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第二十集(第1頁,共2頁)

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一

夜晚的星空十分美麗,滿天的星星像調皮的女孩在眨著眼睛。駱玉珠此刻是輕鬆愉快的,她閉上雙眼,愜意地享受著兒子的按摩。王旭問:「這次回來看您怎麼這麼累啊?邱巖回來也不告訴我。」

駱玉珠拍了拍兒子的手,說:「怎麼,你還要盛裝打扮迎接美人啊?」

王旭走到媽媽對面,壓低聲音:「我知道您把邱巖叫回來幹什麼,您該放手讓她幫我,讓我來挑這個擔子。」

駱玉珠饒有興趣地看著兒子,讓兒子繼續往下說。王旭說,我可以抓生產搞銷售,我曾經在義烏組織過一批情人節禮品,在大學裡銷售就很成功。當時父親就誇我有做生意的頭腦和眼光。

聽完兒子的打算,駱玉珠笑眯眯地瞧著他,王旭得到母親的讚賞,得意地說:「您知道這學期我在學校掙了多少錢嗎?十萬塊!我這次帶來了那麼多翻譯,您打給我的錢基本上沒用。」這下駱玉珠由微笑變為詫異,兒子湊到母親的耳邊輕聲嘀咕了一陣,駱玉珠聽了哭笑不得,責備他:「你啊,又忘了你爸怎麼說你的,能不能把眼光放長遠一點?」

王旭回憶:「人心都是肉長的,能出手幫人家一把時,就不能偷懶,看著沒什麼,人氣就是這樣一點點聚起來的。」

「省得了一時,省不了一世。總是欠著人家會遭報應的。」

王旭這下認真起來:「是你們不給我機會,如果我坐到那個位置,手上有千萬資產可以調動,也會想著掙大錢,凝聚人心!不信您讓我試試。」

駱玉珠看著兒子野心勃勃的,不知是高興還是無奈,兒子還在上學,還太小,怕扛不住。王旭心中不服,跟母親理論,在我們義烏,二十剛出頭就當老闆的已經不少了,人家連直升飛機都開上了!駱玉珠疲憊地嘆了口氣,反問兒子,如果公司交給你怎麼做?

王旭鄭重地說:「收縮陣地,把歐洲的貨退回來,精簡員工,主打國內市場。」

駱玉珠用異樣的目光看著兒子,不置可否。這時邱巖在叫王旭,王旭從母親那退出來,駱玉珠注視著兒子的背影,憂慮地轉動著手裡的手機—兒子年輕輕的,就畏頭縮尾了,這不是在找退路嗎?

遠在西班牙的西餐廳裡,陳江河和楊雪面對面坐著,陳江河的目光是沉重的,知道身為白富美的歸國留學生,接管了那麼大的家族企業,楊雪經歷了很多,很不易。

楊雪眼睛含著眼淚告訴江河:有多少個夜深人靜的時候想撥電話給你,但不能,也不想讓任何人看到她的眼淚。

楊雪拭了一下眼角,強顏歡笑:「我這是怎麼了?最近看電視劇就哭,人越活心越軟。我還是勸你說服駱玉珠,把貨都給我,別再做無用的抗爭了。」

陳江河已猜到,楊雪答應費爾南德的合同不光降低了價格,還承受了其他的霸王條款。陳江河誠懇地勸說道:「做商人總是要有利可圖的,楊雪,別再賭氣了,我們聯手一起開啟歐洲市場。如果互相爭鬥,得利的只有費爾南德。」

楊雪輕輕一笑,起身走向門口的車子,司機恭敬地等候在那裡,楊雪轉過身說:「這麼多年過去了,你的感染力還是那麼強大。」

陳江河喊道:「楊雪,你爸是怎麼託付你的,楊氏集團不是用來鬥氣的工具!」

楊雪停住身子,慢慢轉頭含淚凝視江河:「你太小看我了,知道我爸當年怎麼警告我的嗎?他說如果你不為我所用,定會成為楊氏最大的對手。這次馬德里展銷會十年一遇,可惜放光彩的不是你們玉珠公司,而是楊氏集團。」

