溫州康順皮鞋廠的第一雙鞋放在辦公桌上，幾個人圍著看。周老順高興地說：「好，真漂亮，從來沒見過這麼順眼的鞋。四眼，成本算出來了嗎？」四眼說：「算出來了，將近十五塊錢一雙。」
周老順面色凝重起來：「十五塊，太高了，你在杭州擺地攤賣的皮鞋才十塊錢，我在上海看的那些鞋，人家在櫃檯上賣，也沒超過二十塊錢。」棠梨頭說：「我也覺得這是問題，我們成本價比別人銷售價都高，怎麼和人家競爭？」
周老順說：「我們不光和溫州鞋競爭，將來要進入廣州、上海，那是和廣州上海的廠家競爭，是和全國的鞋廠競爭。我們鞋廠要想辦得好，我覺得關鍵有兩點，第一，樣式一定要比別人新穎，讓那些買鞋的看一眼就拔不出來，非買不可；第二，價格一定要低，比其他廠家的都低，貨比三家，最後還得買我們的。要想價格低，成本就得低，要不然夜熬了氣逃了，還白白給和尚剃頭，沒得賺。現在樣式問題解決了，就剩下成本問題了。劉師傅，你幹這行時間長，這裡面是不是有什麼竅門，人家為什麼成本能低那麼多？」
劉師傅說：「也談不上什麼竅門。現在溫州的鞋廠普遍都用水牛皮，有的還用犛牛皮，很少用黃牛皮。儘管黃牛皮質地軟、彈性好、毛孔細，但是價格高。還有，按照眼下國內製皮廠家的技術，一張牛皮最少能剝出三層，有的甚至更多，頭層皮最好，價格也高，假如我們改用水牛皮甚至犛牛皮的二、三層皮，成本肯定就下來了，這個我和四眼說過。」
周老順問四眼：「這麼大的事你怎麼不彙報啊？」四眼說：「這事有風險，我們才剛剛起步。」周老順說：「你不光是四眼，還是死心眼，開工廠怎麼可能沒風險？再說了，成本比人家零售都高就不是風險啦？馬上改用犛牛的三層皮，不行就用四層、五層皮，這件事一刻也不能耽擱。」
四眼說：「廠長，這麼弄質量會受到嚴重影響，劉師傅，你給廠長詳細說說。」
劉師傅欲言，周老順打斷：「說什麼說！四眼，我還得說你，你是當老師把腦子當傻了。你的鞋做得再好，賣不出去就是白忙活。正因為我們廠剛剛起步，所以要比人家更講究物美價廉，樣式好就是物美，用犛牛的三、四層皮就能價廉，這樣才有競爭力。有了競爭力買的人就多，買的人多了大家就記住你了，等大家記住你了、喜歡你了，再一步一步用水牛皮、黃牛皮，二層皮、頭層皮，那時候價錢就隨我們走。再說了，早幾年買雙鞋，穿破得再不能補了才換新的，現在是什麼年代？樣式這麼多，穿不了幾天就想換個新樣子試試，價格便宜再換也不心疼。現在常說的那句話叫什麼來著——對，趕時髦，我們鞋廠賣的就是個時髦。」
棠梨頭說：「我覺得老順說得對，樣式時髦價格便宜是第一步，質量一流物有所值是第二步，這樣才能站得住、走得遠。」周老順說：「四眼，你聽聽，棠梨頭的頭小文化少但是腦汁多，他在我講話的基礎上弄出了廣告詞，樣式時髦，價格便宜，多好啊！」四眼說：「既然你們都認為行，那我聽你們的就是了。」
周老順興奮道：「太好了，這就算我把大家的思想統一起來達成了共識，你們就抓緊時間儘快把成本降下來，先省錢才能賺錢。」
