經過三個小時的顛簸，孫水東和小王駕車來到了j城高速路口。
金燕的電話接通後，金燕讓兩人在高速路口等待半個小時。
金燕來了。與孫水東握手寒暄，遞上名片。孫水東發現金燕禮貌周全，做事情十分到位。
金燕指揮著車七拐八拐依舊走了半個多小時的路，來到一座沒有掛牌子的辦公樓前。
「你們這裡真奇怪，連個牌子都沒有。」孫水東問。
「我們礦物系統經常換地方流動辦公，這不剛搬完家，沒來得及掛呢」金燕說。
金燕帶領兩人來到了一座大的會議室裡，裡面已經有大約十個人左右了。
金燕一一為孫水東做了介紹，這些人裡面有一位分管採購的副礦長，看來應該是主角，另外的人員大概是和金燕級別差不多的後勤總務的科長之類的。每個人都氣度不凡，一副領導的模樣。
「都說煤礦有錢，今天一見，真是名不虛傳啊！」孫水東在心裡想。
司機小王已經把二十瓶葡萄酒拿進了會議室。
「各位，在正式談判之前，先品嚐一下我們的酒。」孫水東讓小王用開瓶器開啟了酒，倒在一起帶來的水晶酒杯裡。
「我們經常發些國產的葡萄酒當福利，去年還發來，今年嚐嚐這進口酒，給大家也換換口味。」那名副礦長一邊品一邊說：「金燕把這件事辦成了，也屬於大功一件，真要喝著好，到過八月十五，我們還發這個。」
「別在這裡蒙我，先把這單做成就不錯。」孫水東腦子裡這樣想，嘴上卻不能這樣說。
「來來，大家一邊喝，一邊品，我也給大家講講這葡萄酒的故事。」孫水東知道，先要把自己和這些人的距離拉近。
「傳說，在過去有個國王，非常寵愛一位嬪妃，兩個人感情很好。可是，某一天，國王有了新歡，便開始冷落這個嬪妃。嬪妃非常的生氣，看到桌子上擺著葡萄，就胡亂的把葡萄塞進了一個罈子裡。過了很長時間，國王徹底冷落了嬪妃，嬪妃偶然發現，罈子裡的葡萄變成了一些紫紅色的汁，上面還有一層白色的泡泡。嬪妃認為那一定是毒藥。想到自己處境悽慘，嬪妃便喝下了半壇。嬪妃睡了很久，醒來後，發現自己滿口餘香，臉色紅潤。嬪妃把這個訊息告訴了國王，並且請國王一起品嚐了那些汁，國王讚不絕口，重新寵愛嬪妃，並且把這些以葡萄為主原料產生的汁，叫做葡萄酒。」
「看來，葡萄酒還是和女人有關係啊。哈哈！」副礦長笑起來，大家頓時氣氛融洽起來。
正當孫水東要把話題引向談判正題的時候，外面走進來一個人，而屋內包括副礦長在內的人員全都站了起來。
「這是我們的礦長。」金燕趕忙給孫水東做了介紹。
「這是省會來的弗萊公司的孫經理，我們準備發福利採購他們的葡萄酒，這些是樣品。」金燕又向礦長介紹了孫水東。
「幸會，幸會。」孫水東知道重要人物出現了，趕忙走上前，用力地握了握礦長的手，同時，細細打量了一下礦長。
礦長五十多歲的年齡，身材高大，與身高一米八二的孫水東站在一起礦長似乎還要高一些。礦長戴著眼鏡，皮膚很白，孫水東在握手的時候甚至可以感覺到他手的滑嫩。
「礦長，請過來品嚐一下我帶來的葡萄酒吧。」孫水東拿過一隻酒杯，斟了一半酒，遞給礦長。
礦長看來是行家，看看酒之後，輕輕搖晃了一下酒杯，接著便把杯子放在了鼻子下面聞著那酒香。
孫水東在心裡有些暗自打鼓，說實話，bill提供的這兩款酒口感都很一般，如果礦長品嚐之後，不滿意這事十有八九就黃了。
礦長把酒倒進嘴裡，細細品了品味道之後，沒有就這個酒發表任何的言論，只是說了句：我還有點別的事，是過來順便看看的，你們繼續談。
說罷，礦長轉過身去，走出了會議室。
孫水東心裡開始沒底了。不過，既然已經來的，走一步算一步。
「大家繼續品品酒，礦長路過而已。」副礦長髮話了。
在紛紛品嚐了兩款酒之後，金燕搶先提出了價格問題：「孫經理，你們這個價格還是有些高，能不能再低一些。」
孫水東暗想，反正低價你都知道了，砍下一塊錢，你的回扣就少八千塊錢。
「金主管，從報價單上，您一定可以看出來，我已經給貴公司很大的優惠了，我這是在我們專賣店賣260塊錢的酒啊。我這款酒是直接從澳大利亞進口過來的，加上關稅，加上你們要的增值稅，您倒推回來算，我這酒只掙您不到三塊錢。我還有廣告費用，其實，就是為了拉您個老主顧，等到中秋節，我還想為你們繼續服務呢。」孫水東這番話，顯然是已經精心考慮過的，他巧妙的設了個套，把關稅從已經計算的成本中，再次進行了一次計算，而一時半會，那群人也沒有反應過來。