陳江河呆呆地望著楊雪揚長而去的背影,失望地癱倒在沙發上,長長地嘆了口氣。

這時,手機震動了一下,玉珠發來資訊:答應楊雪的條件,玉珠品牌可以放棄。

陳家別墅裡,邱巖與駱玉珠躺在主臥的大床上,邱巖問:「乾媽,今天看你氣色特別不好。」

駱玉珠輕聲道:「累呀!不過你回來了,乾媽身上的擔子就可以減輕了。」

邱巖試探著問:「乾媽身邊的人不是很多嗎?」

「有很多,有能幹又有野心的,有愚蠢卻善良的。而像我乾女兒這樣又是冰雪聰明,又是賢惠善良的卻沒有。」

駱玉珠說:「邱巖,幫幫乾媽,不光是公司,這個家也需要你。好比今天,我兒子我最清楚,陳路愛表現自己,王旭臉皮薄,趙姐呢是家裡多年的阿姨,曾經對我母子有恩,有時說話沒有分寸,今天你在飯桌上,可把他們三人都鎮住了。」

邱巖不置可否地一笑說:「乾媽,真正厲害的人是你啊。」

王旭在自己的房間裡,痴痴地看著電腦裡邱巖的照片,陳路悄悄走進來:「哥,大活人就在隔壁,還看什麼照片呀?」王旭手忙腳亂地關上電腦。

陳路敲詐:「不給我買個大容量u盤,明天我就告訴小巖姐。」

「去,回你屋睡覺!」王旭上前去抓,陳路麻利地鑽進被窩:「不睡,我一閉上眼全是邱巖姐,哥,你很想讓邱巖姐姐做你女朋友嗎?」

王旭尷尬地看著弟弟。

陳路狡猾地說:「如果不是很想,我明天就準備進攻了。」

王旭二話不說,用被子矇住弟弟的頭抱在懷裡,陳路在被窩裡連蹬帶踹,兄弟倆大笑著滾成一團。

夜很深了,邱巖迷迷糊糊地從黑暗中睜開眼睛,隨手摸了一下,旁邊的枕頭是空的,邱巖悄聲下床。衛生間裡傳來隱約的低泣聲,邱巖慢慢推開衛生間的門,看到駱玉珠正坐在馬桶蓋上低著頭,肩膀不停地顫抖,這是邱巖始料未及的,她脫口叫了聲:「乾媽。」

駱玉珠抬起頭,臉上掛滿淚水。

西班牙費爾南德貿易辦公室裡,費爾南德用西班牙語問眼前的楊雪:「我們簽訂合同的時候,你們保證一簽約就到貨,二十四小時之前,我的錢已經打過去了,可是貨在哪裡呢?」楊雪聽後反倒一臉從容。她用很無辜的樣子回答:「不是不守信用,集裝箱還在港口,是清單報備還沒完成。」

費爾南德搖頭:「這些都不是理由,我雖然不清楚你和玉珠集團的內幕,但我知道你非常想從他們手中奪走這個市場。」

「所以我們才能降低價格,我們是真誠的。」

費爾南德雙手撐住桌子問:「你的貨在哪裡?如果三天內再不交貨就視為違約。」楊雪聽後依然十分平靜。

在西班牙港口酒店,陳江河對著筆記型電腦上網,兩個手下聽著手機匆匆進門,對他說:「陳董,楊氏集裝箱還在港口,我們打聽了,他們已經申請延長滯港期限。」

陳江河愣了愣,起身繞到窗前眺望窗外,他想起了些什麼,過了一會兒命令下屬,等天黑要他們演回「渡海偵察記」。

陳江河狡黠一笑,輕輕地說:「摸進碼頭,看看他們的集裝箱裡是什麼貨。如果有人查問,你倆就說西班牙語‘lalnspeccion’,是檢查的意思。」手下交換了眼神就答應了。

義烏商城廣場雄偉壯觀,是市民遊玩休閒的中心,也是盛大節日和慶祝活動的場所。這天,成百上千的商戶都聚攏在廣場,臺上有一個人站在那裡,手舉喇叭喊著,他身後站著好幾個國籍的外國人,有西亞人、美國人、法國人、韓國人、非洲黑人。

「金水爺爺,是金水爺爺在教義烏話!」

「義烏話是吳語,義烏腔古味很重,有很多是古漢語,‘我’東北鄉人叫‘我’,西鄉人叫‘咱’、南鄉人叫‘宆’,‘吃’叫‘食’、‘玩’叫‘嬉’、‘不’叫‘弗’、‘筷子’叫‘箸’、‘造房’叫‘葺屋’。」

