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10野百合也有春天(第1頁,共2頁)

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沙噹噹向自己的經理李力提出辭職的時候,李力受驚了,不是因為沙噹噹要走,而是因為他事先完全沒有料到沙噹噹會有這樣的念頭。

沙噹噹進db以前,在一家非主流公司做著一個非主流產品的銷售,每月底薪加提成,統共就那麼三千多元,還得上月的錢到下月底才發,要論別的補貼或者福利啥的,更是連個影子也見不著。當初要不是李力看她天生是個打不死的小強,收了她,沒準她至今還在傻呵呵地瞎混。

沙噹噹剛進db那會兒,坐沒個坐相站沒個站樣兒,平時在公司裡,放著好好的椅子她不坐,偏喜歡往桌子上坐,一邊說話一邊兩條腿抖個不停。因為她英文名是lily(百合花),人給她起了個綽號叫「野百合」。三年來,李力手把手地教,從銷售技巧到業務計劃,從穿衣打扮到身體語言。一些基本社交禮儀,諸如即使是相熟的同事,下班後要請教也得先發個簡訊問人家是否方便,不要貿然打電話之類的,李力更是百般操心,每隔一段還推薦幾本相關的書給沙噹噹看。連客戶都笑李力,說他對沙噹噹是既當爹又當娘。用db的話來說,李力確實做到了「為下屬的成長付出心血」。

沙噹噹雖然有點沒心沒肺大大咧咧,但銷售業績還算不錯,李力分給她的區域很好,有一定的重要性,拿獎金又有保證,每個月能掙萬把塊。在成都這個號稱最適合人類居住的城市,按照李力向來對她的瞭解,這麼個富於熱心而缺乏思考的主,撫今追昔,她應該對db這份工作滿意度較高才合乎常理。

李力弄不明白沙噹噹葫蘆裡賣的啥藥,離開db,她上哪裡找這樣的美差去?!這三年來李力花了不少心思調教沙噹噹,如今總算是用她用得順手,再找人,又得從頭訓練磨合,就是客人那頭也不方便。他耐著性子問沙噹噹到底為了啥要走。

沙噹噹忸怩而自豪地道出實情:獵頭公司找她,有一個在廣州的銷售經理的職位,已經通過了兩輪面試,她要去做經理了。

沙噹噹生平第一次被獵,對於獵頭毫無品位和鑑賞能力,她不知道獵頭也是分為上下九品的,但凡能被稱作「獵頭」的找她,就能讓她出現興奮和自豪之類的症狀。

李力手裡正端著個水杯,聽她一說,被雷到了,嘴裡一口水沒來得及嚥下去差點噴出來。沙噹噹做經理不是不可能,世上多的是不入流的公司,漫說是個「經理」,就是「副總」人也敢給,關鍵是這家公司爛到何種程度。

李力為了挽留沙噹噹,只得耐心地做思想工作:「沙噹噹,不同檔次公司的經理,完全不是一回事兒。一家皮包公司,下面就一個秘書一個司機外帶一個阿姨,頭兒也敢叫‘總經理’不是?可鬧不好,他整家公司一個月的營業額,還不如你一個人一個月做出來的銷售額。」

沙噹噹說那他不也有秘書有司機還有阿姨。

李力一聽只得怪自己這個例子沒舉好:「我那就是打個比方,下面一個人都沒有的老總不也有,俗稱‘光桿司令’。」

沙噹噹連忙宣告:「老闆,那邊和我說好了,我以後下面有人,我會管五個銷售代表。」

李力一想,不能再在「下面有人沒人」這個問題上糾纏下去,就轉了個方向循循善誘地問她:「沙噹噹,你仔細想想,就你加入db前那家公司,那兒的經理一個月能掙多少?」

李力這招,學名叫「啟發」,就是通過引導被輔導者思考,讓她自己發現問題所在,而不是直接告訴她結論,以利於被輔導者對正確思路的深刻理解和牢固掌握,屬於輔導的基本技巧之一。

李力完成了啟發的動作,就等著沙噹噹自己發現,去做小公司的經理,還不如她在db做一個普通的銷售代表收入高。但令他感到挫折的是,沙噹噹說她不知道以前的經理月入多少。

李力說:「不知道確切數字,那還沒個概念嗎?」

沙噹噹睜大眼睛無辜的樣子說真沒概念,然後又誠懇地補充道,她現在對於李力的收入也沒概念。

李力被她這二百五的混賬比方噎著了,拉下臉一時沒了話。過一會兒,沙噹噹挺有良心地逗李力開心,沒話找話說:「老闆,我昨天去電信拜訪嚴科長,在他那兒又碰到yz那個銷售了,他還是那麼傻呵呵的。」

李力愛搭不理地說:「他是裝傻。」

沙噹噹恍然大悟道:「哦,原來是裝傻,我都分不出來怎樣是裝傻怎樣是真傻。」

李力沒好氣地說:「你這樣,就叫‘真傻’,他那樣,就是‘裝傻’。我給你一舉例說明,你就明白了。」

沙噹噹「嘿嘿」傻笑了兩聲想取得李力諒解,卻又忍不住喜滋滋地和李力說,馬上要帶五個銷售代表了,到時候還要向李力多請教怎麼帶人。李力下屬的編制是七個人,沙噹噹一想,將來自己帶的人和李力也差不了多少了,言語之間喜不自勝,不自覺地就把「五」字給念得特別重。

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