四眼認真地說：「我們康順皮鞋廠的第一雙鞋，一不賣，二誰也不穿，將來我要搞一個廠史館，這雙鞋就標上00001號。」棠梨頭笑：「眼前一雙鞋都沒賣，就想什麼將來，放屁脫褲多此一舉。」周老順說：「你頭小還是不行啊，這事我舉雙手雙腳支援四眼。四眼，把你的00001號借我用用先，接下來就看我的，看我怎麼把我們康順的牌子打出去！」
周老順經過精心策劃，開始宣傳推銷康順皮鞋。鼓樂隊在前，其後是兩隻足有一人高的仿古靴子。仿古靴子後，是兩隻新款的皮鞋。兩隻靴子和兩隻新款皮鞋，都由四個人像抬花轎一樣抬著。仿古靴子和新款皮鞋，不是並排的，也不是一前一後，而是模仿人的兩隻腳，交替著邁向前方。在兩隻靴子和皮鞋之間，一個抹了一臉白粉的小丑，是周老順扮的。他的身上斜掛著一條大紅布，上寫：康順皮鞋。他的兩隻手上，各拿著一隻男皮鞋和女高跟皮鞋，比比劃劃地舞著指揮。那兩隻仿古靴子和兩隻新款皮鞋，在周老順的指揮下，一會兒快，像跑，一會兒慢，像散步。靴子和皮鞋的後面，一條橫幅上寫著：康順皮鞋，時髦價廉。
周老順扮的丑角，邊指揮邊滑稽地數快板：「貢靴子，新皮鞋，領你去看《殺狗記》。《殺狗記》，唱三天，周老順，不收錢！」
鼓樂聲中，這隊人馬緩緩行進，引來熙熙攘攘的圍觀人群。人群中有人議論：「什麼叫貢鞋？」「貢鞋就是給皇帝爺兒進貢的鞋。我們這地方，從大明朝時候就做貢鞋了。」「這周老順，真有鬼點子。」
趙銀花坐在裝著她進的貨的三輪摩托車上，看到這熱鬧的一幕，忍不住咧嘴笑著對開三輪的：「走，跟著去看看。」
周老順引領兩隻貢鞋來到甌江邊，那裡早已搭起一個臺子。鼓樂隊響著，周老順扮的小丑引著兩隻貢鞋登上戲臺，轉了一圈兒，兩隻靴子分停在戲臺兩邊。周老順戴著一張白臉以檢場人的姿態，抱一戲碼木牌登場。木牌上書：今夜扮演《賢德女殺狗勸夫記》全本。
周老順將木牌放於臺口一角，上臺唱起來：「良藥苦口不肯嘗，吃蜜不怕蜂尾傷。不辨世上有真假，不知笑裡藏刀槍。」後臺幫腔：「翻雲覆雨浪千丈，直教你，好人家變成惡戰場！」
周老順又以檢場人口吻說：「閒話少說，且看正戲開場。」
康順皮鞋廠生產的第一批產品裝在一輛老解放牌貨車上，就要發往杭州。棠梨頭看著貨車說：「我真想在上面插面大旗，上寫幾個大字，揚眉吐氣殺回杭州。」
四眼把周老順往旁邊一拖，小聲說：「你去杭州，可別讓人認出來，讓你賠當年那假開關燒人家的機器錢。」
周老順滿不在乎：「我現在是準備在杭州的大百貨商店裡有自己櫃檯的大老闆了，諒他們也沒有這個眼力。」四眼說：「還是小心點好。」棠梨頭說：「廠長，一路順風。」周老順喊著：「老順，順！開車！」
周老順揹著鞋來到杭州百貨大樓，在大樓裡四處轉悠。他走到一個女售貨員跟前，打量那人家的腳。女售貨員有些生氣：「你看什麼？」周老順笑著：「姑娘別生氣，我是溫州康順皮鞋廠的廠長，想在你們這裡包櫃檯賣鞋。」女售貨員不耐煩：「包櫃檯你找經理去，看我幹什麼！」
周老順拿出一雙漂亮的女士鞋給女售貨員看：「你覺得我這鞋怎麼樣？」「挺漂亮的。」「就憑你這句話，我免費送給你了。」女售貨員不敢相信：「送給我了？」
「對，送給你了。」「無功不受祿，我可不敢要。」「說是送，也不是白送，我有條件。」「就知道沒有天上掉餡餅的事，我忙著呢，你該幹嗎幹嗎去！」
