被人騙了之後，bill的產品依舊安穩地在倉庫裡睡大覺，我們只有依靠著mt的產品，多方位的營銷。
不管是洽談高階寫字樓電梯廣告的公司，還是那些各種各樣的吃喝玩樂網站，在找到我拉廣告的時候，我都是要求他們先免費將我的廣告發布，根據效果來付給他們款。我近似瘋狂地把自己多年來積累的那些算不上光彩但是絕對不違反法律的招數使出來，目的只有一個：擴大我們的營銷。
在這個新春的旺季，弗萊公司還是取得了一定的銷售業績。強總、孫水東加上我，我們三個人的人脈銷售佔了絕大多數，當我們把成績單彙報給董事長的時候，董事長對眼前的成績單滿意，但是卻說了一句讓我們如履薄冰的話：「轉過年來，你們再依靠這種單一營銷方式，相信成績連十分之一都不到。」
我心裡感覺一陣寒冷，是的，董事長說的一點沒錯，這個旺季我們是靠了非常規的銷售手段，用了自己多年來混跡社會的老臉，換取了微薄的成績，可是，這張老臉第二次已經不值錢了，第三次，也許就變成零了。
新一個考核年度到來了。
我們公司的考核年度是從四月份開始到次年的三月份。因此，每到三月份，各個公司都如臨大敵的投入全部的人力來進行來年的整體運營規劃，而董事長會給出一個大的方向，要求大家不要跑偏這個方向。董事長給挑戰者的任務是依舊讓音像公司的銷售額穩定在去年的水平；董事長給林總的任務是新建立起一定數量的連鎖網咖，這個數量必須超過去年的兩倍；而作為重中之中的我們弗萊公司，董事長卻給出了這樣一番話：
「弗萊公司必須要拿出一個新的突破銷售方式。也就是最近流行的藍海戰略模式。我們這個產品的藍海在哪裡？我們的市場藍海在哪裡？你們是公司的命脈，找不到藍海，只有面臨死亡。」董事長用這番話震顫著我們的心靈。
從董事長辦公室出來之後，強總集結我和孫水東來到他的辦公室。
「你們怎樣理解董事長的話？」強總問。
這個問題很突然，我和孫水東都沒有提前考慮，我甚至還隱隱擔心自己今年的戰略規劃找不到目標，董事長這番話太抽象了。
強總忽然語氣激動起來，他提高音量，替我們解答了他理解的藍海：
「適合我們的才是最有用的，我們不能去盲目的追求一種差異化的營銷方式，或者為了趕時髦而去刻意發掘藍海。《藍海戰略》這本書我看了，我們不是太陽馬戲團，也不是那家著名的航空公司，所以，我們不可以刻意的追求什麼，我要求你們兩個，依舊腳踏實地，本著我們的大戰略來制定年度規劃。」強總的這番話，讓我對強總又是一番刮目相看。
在各公司的領導都爭著去讚賞董事長的觀點的時候，強總還保持了清醒的頭腦，而強總的這番話，其實最讓我高興的是與我思考過的弗萊公司來年的戰略規劃相吻合，有了與強總的這番日益默契的配合，我相信，在新的考核年度，我們會把我們的市場包括弗萊公司的品牌樹立起來。
在制定來年的發展戰略的時候，我分析了目前的情況。當前，我們自有的產品（也就是bill提供的產品）太薄弱了，因此，必須要重新採購一批質優價廉的產品，經過市場調查，那些在四至五歐元的產品，價效比還是很不錯的。用採購來的新產品，帶動現有bill的貨源，大量的來發展經銷商。另一方面，我們可以直接招募加盟連鎖店，利用mt公司的產品品種豐富的特點，作為新採購產品和bill貨源的補充。
為了能夠讓連鎖加盟的客戶對我們有信心，在上半年，我們將把主要精力放在促銷上面。藉助促銷的力量，使直營店盈利。
在輔助渠道選擇上，我們會選擇幾家高檔酒店，來代銷我們的產品，前提是，進店費我們能夠承受。
上半年所有的這些工作，最終將促使我們總結出一整套的盈利模式。這個盈利模式，也是下半年開展連鎖加盟的指導手冊。
圍繞著這個思路，我規劃了企劃方向的年度宣傳費用大約接近八十萬元，這個費用比去年略有增加。
我把這個思路報告交給了強總和孫水東。孫水東在他負責的銷售方向，又加入了客戶營銷的策略。其中比較典型的是：客戶資料庫營銷。
客戶資料庫營銷，是我們內部的叫法。實際上就是收集高階客戶的資料，向他們傳遞資訊，從而促進購買。
這些大客戶資料來源於我們參加房地產、高階企業培訓、各類會議。
孫水東獨闢蹊徑的提出聯合大型外資超市與高檔商場，與他們進行緊密聯合，進行會員置換活動，目的在於將高階住宿小區的住戶以及高階寫字樓的上班白領層資料收集全面。
我們兩個方向的規劃完成之後，強總制定了行政方向的規劃以及資金使用計劃。
我們三個人將規劃結合，完成了弗萊公司的年度規劃。
董事長對於年度規劃的審批是非常緩慢和嚴格的。他審批的順序依次是挑戰者負責的音像公司，林總負責的網咖連鎖公司，以及強總負責的弗萊公司。其他幾個多元化的公司審批工作放在最後。