金燕心裡是透明的，但是，牽扯和自己利益有關，金燕並沒有再次插話。
「孫經理，這樣吧，我也不給你多講了，一口價139塊錢，其實，140我也能接受，不過140不是不吉利嗎，帶個4，你要覺得合適，咱們就這麼訂了。」副礦長關鍵時候，來了個大砍價。
「礦長，真不行，這個價格我確實賠錢了，回去沒法交待，剛才已經給您算過帳了。」孫水東表露出焦急的樣子，但是，心裡暗自高興，139這個價格自己還是能掌控的，其中，給金燕留的回扣力度也不小，相信各方會滿意。
「小夥子辦事情這麼不爽快。我談判從來就是一口價，從南京到北京，買的不如賣的精，我不管你的帳怎麼算，反正你要不答應，這就不要再談了，不是不讓你掙錢，你少掙幾個，還有下次嗎。」副礦長看來也是老手，沒有給孫水東留下任何漲價的機會。
「這個價格我要答應了，回去指定捱罵，哥哥，您真是老行家，您出的這個價格真是到了我的底線了。合同什麼時候籤？」孫水東單刀切入到關鍵點上了。
「現在就能籤。」副礦長說：「把公章和合同拿出來，抓緊簽了，簽完就到吃飯的點了。」
孫水東看看錶，才發現已經十二點了。
「礦長，我拿錯鑰匙了，現在回家換鑰匙去。你們吃完飯回來籤吧。」掌管公章的那個人說。
「老弟，要不回來籤吧，先吃飯去。」副礦長看著孫水東。
「沒問題，今天我做東，大家都去，煩請老哥找個地方吧。」孫水東覺得不管對方是否有花招，中午這頓飯是絕對要一起吃的。
「哪能啊，老弟，遠來是客，我請我請。」副礦長假意推託著。
司機小王把車開了過來，孫水東把副礦長請到了後排，金燕也上了這個車。其餘人步行在後面跟著。
車只開了五分鐘，就來到一家裝修還算豪華的酒店前面。
幾人進入包間依次落座。
小王剛要開啟帶來的樣品酒。副礦長說：「今天咱們合作成功了，要喝白酒，你那葡萄酒就給我留下吧。」
小王看看孫水東，孫水東接著說：「這個當然沒問題了，今天，來到這裡，我就聽老大哥的了。」
副礦長開始點菜，點酒，點菸。
菜是最高檔的，酒是五糧液，煙是軟中華。
孫水東在心裡盤算，自己帶來的五千塊錢，應該能夠應付這場筵席。
酒場也是戰場。孫水東深深地知道，礦務系統的人們，普遍視酒場為第二談判場所，不，多數應該是第一談判場所，很多正規談判談不下來的事情，都會放到酒桌上去談。
曾經聽過一個故事。說有個做煤炭生意的老闆，找到一家大型單位，要給這家單位供應煤炭。這家單位的領導喜歡喝酒，更喜歡別人陪他喝酒，於是，把合同擺在了酒桌上。舉起杯子裡的酒對老闆說，在酒桌上，你能陪我幾杯酒，我就要你幾十噸煤，一杯酒，十噸煤。
孫水東清楚這場酒的份量。把副礦長喝高興了，下午有可能就能簽下合同來，如果這頓酒喝的不爽，那麼，前面的工作可以說就前功盡棄了。
孫水東確信那個掌管辦公室公章的傢伙拿錯了鑰匙實際上就是副礦長安排的陰謀，要求用自己在酒場上的表現獲取這份合同。
孫水東頓時下了一個決心。今天中午要橫掃八方，大開酒戒。
好一陣推杯換盞，孫水東和副礦長基本上是酒到嘴邊杯成空。把副礦長喝的興起，竟然將毛衫也脫了下來，在冬天只穿著襯衫與孫水東你來我往。
孫水東的酒量在整個集團也是非常出名的，號稱公斤不醉，也就是喝兩斤白酒什麼事也不耽誤。果然，看到副礦長已經喝到一定程度了，孫水東把矛頭又對準了包括金燕在內的幾人。
俗話說，閻王好見，小鬼難纏。孫水東擔心辦事人員從中作梗，於是便想趁熱打鐵，把一干系的關係全都維護好。
這場酒整整進行了三個多鐘頭。在孫水東結完帳之後，兜裡還剩下不到三千塊錢。
「老哥，回去給弟弟把合同簽了吧。」孫水東對副礦長說。
副礦長剛拍著胸脯想說話，金燕趕上前來，和副礦長耳語了一句。
副礦長回過頭來對水東說：「兄弟啊，咱這就回去籤合同，不過還有件小事，兄弟得辦辦。」
「您說吧！」
「上午，我們礦長也進去了，兄弟你也見了，雖然這件事情我負責，但是，礦長那裡我也不能不給面子啊！我們礦長沒事就好喝個五糧液，抽箇中華煙，我看你啊，買上個四瓶五糧液，四條中華煙，讓金燕稍給礦長，這樣，咱們合同簽了，老哥我也好開口說話啊！」