邱巖豁然開朗,對王旭耳語:「難怪乾爸走南闖北,‘我’‘咱’交錯使用,乾媽是西鄉人,喜歡用‘咱’—都是有歷史傳承的呀。」

今天我們用不同的語言,學了一句外國話「能不能再便宜點」。一箇中東人用阿拉伯語喊了一遍,臺上商人也跟著喊,隨後各國人都用各自的語言吶喊起來。

陳金水把話筒交給別人走過來,邱巖無比驚詫,望著如此壯觀的「課堂」。

「爺爺,這種學習場面和學習氛圍太壯觀了,全世界絕無僅有!」

「那是,我老頭子也一場不落,攤位上的貨,我都能用英語叫出名字來了。」

王旭在邊上得意地說:這是我爸提議並首創的,每天和商戶一起學一句,老師們就是來採購貨物的外國人。「你不知道我爸的學習能力有多強,」王旭瞟了美女一眼,低下頭來,「與你不相上下,與我天上地下。」邊上的萊昂插了一句:「應該多教些有情商的東西,這些太實際了。」王旭轉身衝萊昂說:「現在就缺你的西班牙語了,要不要上去教一教?」萊昂看了眼邱巖,問她:「我教你會學嗎?」邱巖微笑點頭,萊昂跳上臺用西班牙語喊道:「creo?que?estoy?enamorado?de?ti.」

邱巖愣了一下,萊昂教的是:我想我愛上你了。

此時全場商戶都跟著萊昂一起喊著。

臺下有一個小女孩,她一直倔強地高高地舉著手,她老爸按下女兒的胳膊,她又舉了起來,女孩急著直叫,其父強拉女兒往回走,女兒不肯,還大聲地喊:「我有問題要問!」

王旭一把拽住孩子:「有什麼問題,跟我說。」

女孩急得臉色通紅:「不能便宜,已經是最低價了!怎麼說?」

王旭和邱巖同時笑了,女孩的父親尷尬地拉過女兒,嗔道:「小孩懂什麼?」

邱巖掐了掐小姑娘可愛的臉蛋,問她叫什麼名字。小女孩小聲說:「我叫蔡曉丹!」邱巖恍惚想起什麼,好像在哪裡聽誰說過這個名字。

鬧市區的周圍到處是高樓大廈,高檔商鋪林立,駱玉珠和趙姐走進世紀聯華大型超市,趙姐推著購物車,駱玉珠挑揀新鮮的蔬菜、水果往車裡放:「這次難得孩子們都在家,邱巖也回來了,我要親自掌勺,已經好久沒有下廚做飯了。」

趙姐笑著說:「好,我也很長時間沒有吃夫人做的菜了。」

這時,駱玉珠的手機響了,是陳大光打來的,向他報告說那些廠長鬧著要見她,要恢復原來的生產標準,駱玉珠聽後面不改色,輕聲說了句:知道了。電話剛掛掉,又一個電話打進來,是巧姑的聲音:「駱總,國際部有三個員工想走,今天早上遞的辭職報告。」

駱玉珠邊聽邊挑揀蔬菜,說:「你給我訂機票,飛馬德里,最早的飛機。」

駱玉珠一家圍坐在一起吃午飯,王旭邊吃邊誇說,難得吃媽做的飯菜,他又看著邱巖說,你的面子太大了。

邱巖暗暗地打量著駱玉珠,看到了一臉的笑意。

駱玉珠開口說:「飯不是白吃的,待會誰幫趙姨刷碗!媽要飛馬德里了。」

陳路一聽要去馬德里,興奮地喊道:「媽,你要去找爸爸,能不能帶我去?」駱玉珠一手按住兒子,一邊衝邱巖說:「邱巖,巧姑會安排你儘快熟悉業務。你辛苦一點,多跑一跑,瞭解瞭解公司的情況和業務。」

邱巖不住地點頭,王旭提議他陪邱巖一起。駱玉珠遲疑了一下,說:「這要問邱巖需不需要人陪。」

王旭與邱巖相視而笑,駱玉珠看著兩個青年人甜蜜的表情,配合得那麼默契,她全看在眼裡。

駱玉珠開啟手機撥打電話,讓萊昂和她一起去西班牙。電話那頭沉默著沒有回答,駱玉珠說:「你不是想見我丈夫嗎?你也讓我們瞭解一下你在歐洲的銷售網路吧,你放心,跟費爾南德的這筆買賣用不著你介入,你去是為了我們以後的佈局。」