挑戰者自從振總裁走後，一直低調行事，也沒有太多的表現機會。藉助這次年度規劃的審批，挑戰者卻向董事長提出了一個讓董事長大為高興，但是讓所有中層以上幹部目瞪口呆的建議：薪水縮編。
薪水縮編的具體做法是，公司中層以上幹部，每個人每個月只發放現有崗位百分之七十的薪水，另外百分之三十，累加到年底根據整體業績考核發放，中途辭職人員或者因違紀被辭退人員，視同放棄了百分三十的薪水。
挑戰者提出的這個薪水縮編，實際上也是源自去年音像公司的不景氣，銷售業績下滑，導致了利潤降低。所以，為了節省成本，挑戰者動了人員工資的腦子，這個腦子動的下面人怨聲載道，但是，董事長非常欣賞這個思路。
這個思路可以有效限制自由跳槽，減少人員流失，同時，公司減少一部分每月固定支出。
老闆最喜歡的建議，一定是省錢的建議。挑戰者再次驗證了這個真理。董事長責令，集團其他公司，都要參照挑戰者的建議制定年度工資規劃。
面對這種事情，內心非常敏感的我立即產生了敵對。我在乎的不是錢，而是這樣一種企業變著法地減少員工的薪水，徹底讓人心寒了，我下決心，如果弗萊公司也這樣執行薪水標準，我立即提出反對。
孫水東的辭職報告已經放在了桌子裡，就等著公司下發檔案的時候，上交給強總。而其他幾個公司的情況與我們相似。
挑戰者一時成了過街的老鼠，但是，更多的人敢怒不敢言，紛紛尋找出路。
在這種被動的局面下，還是強總挺身而出了。強總向董事長提出了弗萊公司薪水規劃的建議，有罰也必須有獎。獎還要重獎。
每個中層幹部每月發放薪水為現有額度的百分之七十，但是，一個季度結束後，業績達到一定指標，可以晉升工資，晉升額度比原來的百分之百工資額度還要高。行政人員的晉升標準也和整體業績掛鉤。強總最後大膽地做了一個更深入的建議，全年指標達到某數值，將享受弗萊公司的業績股份分紅，成為名義股東。
董事長採用了強總的建議，決心在弗萊公司試點此方法。而由於「股東」這個頭銜實在太具有誘惑力了，我和孫水東接受了每月比原先縮水百分之三十的工資標準。
終於等到了董事長的召見。討論我們所提出的年度規劃了。
董事長的臉色卻不那麼好看，他拿著我們的規劃方案說：完全沒有按照藍海的意圖去領會他的意思。
強總根據我們的意圖，又向董事長明確解釋了一番，董事長依舊搖頭。
「經銷商策略，以及單店促銷活動策略，這些已經都過時了，啟動市場的難度比你們想象中要困難得多，所以，這個策略不能使用。」董事長說著，聽得我們一頭霧水。
「此外，bill的那些產品是目前的主打產品，如果再進口一批新的產品過來，成本也必然會繼續增加，而bill這些產品就徹底成了積壓產品了。所以，來年，必須要把bill的這些產品徹消化掉，按照招募經銷商的策略，bill的產品沒有任何優勢，由於進貨成本高，無法給經銷商帶來更多的利潤，這就註定了不能採用你們的方式。」
我和強總默不作聲地聽著，我們知道，董事長說的是實話，但是，對於bill這筆產品，現在我們有些深惡痛絕了，我們沒有找到比發展經銷商更好的辦法。
「明明是董事長的錯誤，但是卻要我們為這個錯誤買單。」我曾經不止一次這樣想。每次想完之後，卻有些無奈。
「如果有一天我做了老闆，我一定不會讓我的員工如此為難。」我的腦子裡開起小差來了。
「你規劃了八十萬的宣傳費用，你知道今年我給你規劃的宣傳費用是多少嗎？」董事長轉過頭來問我。
「嗯，噢，這個。」我很快從走神的狀態轉變回來。
「大概略低一些吧，應該在五十萬左右吧。」我回答，五十萬是去年宣傳費用的數字。
「我告訴你，我給你規劃的是零。」董事長說。
「啊。」「啊！」我吃驚地說，不光是我，連強總也非常吃驚的輕聲喊了出來。
「如果沒有宣傳費用，那麼我們的經銷商渠道該怎麼建立？我們的產品怎樣才能上量呢？」我提出了我的疑問。
「這就是我讓你們尋找藍海的原因。」董事長說話的時候，從桌子上拿起了煙。
他拿出一支菸點燃之後，順手把煙盒扔給了我。
強總不吸菸，所以我抽出一支菸，用打火機點燃後，把煙又給了坐在我身旁的孫水東。孫水東點了煙，又把煙放回了董事長面前，那過程就好比小時候玩的遊戲擊鼓傳花一般。
「這是什麼煙？知道不？」董事長問我。
「蘇煙啊，最近這兩年挺流行的，聽說中央領導現在私下都抽這煙，大有取代中華和熊貓之勢。」我把我知道的關於這個煙的情況說出來，憑對董事長的瞭解，我知道，下面一定會有和我們的戰略有關的話題了。
強總也瞭解董事長的脾氣，所以，強總身子往前傾了一下。