無奈輟學了。十年前，凱亮的第一份工作是在一個集體企業的鞋廠做工人，也就是最普通的那種製鞋工人。
工廠的勞動強度非常大，整天需要站著，而且，平均每天的勞動時間在十個小時左右。當別的工人勞累一天後，回到家裡美美睡覺的時候，凱亮選擇了將自己廠子裡生產的皮鞋賣給郊區的學生，來賺取工資之外的外快。
因為場子裡生產的皮鞋屬於低檔的貨，在城市內沒有市場，所以，凱亮的銷售地點和銷售物件選擇了郊外。
每天晚上下班後，凱亮都會用內部價購買五六雙皮鞋帶回家，到家只休息二三個鐘頭，便騎著腳踏車去郊區的早市。在早市上，他主要把鞋賣給學生，同時，他讓那些學生推薦同學購買，他答應人家，只要是有人買鞋，定好時間，他一定送貨上門。
這樣一個有韌性的傢伙，和我同一年進入了我們公司。剛進公司的時候，他只是一個底薪四百塊錢的業務經理，但是，他僅僅搞定了一個大客戶，就讓自己的銷售業績成了全體大客戶經理裡面最好的。
他的這個大客戶和他之間開始沒有任何的關係。他去拜訪這家單位的負責人，去了之後就吃了閉門羹，人家明確表示不合作。一般的人工作到這一步，要麼就放棄了，而那些韌性再強一些的會連著再打幾次電話，如果仍然被拒絕也就做罷了，凱亮不是這樣做的。
他在遭到拒絕之後，仍舊是每過一個星期就把公司的新產品目錄去給單位負責人送過去。如果人家不在辦公室，他就等，每次必須要等到見面。不管是酷暑還是嚴寒，凱亮在去和人家見面之前，總是把自己收拾的乾淨利落，他說，這對人家是一種尊敬。
當節假日的時候，他自己花錢買一些具有節日氛圍的禮品送給人家，送到家裡去。中秋節，他會選擇送月餅，他送的月餅不是最好的，但是，絕對夠高檔；新年，他會送些保健品或者菸酒，送完禮品聊家常，隻字不提業務的事情。
這樣的情形整整堅持了兩年。凱亮在這兩年內，無怨無悔的去給人家送產品目錄，去給人家送禮品，咬牙堅持。終於，守得雲開見月明。兩年後，這家大客戶的負責人被凱亮感動了，首期下單就下了四十萬。曾經有一個高階的產品，售價每套十萬人民幣，這個產品公司總共進貨十套，凱亮自己銷售出去九套。
自從阿良走了之後，我已經不再奢望在職場內能夠交到朋友，但是，當我第一次接觸凱亮，並且聽過他的故事之後，我和凱亮之間卻走了一條具有相互距離的朋友之路，用他的話：我們兩個是兩隻刺蝟，靠的太近就會疼，被對方扎的疼，但是，我們又都屬於本性純良的人，物以類聚。
凱亮這次來y城是來拜見未來的岳父岳母大人的，他未來的老婆家鄉就是y城。這個訊息，讓我比較的意外。
凱亮辦完私事，知道我被總被派駐到y城，現在是順便來看看我。正處在心情煩躁的時候，怎能少了酒，拉起凱亮，直奔飯店而去。
我把現在遇到的困難和基本情況大體給凱亮講了一下，這裡面，我沒有隱瞞什麼，這時候，我需要凱亮的建議和幫助，我對他沒必要隱瞞。
凱亮聽完我的話，笑了。
「老焚，你這麼聰明的人，怎麼能想不透這麼簡單的問題呢！是不是來y城時間長了，腦子變傻了。」凱亮和我打著哈哈。
聽他這麼說，我反而一陣欣喜，我知道，凱亮的性格，他沒有把握分析透徹的事情，不會下結論，看來，他已經有了答案。
「別瞎扯了，快把你的鬼點子說出來。」我替他杯子裡倒滿酒。
「這樣吧，我們玩個遊戲，叫做，我問你答。答案自然清楚了」。凱亮總是很搞怪。
「你問吧，我等著呢。」我說。
凱亮問：「你來y城的目的是什麼？」
我答：「佔領y城的音像市場。」
凱亮問：「你的手段是什麼？」
我答：「招加盟連鎖店。」
凱亮問：「如果你的競爭對手也招加盟連鎖店，你怎麼證明比他成功。」
我答：「我的店數量比他多。」
凱亮問：「對方也想數量多，你該怎麼辦。」
我答：「比他快。」
凱亮問：「區域內，最理想的店面是什麼狀態？」
我答：「店又多，質量又好。」
凱亮問：「現在能做到嗎？」
說完，凱亮沒等我回答，說：「做不到。」我點點頭。
凱亮繼續問：「要多還是要質量。」
我說：「要多。」