萊昂這才答應說:「好。」

王旭悄然來到母親身旁,請求母親,在她走的這幾天,把公司權力交給他,他想露一手。

駱玉珠似笑非笑地凝視著眼前的兒子,感到兒子長大了,也成熟了許多,駱玉珠輕描淡寫地說:「沒問題。」

王旭簡直不敢相信自己的耳朵,驚喜地攥緊了雙拳:「耶!」

王旭和邱巖走進了玉珠公司一樓,巧姑領著他倆走進公司,員工們三五成群地議論著國外的那批貨,王旭聽後皺眉掃視眾人,眾人忙閉口不語各回座位,王旭大聲喊了句:「巧姨,公司業務很閒嗎,為什麼我媽一走都變清閒了?」

巧姑愣了一下,忙把辦公室的門開啟拉兩人進屋,合上百葉窗,壓低聲音說:「祖宗,別亂說好不好?今天就有三個遞辭職報告的。」

王旭坐在母親辦公座椅上冷哼:我就看不上這兩種人,一種是當面一套背後一套的人,另一種是樹倒猢猻散的人,公司賺錢的時候擠破腦袋也想進來,一齣事就各有各的小算盤。

邱巖撥開百葉窗的縫隙,靜靜地掃視了一下:「這很正常,貿易公司就是單一鬆散的結構,每個人都握著資源,不是廠家就是客商,形勢一旦不好就隨時帶著資源跳槽。」

王旭不以為然,他讓巧姑約上國內幾個主要客商,這兩天要請客商們吃飯:「我媽走後,我代理總經理職務。」看了邱巖一眼,王旭自豪得意起來。

外面突然喧鬧起來,巧姑推門出去,見陳大光正攔著幾個人在勸說,說駱總確實不在辦公室裡,是他剛送去機場的。

廠長們根本不相信,昨天還看見她帶著客商參觀廠子的:「讓駱總跟我們說一下吧,後面的生產該怎麼辦?」另一個說:「原來答應我們,銷路一開啟利潤就上去,現在倒好,貨都積壓下來了。」

王旭要上去理論,被邱巖攔住。邱巖微笑著走上前去,和緩地說:「各位別急,昨天那些外商大家都看見了,是來分銷我們產品的,駱總確實去了西班牙,還帶了一個分銷商去的,大家鬧也沒用,先回去等訊息,這麼多年來,難道公司欠過大傢什麼嗎—最艱難的時候都挺過來了。」

眾人一下子安靜下來,公司裡鴉雀無聲,王旭突然堅定起來:「大家還是按出口歐洲之前的標準生產,集團以後主要的市場還是國內和東南亞。」

屋子裡一下子譁然了,大家七嘴八舌地問:「真的假的?」

「是陳董的意思嗎?」

邱巖責備地瞥了眼王旭,巧姑馬上衝陳大光使了個眼色。陳大光上前解圍說:「各位廠長,晚飯我請客,咱們邊吃邊聊!」邊說著,邊往外推人。

王旭和邱巖站在公司大廈的落地窗前,遠眺城市的美景。義烏城市在不斷擴大,高樓大廈鱗次櫛比,一幢幢住宅區如雨後春筍般拔地而起,碧綠的義烏江從市區中間穿過,兩邊的幾十個主題綠化公園已經建成,未來就是市民休閒娛樂的場所。一座現代化的城市就矗立在他們的眼前。

兩人拿著咖啡一邊看美景一邊評論,王旭說:「你這次回來不認識了吧!」邱巖感慨:「變化太大了,跟外國的城市沒有兩樣。」

「不光城市,人也變化不少。」王旭突然清了清嗓子,鄭重其事地說:「邱巖同志,我以代理總經理的身份,任命你為玉珠集團副總經理。」

邱巖哭笑不得:「你真是一朝權在手,便把令來行。好啊,總經理大人,有什麼需要我效勞的,請指示。」王旭揹著手,掏心掏肺地說:「公司臥虎藏龍啊,一個個都很難對付。噢,你先讚頌一下我剛才的英明決策。」

邱巖雙手背在身後走兩步,抬頭:「英明?沒看出來,你請客商吃飯我不管,但擅自做主讓十幾個廠子回到原來起點,不敢恭維。」

王旭一愣,急了,我這是給媽收拾爛攤子,那批貨只能退回來,讓工廠恢復從前的標準生產,才能把大家的情緒穩定住。邱巖聽了王旭的分析說:「你是穩定住了,表面上是解決了問題,卻摧毀了你爸媽苦心佈局的藍圖。」