周老順說：「你聽我講完，我的條件其實很簡單，就是請你穿上這雙鞋。別人要是覺得好看，問起來，你要說這是溫州康順鞋廠生產的，在這個百貨大樓裡就有專櫃，這條件不過分吧？」女售貨員琢磨起來。
周老順笑著：「先換上試試合適不合適。」他把鞋放下，女孩猶豫了一下，還是換上了，看起來比原來的鞋好看。周老順說：「就像給你定做的一樣。」
女售貨員也滿意：「沒見過你這麼做生意的，你的條件我答應了。」周老順說：「記住了，是溫州康順鞋廠。」「記住了，記住了。」「我再問一下，你們這一層樓有多少售貨員？」「三十多個。」「好，您忙，不打擾了。」
接著，周老順又用同樣的方法，讓另外兩個售貨員換上了他帶來的鞋。
他問：「姑娘，知道你們經理穿多大的鞋嗎？」售貨員說：「你到我們賣鞋那去問問，他們肯定知道，我們經理都從那買鞋。」
周老順拿著一雙鞋走進經理辦公室自我介紹：「我是溫州一家鞋廠的廠長，周老順，想在你們這裡租個櫃檯賣鞋。」說著把那雙鞋遞過去，「您看看。」「就這一雙？」「肯定不是這一雙，這一雙是送給您的，您現在就可以穿上試試。」「你又不認識我，你怎麼知道我穿這鞋大小合適？」「肯定合適，您試試就知道了。」「你這人有點意思，萬一不合適呢？」「不合適，我立馬就走。」
經理站起來，換上週老順的鞋，剛好合適。周老順說：「經理，您給句實話，這鞋是不是比您原來的好看多了？」經理說：「樣子是不錯，不過，你不能只賣這一個樣子啊。」「那肯定是，經理，請跟我來，我讓您看看我的款式。」
周老順帶著經理在大樓裡走著。經理問：「周廠長，你不是帶我看鞋嘛，鞋在哪兒？」周老順說：「鞋都在你們這些售貨員的腳上。」
經理仔細看，發現每個售貨員的腳下都有一雙新鞋，且款式漂亮，他笑著搖搖頭：「周廠長，看來我這櫃檯是非租不可了。」周老順說：「最好今天就籤合同，我拉鞋的車子就在樓下停著呢。」
周老順在商場順利租下櫃檯，櫃檯裡擺著皮鞋，玻璃上寫著：溫州康順皮鞋專賣。周老順和一個女售貨員站在櫃檯裡賣鞋，生意十分興隆。顧客走了一撥，又來一撥，都忙不過來了。一位顧客問：「你這鞋是漂亮，質量不會有問題吧？」周老順說：「出了問題，一週包退，一月包換。」
原先跟周老順打過交道的那個大蓋帽從人縫中擠進來，一眼認出了周老順：「是你，又殺回杭州了。」周老順笑著：「不是殺回杭州，是大模大樣光明正大地回杭州，哪裡跌倒就在哪裡爬起來。」大蓋帽說：「是啊，現在形勢好了，杭州歡迎你們。生意這麼好，怎麼就僱一個營業員？」周老順悄聲說：「想多僱幾個，怕僱多成了剝削。」大蓋帽哈哈笑了，周老順也跟著笑。
周老順說：「當年我送你一雙鞋，你還給了我錢，今天我再送你一雙，可別給我錢了。」大蓋帽搖頭：「那不行，不能壞了規矩。」「行，就按規矩來，我給你最低價，不算是壞了規矩吧。」
大蓋帽拿起一雙鞋看，覺得不對勁：「你這鞋的質量可是不比當年了，輕了。當年一雙鞋我穿了兩年，這一雙，怕是穿不了一年。」周老順笑著：「別說一年，現在的鞋樣子天天變，怕你穿不了三個月，就想換新的了，只要你來，我永遠都是最低價。」「既然是不打不相識，那我就買你一雙。」