凱亮說：「你這個大棒槌，自己知道了還著急什麼啊，說白了，你現在要做的就是圈地，別管這塊地長不長莊稼，先姓了你的姓再說，跟你姓了，就不許跟那個黃琳姓。」
這句話，一下提醒了我，讓我的思路空前清晰起來。在y城，由於黃琳的存在，已經不可能存在著我們雙方並存的情形了，而之前，我雖然說一定要把浩海打倒在地，但是，我仍舊沒有徹底地給自己的心裡種下這個種子，我在心裡始終還認為，我不去逼黃琳破釜沉舟，就會有一定的市場份額。直到此刻，我才完全被凱亮點亮了明燈，而剛剛想到破釜沉舟，卻又讓我幾天前一直困惑的問題，有了答案。我剛想把我的那個答案告訴凱亮，凱亮卻主動提出了那個問題：
「老焚，趙勇的資金實力來源你不清楚，這件事很麻煩，你如果實行了圈地運動，他必然推出更優惠的政策和你對抗，你怎麼辦？這是個問題」。
「哈哈，問的好，正因為這樣，我才要逼他動作。這叫打草驚蛇，我要讓他感覺資金吃緊了，他才有可能暴露自己的其他資金來源，我一直懷疑趙勇賣盜版，但是沒有證據。」說完這些話，我長出一口氣，一股豪情升起來。
「反正做音像的，不賣正版，就賣盜版，這件事我順便幫你打聽打聽唄，這陣子牽扯到快和老婆結婚了，可能經常要往這邊跑。」凱亮說了句十分夠哥們的話，我和他仰頭把杯中酒一飲而盡。
為了順利實施我的「圈地計劃」，我搶先向黃琳發出了挑戰。
選擇了發行量比平時大的週末，我在y城各大媒體的封底統一投放了半個版面之大的招商加盟廣告。
這次的招商加盟廣告，是我親自把關精心設計的。由於y城是一座沿海城市，我們公司的vi也是海藍色，因此，整個廣告的背景我選擇海藍的冷色調。這一個思路是對傳統的一種挑戰。一般來說，加盟廣告，使用暖色調，比如紅色，桔色等更容易引起人們的關注，我這次使用冷色調，卻是基於看加盟廣告的人群，已經在前期熟悉了我們的送貨車的顏色，我想用前期賺取的「臉熟」來作為這次招商的橋樑。
這次招商除了主標題內容為我們公司誠招加盟，我還設計了一個副標題：做正版，走正路。這個副標題是我在凱亮談完之後，臨時有了靈感而加上去的。我知道現在浩海與y城的政府部門關係良好，所以，我必須要先給足y城有關政府部門的面子，就算得不到他們的支援，他們只要不拆我臺，我就十分知足了。而這個內容另外一層含義是，我要去抓趙勇的小辮子，看看是不是像我猜測的那樣，他暗地裡經營盜版。
最重點的部分是我推出的加盟政策核心部分：免一年加盟費，免一年品牌使用費，進貨價格成本價進行支援。
看似這短短三句話，他的威力在於在不損傷自己利益的前提下，把能夠出讓的條件，全部出讓，不給競爭對手留下出臺更優惠加盟政策的空間。
我走這步棋，既能保證自己不捨去更多的純利潤，又能造成一種震撼的效果。黃琳如果想和我抗衡，除非採用更高的讓利手段，在我的三個讓利條件的基礎上，她要採取諸如：加盟浩海，補貼半年房租，或者，加盟浩海，贈送貨架等策略。而這幾個手段，她必須投入大量資金來運營。
很快，我的加盟電話被打爆了。在浩海還沒反應過來之前，我已經在短短一週時間，簽了五家加盟連鎖店。為了更穩妥起見，我和加盟店簽訂了補充協議，其中有一條註明，加盟者可享受我此後追加的相關優惠政策。出臺這樣一個條款，為了防止那些看到浩海出了新政策，不等我出臺應對措施便投誠的牆頭草。
沒料到，黃琳立即推出了應對措施。一連幾天我在翻看報紙的時候，都能看到浩海那帶著綠色logo的加盟廣告，當我捧起廣告內容時，卻不得不再次叫絕，為了黃琳的智慧。
黃琳的加盟政策內容，除了「免一年加盟費，免一年品牌使用費，進貨價格成本價進行支援」這三個我使用過的加盟政策之外，另外加了一條至關重要的條款：一次性簽約合同兩年以上者，首批貨款可在一年之後支付。這無形當中等於為加盟者進行了首期貨物的支援，也就是賒銷貨物給加盟者，這是每個加盟者夢寐以求的最好的加盟條件之一。