孫水東沉默了一下。他知道，這會遇到難題了，四瓶五糧液和四條中華煙加起來，要四千多塊錢，自己身上只剩下不到三千塊錢了。
「是告訴副礦長身上錢不夠了，少買點菸或酒，還是有其他辦法呢？」孫水東腦子飛速地運轉著。
最終，孫水東決定給副礦長實話實說。
「老哥，兄弟這會兒身上沒那麼些錢了。」
副礦長笑了笑，拍著孫水東肩膀說：「我不能讓你白認我這個哥哥啊，這樣吧，你去金燕那裡先借兩千塊錢，明天給我打到賬賬號裡來不就行了？」
孫水東聽了，覺得這個辦法還是不錯的，自己出來談大單子也不能太小氣了，再說，強總臨行前還交代過，說該花的錢不要省。這應該就屬於該花的錢了。
金燕給了孫水東兩千塊錢，同時，給了孫水東一個賬號。孫水東讓司機小王去買了四瓶五糧液四條軟中華，交給了金燕。
金燕很快拿出來合同，副礦長在合同上籤了字，蓋了章。合同上還註明了礦上向弗萊公司預付總貨款得百分之八十作為訂金，待貨到後，付另外的百分之二十，這個結果也是個比較理想的結果，孫水東徹底放心了。
在回公司的路上，孫水東刻意打了電話，讓強總和我留下來，研究一下怎樣給對方備貨，以及什麼時候給金燕回扣等問題。
見到孫水東的時候，他很激動，從口袋裡拿出合同遞給強總。
「我借了他們兩千塊錢，明天還要打到金燕賬戶上去。」孫水東說：「這個錢強總您應該批准吧。」
「批准。」強總嘴裡說著，眼睛卻緊盯著合同，我發現強總可能察覺到什麼，他的眉頭緊了一下，但是，很快又放鬆下來。
「明天把借的錢打給金燕，同時，告訴他們，我們隨時可以發貨，讓他們把預付款打過來。」
「強總，我看，直接把這兩千塊錢從預付款裡減除算了。」此時我發現了合同裡的一個漏洞，合同中沒有寫明對方的預付款幾日內打到弗萊公司賬戶上，只寫了預付款到達後，一週內弗萊公司將貨物發往煤礦指定地點。
「會不會是騙子？」我提出了我的瞬間念頭產生的疑惑。
「應該不會，騙子怎麼能借錢給我呢！」孫水東說：「可能喝酒都喝的太多了，疏忽了這些細節，副礦長口頭上答應我，三天之內把預付款打過來的。」
我沒有作聲。
第二天一早，金燕把電話打過來，催促孫水東把昨天借的錢打到她賬號上去。在孫水東安排人員去打款的路上，金燕又連續催促了幾次。
等到金燕收到了孫水東的還款之後。強總授意孫水東，晚上再給金燕打個電話，告訴金燕預付款一到弗萊公司的帳上，她的回扣立即直接返給她。
第二天，孫水東帶來一個訊息，金燕的手機竟然沒人接聽。
孫水東又打了金燕辦公室的座機，依然是沒有人接聽。
此時，我心裡有種預感，我們有可能遭遇了騙子，而且是高明的騙子。但是，我心裡和孫水東一樣，也還抱著僥倖心理，認為可能對方十分繁忙。
在等待了三天，金燕的預付款仍然沒有到賬的時候，金燕的手機停機了，金燕單位的座機成了空號，而檢視公章上那個單位名稱，卻發現根本沒有這個公司。
孫水東去銀行檢視金燕提供的賬號，竟然被告知在收到一筆匯款後，此賬號已經銷戶了。
不撞南牆不死心的孫水東，利用休假時間，再次來到j城當初籤合同的那座樓前，卻發現此樓已經人去屋空了。
這是一夥小騙子，一夥演技高超的小騙子，他們僅僅就是為了騙取一頓飯和幾瓶高檔酒，幾條高檔煙。這點騙取的金額確實很小，但是對我們造成的損失卻很大，一段時間以來，孫水東情緒及其低落。
有時候，社會就是這樣，明明看著非常完美的東西，結果就是一個碩大的陷阱。具有諷刺意味的是，在這件事情發生不到一週，我們的第四期報紙廣告，又吸引來一類似的騙子，巧合的是，又是孫水東接聽了這個電話。
對方：「您好，請問你們負責銷售的經理在嗎？」
孫水東：「我就是。」
對方：「我是xx煤礦的採購主管，需要採購一萬瓶進口葡萄酒。」
孫水東一聽，頓時意識到又是一個騙子，於是滿腔怒火化成了幽默。
孫水東：「請問您是不是需要我給你製作報價表？」
對方：「嗯！」
孫水東：「是不是報價表你們領導覺得不錯，同意後我要帶樣品過去。」
對方：「嗯？」
孫水東：「是不是去了大家要一起吃飯。」
對方沉默。
孫水東：「是不是你們的副礦長主談，但是我要給正礦長買些東西？比如五糧液啦，中華煙了之類的？」
嘟嘟嘟……忙音。