趙銀花在那小屋裡擺弄新買的十四吋黑白電視，她按按這個鈕，又按按那個鈕，突然，電視亮了，電視裡的聲音嚇了她一大跳。她津津有味地看起來。
外面傳來周老順唱《殺狗記》的聲音：「他家事全然不顧，終日里玩史攻書。不體恤我當家辛苦，時常在耳邊囉嗦。」
趙銀花從牆上摘下那綴滿各色紐扣的布蒙到電視上，躺下拉起被子矇頭。周老順唱著進屋，一副醉醺醺的樣子。趙銀花埋怨：「你個死老順，還知道有個家？自從你當了廠長，一走幾個月，連個人影都見不到。」
周老順說：「你都不知道我的鞋賣得有多好，簡直瘋了，大半個杭州都穿我周老順的鞋。我回來要損失多少錢啊。你還不歡迎我回來了……」他注意到電視聲響，「怎麼，家裡還藏了個人？」
趙銀花起身打了周老順一拳：「你胡說什麼！」周老順循聲扯去綴滿紐扣的布，驚喜地瞅著電視：「好你個銀花，買這麼貴重的傢俬，請示報告都不打！」
趙銀花說：「就你那鑽進銅鈿眼裡不怕冷的財迷樣，打了報告，三年你能批算快的。」周老順笑著：「這話得倒過來講。自從進了溫州城你就沒打過報告，從來是自說自話先斬後奏，我想批可你不給機會。」
趙銀花見周老順有滋有味地看著電視，把身體湊過去：「老順啊，我們在這住好多年，現在有錢了，買個房子吧。麥狗都老大不小了，買個房，兒子有了物件，好有個結婚的地方。」周老順說：「買房我不反對，但我周老順肯定不去住。現在這地方是福地，天上難找地下難尋，給個金山我也不走！這就是我周老順給你口頭報告的口頭批覆。」
趙銀花不屑：「你呀，也就是種地的命！」周老順說：「這話對了，冠球兄弟不也是種地的命嗎？買了一座洋樓，一天福都沒享到，要不是跑得快，就進牢監了。房子這東西是好，萬一再來個什麼運動，藏也藏不牢，搬又搬不走，不像這電視機放在家裡用處不大，我可以搬到廠裡去。」
趙銀花驚訝：「你什麼意思啊？這是家裡新買的電視，自己還沒看，幹嗎要搬到你的鞋廠去？」周老順說：「我沒講一定要搬，我是想，我們倆也不經常在家裡，放個電視被人偷了怎麼辦？放到廠裡不但有人幫我們看著，還能從新聞裡及時發現對我們有利的政策，我們還能搶得發財的先機。你要是想看電視，就到鞋廠裡看，連我也一起看了。」
周老順這人，嘴皮子利索，動作也麻利，他當下就把電視機搬進了辦公室。
四眼、棠梨頭見到這新鮮玩意兒樂得合不攏嘴，棠梨頭說：「電視真是個好東西，有了它，我也和四眼一樣，不出門就知天下事。」
周老順說：「別看了，過來一起排排陣。還有一個多月就過年了，人到冬至邊，快活似神仙，又到我們發財的好時候了。現在杭州的市場我們基本上站住腳了，杭州只是我們的起點，我們還要把鞋賣到廣州、上海去，利用這年前年後的好時候，我想試試看。」
棠梨頭說：「好事啊，眼前最大的問題是人手不夠。」周老順說：「多招幾個推銷員就是了。」棠梨頭說：「廠裡的事早就走上正軌，留四眼看家就行，我也去幹推銷，我算是這行的祖師爺。」周老順高興道：「行，你親自去我更放心。」