這一點也再次證明了黃琳對於我們公司的熟悉。我們公司有一條鐵的紀律：嚴禁賒銷，這也是緣於之前公司曾經允許賒銷業務的時候，導致了應收賬款的數額巨大。在y城，這個人生地不熟的地方，我絕對不會去冒這個風險，這是我的軟肋，也是我們公司的軟肋。
黃琳用了浩海的最長，敲擊了我的最短。一時間，我們強勁的連鎖店加盟勢頭，瞬間終止，就好像一頭狂奔的牛，忽然在後面被一輛火車拽住一般，寸步難行。一週時間，沒有一家店和我簽訂加盟合同，而原先已經簽了合同的人，叫嚷著，如果在半個月內，我拿不出新政策，他們就改投浩海。
我低估了黃琳的能力，致使自己騎虎難下了，我現在能夠採用的挽回的方法，只能是從我們自己身上拿出錢來定額補貼給加盟者。
為了繼續加盟的步伐，我向總部寫了一份申請，我申請了市場啟動資金，我的新政策很快又推出來：一次簽訂合同兩年以上，支援房租補償金三千元。
新政策推出之後，加盟勢頭又有了一些起色，因為浩海雖然有接近一萬元的商品支援，但是，那一萬元，加盟者終究是要還的，而我的房租補償金雖然只有三千元，但是，這三千元卻是無償贈送的，吸引力也不容忽視。
我們和浩海的建店數量膠著的上升著，此時，凱亮帶來了讓我興奮的訊息。
由於黃琳實行了首期商品的鋪貨支援政策，面對眾多的加盟者，現有商品庫存明顯不足。趙勇需要大量的採購商品來給加盟者鋪貨，而鋪貨之後，見不到現金流，因此，錢成了趙勇當前最頭疼的事情，趙勇終於動了。
凱亮在y城周邊的城市，發現地下盜版市場的價格竟然降價了。憑著之前的猜測，凱亮認為，這是趙勇為了籌錢，進行的甩貨行為。於是，凱亮採取了行動，去探尋趙勇的非法行為。
凱亮以要偷著做盜版生意的理由，在y城周邊找到一個外號叫「黑桃」的盜版販子。凱亮幾次大批次購買了黑桃的盜版光碟。前幾次，黑桃很謹慎，將凱亮要的盜版貨配好之後，約凱亮到城市的立交橋下面，一手交錢一手交貨。到了後來，凱亮要貨逐漸量大起來，而且，在交易的時候，凱亮又提出來，再追加要些貨物。開始，黑桃防備心理很強，依然按照原先的方式，把凱亮追加要的貨在第二天配齊。後來，等到浩海的加盟政策推出之後，凱亮提出大量要貨，並且在收貨的時候有意追加要貨，「黑桃」的防線便鬆動了。
終於有一天，黑桃將凱亮領進了盜版倉庫，凱亮發現，那個地下倉庫的面積不小於浩海的配送基地，那倉庫裡的盜版產品擺放風格，與浩海的基地非常相近。
凱亮用匿名電話，向文化稽查部門舉報了這個黑倉庫，「黑桃」落網了。雖然，黑桃沒有牽扯出誰是幕後那個人，但是，黑桃出事之後，浩海那邊有幾個加盟商在抱怨，承諾鋪的貨，遲遲沒有到位。
伴隨著趙勇盜版窩點的斂財計劃的失敗，浩海的加盟進度緩慢下來。我的建店數量已經遠遠超過了浩海。
「浩海暫時沒有多餘的資金去再進行鋪貨行動了，雖然我們付出了幾十萬元的補貼金，但是，這個市場終於屬於我們了。」我這樣對鍾建說著，腦子裡卻在想著黃琳此刻的心情是不是傷心欲絕。
「不死鳥，這個黃琳簡直就是不死鳥。」僅僅過了一個月之後，我就發出了這樣的驚歎。
在沒有更多資金去支援自己採購商品給加盟商鋪貨的時候，黃琳竟然又一次絕處逢生。她建議趙勇找到了y城的勞動部門，竟然把加盟浩海音像變成了幫助下崗職工進行創業的專案。
y城有好多的下崗職工，這些人是弱勢群體，而國家相關大政策明確提出了鼓勵下崗職工創業或再就業。
黃琳又一次利用了浩海在y城的「地利」。她把加盟浩海變成了一個有著濃厚政治色彩的創業專案，老百姓稱讚，下崗職工喜歡，而且，浩海還獲得了一部分貸款支援。
浩海奇蹟般的起死回生了，他們的加盟店數量終於與我平分秋色，而y城音像店的市場容量基本飽和了。
從秋季到冬季，在y城的這場風雨以我和黃琳都從未預料到的結果而結束。
我完成了任務，即將回到總部，我不知道這個結果究竟是雙贏，還是雙輸。在臨走之前，我給黃琳打了電話，我告訴她，戰鬥還沒有停止，店建起來了，還要經歷市場的洗禮與沖刷，隨著時間的推移，終究會有一個倒下的，就讓時間來驗證那一天。