拉拉右腳踝上的傷好了不少,不過她還是不敢開車,有時候打的上班,有時候也蹭陳豐的車上班。
這天一大早,陳豐按時接上拉拉。拉拉上車後順勢瞥了陳豐一眼,第六感讓她覺得似乎有點不對,再仔細瞧第二眼,隨即宣佈說:「你有事兒。」陳豐矢口否認,哪裡有。拉拉晃晃腦袋想了想,猛然一驚:「你和查理攤牌了?」陳豐含含糊糊地「嗯」了一聲。拉拉追問道:「‘嗯’是什麼意思?」陳豐說,就算是攤牌了吧。
拉拉愣了一下說:「膽子真大。」陳豐說,不是膽子大,我也是被逼無奈。拉拉說:「這我明白。現在查理怎麼個意思?」陳豐把那天的事情跟拉拉大致說了一遍,拉拉說:「看來,查理這回打算認真追究。」
陳豐不置可否地「嗯」了一聲。拉拉馬上敏感地意識到陳豐不同意自己的看法,就問:「你這‘嗯’又是什麼意思?」陳豐說沒什麼特別的意思呀,就是答應你一聲而已。拉拉揭發說:「才不是呢!你是不同意我的觀點。說說為什麼吧。」
陳豐說我沒有不同意。拉拉嘆氣道,我說你這人就是要將狡猾進行到底,改不了了。陳豐辯解說,我怎麼狡猾了?我在你面前向來都是老老實實的。拉拉說,老老實實還怎麼做銷售?陳豐說,你這觀點和易志堅如出一轍。拉拉哈哈笑了起來,笑罷,追問道:「說真的,你怎麼想的?」
陳豐沉默了片刻說:「我在想,問題都暴露出來後,查理會拿那些作假的人怎麼辦?」
拉拉猜測說:「肯定是要嚴肅處理的。如果查理不打算處理作假的人,他就不會下令讓效益部去查,查出來問題又放著不處理的話,不是搬起石頭砸自己的腳自找難受嗎?」
陳豐沒有說話。何查理確實是指示下面的人去查了,但陳豐並不認為他的作為是完全主動的,而是至少帶有相當的被動成分—陳豐和其他幾個銷售總監不同,他是空降兵,不是嫡系部隊,這點,大家都心知肚明,現在陳豐把問題都攤到桌面上了,銷量作假這樣的大是大非,何查理身為一把手,哪裡還有拖著不辦的餘地呢?再不情願也得動手查了。查歸查,這是沒得選擇的,但是查出來後怎麼處置,卻大有遊戲可玩。
拉拉猜到陳豐的心思,她分析給陳豐聽:「如果查理只是為了應付你,那他就不會指示商業部參與進來—離開商業部的配合,效益部就算明知道其中有名堂也拿不到完整的真憑實據。這說明查理也想把問題徹底查清楚,而不是走過場。」
陳豐有陳豐的擔心,查而不辦也不是沒有的,如果何查理真下了決心要徹底查辦,那就應該按公司的流程公事公辦,馬上通知hr和內控一起參與進來—可現在事情並不是這樣,黃國棟和榮之妙都被排除在外,監控部門毫不知情的情況下,目前何查理的做法更像是一個家長在處理自己的家務事。
陳豐對拉拉說:「目前這個事情還是侷限在salesforce(指銷售以及銷售衍生出去的相關部門,如效益部和商業部)內部,從性質上說,屬於銷售部的一次自查。」
陳豐話不多,但拉拉馬上清楚他的意思了,現在參與此事的幾位總監,頂頭上司都是何查理,包括馬騰飛和孟揚—最後究竟怎麼辦,說到底這些人都得聽他的。其實,陳豐今天把事情一說,拉拉就意識到何查理至少是暫時還不想讓hr和內控知道這個事情。拉拉沉默了一下說:「怪我,不該追問你。還是不要知道那麼多的好。」
陳豐無所謂地說:「反正你遲早要知道的。在sh這家公司,很難保住秘密。」
拉拉心想,這話對,查都開始查了,當中得經過多少環節多少個人?哪裡還瞞得住hr和內控?訊息傳到麥大衛和威廉的耳朵裡,只是早晚的事情!從這個角度講,查理應該很快就會拿出一個說得過去的解決方案,反而能保持主動。
拉拉就說:「查理也許是想等查量的結果出來,他對事情有個完整的瞭解了,再跟內控和hr溝通下一步怎麼辦。」都知道下一步是最關鍵的,查銷量的目的不是查銷量,而在於「下一步」。
陳豐笑笑說,也許吧。心裡卻想,這不好說,何查理非常自信,也許他認為還是有可能靜悄悄地消化掉假銷量,然後設法把萬方調離大區經理的崗位就算了事了呢。為了表示自己主持公道伸張正義,也許他還會把陳豐和易志堅的指標調整調整,減法加法做一做,以示安撫和懲罰。
拉拉當然也關心陳豐希望下一步怎麼辦,但是又覺得既然現在事情還沒有明媒正娶地傳遞到hr部門,陳豐不說,自己也不便貿然相問。
眾人耐著性子等了幾天,效益部派出去查銷量的經理回來了,結果沒有任何懸念,果然和大家估計的一致。幾個總監關在何查理的辦公室裡嘀嘀咕咕開了大半天的會。
何查理的想法是把萬方調到效益部去,資料那一攤是不讓她碰了,做個銷售培訓經理倒可以勝任,正好發揮她口齒伶俐善於講課的特長,級別上降了一級,但是由於換了部門,相對沒有那麼扎眼,也算給她留了面子。
效益總監馬騰飛心裡是一百二十個不願意要萬方,可何查理髮話了,易志堅又緊著在旁邊讓他幫忙,馬騰飛只好捏著鼻子答應下來,他心不甘情不願地說:「我可以把人接受下來,可萬方答應不答應還兩說呢。」
何查理心裡對易志堅有氣,故意調侃他說,易志堅,要不萬方那邊由你去和她談?易志堅趕緊說:「我談名不正言不順,我一不是她的現任老闆,二不是她未來的老闆,還是陳豐去談合適,要麼就請hr去談,對了,拉拉去談最合適。」氣得陳豐一言不發。