四眼提醒：「廠長，現在我們的生產已經接近飽和，如果市場大了，我擔心產量跟不上。」周老順又擺出百事通的架勢：「什麼叫飽？人吃飽飯了，往後再不能吃了，離死就不遠了。廠和人一個道理，市場沒飽生產就不可能飽，你就必須埋鍋做飯。推銷員不夠可以招，工人不夠你不會招啊！裝置不夠你不會買啊！再不行就讓工人加加班，發獎金，發加班費，計件提成，沒有人會和錢過不去。」
四眼只好說：「我試試看吧。」周老順下命令：「你這個四眼，就是少點魄力。不是試試看，是必須完成！要是斷了貨，少賺了錢，我唯你是問！」
杭州百貨大樓的櫃檯上又打出「春節大促銷」的牌子，銷售異常火爆。上海各大商場櫃檯上打出了「溫州康順給上海人民拜年啦」的牌子，櫃檯前被圍了個水洩不通。廣州一些大商場櫃檯上也打出了「溫州康順恭賀廣州人民發財大吉」的牌子，銷售很好。
周老順的心思都在賺錢上，趙銀花心裡始終惦記著孩子，她到郵電局給麥狗打電話：「麥狗，你匯來的錢媽媽收到了，以後不要再給家裡寄錢，媽不缺錢，媽就是想你回家過年。」麥狗在電話另一頭說：「媽，這五萬塊錢是專門給你買房子的。這麼多年，一想起你還住在廢品堆裡，我的心比刀戳還難過。」
趙銀花說：「我早就想買了，只是你爸……」麥狗口氣好大：「我是花自己的錢給你買房子，和他一點關係沒有。他愛住就讓他住，不愛住拉倒，別求他，別理他，別跟他商量，我們自己的事輪不到他說七道八！」
趙銀花說：「麥狗，你誤會你爸了，其實他心裡最偏向的是你。」麥狗說：「媽，別說他，等你把房子買好，我就馬上回家看你。」「孩子，你就不能看在媽的面子上回家過個年嗎？哪怕只陪媽吃一頓年夜飯也行。」「媽，我也想，做夢都想，想吃你做的三絲敲魚……」
康順皮鞋廠辦公室異常熱鬧，拿著發票、單據的人進進出出，四眼忙著給他們簽字。待來辦公室簽字的人走了，棠梨頭湊到四眼面前問：「老順究竟在電話裡怎麼講的？」四眼放下簽字筆說道：「他說，杭州、上海、廣州三大戰場取得了過年娶個大肚子媳婦——三喜臨門的勝利；還說，現在形勢大好，不是小好，而且越來越好；最後說，馬上班師回營，高高興興過個年。」
棠梨頭問：「沒講錢的事？」四眼說：「這有什麼好講的，每一趟貨到目的地，錢就轉到賬戶了。現在是工人放假，皮鞋賣光，機器保養，我們窮得只剩錢了。」
棠梨頭皺眉：「你別跟我七搭八搭打哈，我們的錢什麼時候發？這都過小年了，家裡的年貨還沒辦，老順要是趕不回來過年，我們也不過年啦？」四眼搖頭：「這事廠長沒授權，我辦不了。」
兩人正說著，房東趙長巍氣呼呼地闖進門喊：「二位老闆，你們也太過分了吧，看門的都拿到錢了，我這個房東一分錢也沒看到，什麼意思嘛？！」棠梨頭說：「沒意思，我們也和你一色，一分錢沒看到。」趙長巍瞪眼：「這我不管，一年前租房的時候就說好了，我是包賺不賠。」四眼說：「沒人讓你賠，只是廠長出差，還不能發錢。」
趙長巍說：「你是睜眼說瞎話呢還是把我當瞎子？剛才從你這裡出去的人，手上的發票、單據不都是你簽字嘛！」四眼很認真：「是我籤的。廠長有規定，跟生產有關的錢我籤，其他的支出他簽了才算。」