「本來玉珠集團做得好好的,這些年幹得風生水起,突然要做外貿,而且還是面向歐美髮達國家,這半年來,無論首飾還是五金,所有的生產線都升級了,結果成本要比別人高很多,這不是沒事找事嗎?」

邱巖嘆息道:「思路是沒錯,只是乾爸做事太急了些,昨晚乾媽給我講了很多。國內市場已經差不多飽和,東南亞甚至非洲也有很多對手,這次馬德里展銷會是全歐洲歷年來最大一次,玉珠公司完全可以憑著這股東風搶佔歐洲市場,如果沒有楊氏集團插進來,乾爸乾媽是賭對的。」

「幹嗎非要賭呢?要一步一個腳印,腳扎得深走得才遠,這是爺爺教我的。」王旭無奈搖搖頭。邱巖一愣:「爺爺?」

很長日子都沒見到爺爺了,兩人來到爺爺家,爺爺已老了不少,可精神還不錯,記得小的時候,爺爺教他們踢雞毛毽子,毽子在空中迎風飛舞。

前些年爺孫倆還可踢上一百來個,如今爺爺年歲高了,王旭上大學後也不再踢了。陳金水看到王旭和邱巖來了,還是拿出了當年踢的毽子表演了一番,可踢幾下就累倒了,邱巖笑著攙扶爺爺坐下。爺爺問邱巖:「這次回國就不走了?」邱巖笑笑說:「不走了,在這紮根了。」

陳金水大笑:「好,太好了!我可是替王旭說的。是乾媽把你叫回來的吧?」

邱巖害羞地挽住爺爺胳膊,點點頭。

陳金水深邃的眼睛盯住邱巖:「好懂事的閨女,你爸爸要是還在該多高興,我也能有個陪我下棋說話的人。」

邱巖默不作聲。

陳金水屁顛屁顛地拿出一隻肉色鮮豔、散發著濃烈芳香的火腿。

「這是我用義烏本地出產的‘兩頭烏’豬製作的火腿,後腿肥大、肉嫩。我經過上鹽、整形、翻腿、洗曬、風乾等程式,半年才做成。你給我帶去讓大家嚐嚐。」

「爺爺老了,我引以為豪的陳家姓原來有一個很傳奇的故事。跟陳家火腿有關。賓王草檄氣沖天,宗澤兵馬靖寇煙。陳家扶持了宗澤,還把陳家女兒嫁給宗澤,宗澤的女兒又嫁回給陳家,兩家世代聯姻。我爺爺說,宗澤從抗金前線回到家鄉後,經常買些豬肉回請陳家恩公岳父,陳家把豬肉醃製起來,在離開的時候,帶上作為軍需食品,贈予朋友和部下,這就是金華火腿的來歷。」

邱巖補充說:「後來宗澤在民間被視為醃製火腿的祖師爺。解放前,火腿店和醃腿的作坊裡都供奉著宗澤頭像。」

「可是,歷代製作銷售火腿發財的多是陳姓商行—我們有獨門絕技啊!」陳金水回頭對邱巖說,「等他們兩口子從歐洲回來,吃飽了,喝爽了。你幫著王旭勸勸他們,玉珠公司的路別越走越歪了。」

邱巖解釋:「爺爺,我覺得他們盯住歐洲市場沒問題,那裡很缺我們的商品,我們也要主動走出去。」

「可你知道,外面人家怎麼評價我們義烏的嗎?」爺爺問。

邱巖想了想說:「我們是全球的小商品市場,購物者的天堂。」

陳金水點了點頭說:「這個小字就說明了一切。」

邱巖眨了眨眼,表示不解。

王旭插話說:「爺爺的意思是我們已經被定位了,要在小快準上下文章,而不是去攻高階市場,一分錢撐死人,一毛錢餓死人。這是義烏挑貨郎時代傳下來的老話。」

陳金水說,現在的市場足夠我們幾代人賺的,為什麼還要拋家舍業地去冒險?這次他們吃了點虧也好,吃一塹長一智。

邱巖出神地陷入深思。

王旭對爺爺說明天要請國內的客商吃飯。

陳金水很欣慰:「小旭今天在公司的事,爺爺已經知道了,做得漂亮,有魄力。」

王旭聽了爺爺的誇獎,很是心滿意足,邱巖在一旁卻沒笑,目光中透出些憂慮。

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