除掉了小鋒，證明振總裁依舊是董事長心目中的第一人。為了讓自己地位更加穩固，振總裁開始培養自己的力量。
有一位眼睛比較明亮的高管認識到，振總裁在當權的時候，肯定會把強總視為第一對手，而振總裁一定會打壓強總。這時候，如果自己能通過振總裁跨到強總之上，那麼，即使振總裁以後離開公司，那麼，失勢的強總一定也會在自己之下。
這位眼睛明亮，思維清晰的人物，叫做挑戰者。
做一個挑戰者是應該具備資本的。這個挑戰者原先也是一個空降兵，在振總裁第一輪清洗空降兵的時候，此人表現非常低調，甚至有時候會一週幾天都請假處理私事，減少自己在公司出現的頻率。當振總裁的清洗完畢之後，沉寂了一段時間，挑戰者就向振總裁進行了靠攏。
挑戰者靠攏的方式是通過表現自己強大的執行力來完成的。挑戰者是分管物流的管理者，在級別上應該是比強總略低，比我略高的級別。挑戰者知道，自己要想讓振總裁看重，必須要拿出過人的本領，還要抓住一個恰當的時機。
公司在銷售旺季的主要任務是確保重點產品向各連鎖店配送到位，其實這個配送任務就像當年我在y城打那場區域性戰爭的方式一樣，只不過，現在公司把配送任務上升到服務戰略的角度來了。振總裁在各類會議上再三強調了配送工作任務的重要性，要求我們的配送實現「快速、準確」。
挑戰者知道，自己等待的機會到來了。在某個重點產品剛剛到達總部的時候，挑戰者第一時間安排了人員將新產品在整個網路內實施配送完畢，而我們的有些競爭對手，卻連包裝都沒有做好。此舉直接得到網路內連鎖店老闆們的大力擁護，紛紛呼籲以後要公司多做這種事情。
這件事情傳到董事長耳朵裡，董事長很高興，而振總裁的臉面上也很有光彩，因此，振總裁對挑戰者有了好感。
聰明的挑戰者是有計劃的。當董事長在經營例會上稱讚挑戰者執行力到位的時候，挑戰者借花獻佛，順勢把功勞推在振總裁身上。
「董事長誇獎了，這次配送任務完成的好，主要是振總裁的計劃周詳，提前給出了明確的任務目標，才順利完成了此任務。」
自然，振總裁對於這個馬屁是非常受用。於是，兩個家不在本地的空降兵走動逐漸密切起來，經常能看到挑戰者和振總裁下班之後，一同鑽進振總裁那輛「別克」裡。
過了一段時間，振總裁已經完全和挑戰者成了盟友，振總裁給了挑戰者一個發威的機會。
挑戰者依然是藉助產品配送這個強項工作來發威。這是他的專長，他能保證工作的高效率。挑戰者提出：公司現在可以把產品配送作為一項戰略性工作開展，不僅新產品對連鎖店上門配送，包括每次客戶採購老產品，只要達到一定額度，依舊可以採用上門配送的形式，這樣，把上門配送作為服務戰略推行，一定能提高核心競爭力。這個戰略，要求每個分公司聯動執行。